نحوه بستن فروش در سال 2023

در دنیای فروش هیچ چیز مهمتر از بسته شدن وجود ندارد. به طور جدی. شما می توانید به بهترین چشم اندازهای واجد شرایط جهان دسترسی پیدا کنید و می توانید آنها را به یک دنباله پرورش در سطح جهانی وارد کنید. اما اگر در نهایت نتوانید آنها را مجبور به کشیدن ماشه و بسته شدن معامله با تکنیک های بسته بندی مناسب فروش کنید ، همه این تلاش ها برای هیچ چیز نبوده است. متأسفانه ، 30 ٪ از فروشندگان می گویند "طبق تحقیقات HubSpot ،" معاملات بسته شدن در مقایسه با 2 تا 3 سال پیش سخت تر شده است. "اگر پایین تر از میانگین نرخ نزدیک فروش 20 ٪ هستید ، وقت آن است که بازی خود را بالا ببرید. 15 تکنیک اختتامیه زیر را در تماس بعدی خود امتحان کنید.

تکنیک های بسته شدن فروش چیست؟

همه ما می فهمیم که "بستن معامله" مربوط به ترغیب رهبری شما برای خرید از شما است. اما به طور خاص ، این در مورد انتقال از زمین شما است - که در طی آن در مورد مزایای مختلف محصول خود و نحوه پاسخگویی به مشکلات سرب شما - به توافق یک فروش صحبت کرده اید. این به راحتی به نظر نمی رسد. درخواست رهبری شما برای ورود به خط نقطه نقطه می تواند جریان جلسه را مختل کند و گزارش طبیعی را که برای ساخت آن بسیار سخت کار کرده اید ، نابود کنید. جای تعجب نیست که 28 ٪ از فروشندگان می گویند بسته شدن سخت ترین بخش کار آنهاست. تکنیک های بسته شدن فروش برای صاف کردن مسیر فروشنده از گودبرداری از یک محصول تا درخواست تجارت طراحی شده است. آنها راهی برای ادغام یکپارچه نزدیک در زمین شما هستند و بهترین فرصت ممکن را برای رسیدن به نتیجه مطلوب در پایان جلسه به شما می دهند - بدون اینکه مجبور شوید به تاکتیک های بیش از حد فشار بیاورید که خطر ابتلا به روابط تجاری را پیش می بردحتی شروع شده است

نحوه پایان تماس فروش

احتمال دارد که شما در طی یک تماس ، کل معامله را ببندید. به احتمال زیاد ، این به یک جلسه حضوری یا حداقل یک کنفرانس ویدیویی نیاز دارد. با این حال ، هر تماس فروش هنوز باید نوعی "نزدیک" داشته باشد - به عبارت دیگر ، عملی که شما می خواهید شخص در انتهای دیگر تلفن با آن موافقت کند - در ذهن داشته باشد. احتمال دارد یکی از اهداف زیر باشد:

• رزرو یک تماس پیگیری عمیق تر
• تنظیم نسخه ی نمایشی محصول
• موافقت با تماس یا ملاقات بین چشم انداز و یکی از متخصصان محصول شما
• تأیید یک جلسه زمین حضوری

هرچه هدف باشد ، "نزدیک" باید یک مؤلفه جدایی ناپذیر برای نتیجه گیری موثر تماس شما باشد ، نه فقط پس از آن که از طریق آسانسور خود به عقب برگردید. با جمع آوری اطلاعات لازم از چشم انداز خود ، مطرح کردن سؤالات مناسب در طول مسیر ، باید بتوانید به طور طبیعی از آنها بخواهید که از آنها بخواهید که اقدام مورد نظر را انجام دهند. 15 تکنیک اختتامیه زیر را در تماس بعدی خود امتحان کنید:

15 تکنیک بهترین بسته شدن فروش

"سگ توله سگ" نزدیک است

این تکنیک اختتامیه پس از ذکر تیم فریس در کتاب محبوب خود با عنوان "Workweek" ، مورد توجه بسیاری قرار گرفت. فرضیه آن ساده است: پیشنهاد دهید که به آنها اجازه دهید که صلاحیت های واجد شرایط چیزی را امتحان کنند ، به این امید که-پس از تجربه ارزش-آنها مایل به پس دادن آن نخواهند بود. شما ممکن است این تکنیک را در عمل در فروشگاه حیوانات خانگی مشاهده کرده باشید ، جایی که خانواده هایی که در مورد فرزندخواندگی جدید خزدار در حال حاضر در حصار هستند ، تشویق می شوند که برای آخر هفته حیوانات خانگی را به خانه ببرند و در صورت عدم موفقیت آنها را برگردانند. آیا بعد از گذراندن چندین روز پیوند با دوست جدید خود ، از این پیشنهاد استفاده می کنید؟بله ، بیشتر مردم این کار را نمی کنند. شما می توانید این تکنیک را برای فروش هر محصول یا خدمات با یک کلمه احتیاط اعمال کنید: باید اطمینان داشته باشید که می توانید در یک بازه زمانی بسیار کوتاه ارزش را اثبات کنید. به عنوان مثال ، اگر یک محصول پیچیده SaaS را با یک فرآیند سوارکاری یک ماهه می فروشید ، این مورد برای شما نیست.

کمبود نزدیک

انسانها سیمی هستند که می خواهند در مقابل کمبود درک شده عمل کنند. با افزایش فوریت با یک پیشنهاد محدود یا ارتقاء ویژه ، این غریزه را در صورت تعطیل افزایش دهید. اگر می خواهید از این یکی استفاده کنید ، فقط واقعی باشید. اگر کلمه در مورد شیوه های تجاری شما بیرون بیاید ، اعتبار خود را با سرب خود از دست خواهید داد - و به طور بالقوه به روابط خود با آینده های آینده آسیب می رسانید - اگر در مورد یک پیشنهاد واقعاً کمیاب هستید.

امتیاز نزدیک

مذاکره در روند فروش اتفاق می افتد. و این خوب است - اگر می توانید یاد بگیرید که از آن به نفع خود استفاده کنید. اگر یک سرب از شما یک نوع امتیاز را درخواست می کند ، پیشنهاد دهید که آن را اعطا کنید ، اما فقط اگر آنها مایل به بستن در همان روز باشند. بدیهی است ، امتیازاتی که آنها درخواست می کنند باید منطقی باشد. اما اگر این چیزی باشد که می توانید اعطا کنید ، امتیاز نزدیک می تواند روند مذاکره را برای هر دوی شما به یک برد برد تبدیل کند.

The “Columbo” Close

این تکنیک نام خود را از یک برنامه تلویزیونی کلاسیک دهه 1970 ، Columbo می گیرد ، که شخصیت اصلی آن - یک کارآگاه با نام خانوادگی Columbo - به ظاهر به ظاهر پایان بازجویی قبل از چرخاندن و پرسیدن ، "فقط یک چیز دیگر ..." در دنیای جهان مشهور بود. فروش ، این نزدیک اغلب برای کشف یک اعتراض پنهان که فروش را در اختیار دارد ، استفاده می شود. هنگامی که این موضوع را روشن کردید که جلسه یا تماس به پایان رسیده است ، سوالی را که به قلب موضوع کاهش می یابد ، بکشید و اطلاعات ارزشمندی را برای شما کسب می کند. مایکل آنجلو کاروسو ، که برای dbusiness نوشت ، مثال خوبی دارد: "اکنون که ارائه به پایان رسیده است ، ممکن است فقط بپرسم. بشربشرچرا امروز از من خرید نکردی؟ "

نزدیک فرضیه

برای استفاده از این تکنیک ، زبانی را که استفاده می کنید هنگام پایان دادن به زمین خود به شکلی که فرض می کند معامله انجام شده باشد ، قاب کنید. HubSpot سه مثال ارائه می دهد که می توانید به نیازهای خود سفارشی کنید:

• "چه زمانی باید شروع به کار کنیم؟"
• "چه تاریخ تحویل را دوست دارید؟"
• "با کدام [بسته ، ردیف ، بسته نرم افزاری] می روید؟"

از نزدیک دور شوید

اگر منجر به گفتن بله - چه به دلیل هزینه ها و چه فاکتور دیگری - همیشه می توانید یک یا چند ویژگی را از بین ببرید تا معامله جذاب تر شود. در حالت ایده آل ، این باعث نمی شود که شما یک معامله کوچکتر را ببندید. درعوض - مانند كودكی كه به آنها گفته شده است كه آنها نمی توانند اسباب بازی ای را كه واقعاً می خواهند داشته باشند - ممكن است رهبری شما را بخواهد كه بخواهد این ویژگی ها را حتی بیشتر بخواهد ، در نهایت معامله اصلی را كه پیشنهاد داده اید بسته شود.

"بن فرانکلین" نزدیک

این "مدرسه قدیمی" از بن فرانکلین الهام می گیرد ، که معروف مردم را از طریق استفاده زرنگ و دانا از لیست های جوانب مثبت و منفی ، به سمت خود از استدلال ترغیب می کند. برای استفاده از این در یک فروش ، شما جوانب مثبت و منفی پیشنهاد خود را برای مشتری خود خلاصه می کنید و آنها را ترغیب می کنید تا بر اساس لیست قوی تر تصمیم بگیرند. گرفتن؟برای موفقیت ، لیست جوانب مثبت به نفع پیشنهاد شما باید حداقل 2-3 برابر با ارزش تر از منفی باشد که از آنها بالاتر است.

The “Artisan” Close

Artisan Close شامل تأکید بر رهبری شما است که چقدر زمان ، انرژی یا تلاش برای توسعه و تحویل محصول شما رفته است - به همان روشی که یک هنرمند ممکن است در مورد صدها ساعت که به یک نقاشی یا مجسمه سازی رسیده است صحبت کند. برای موفقیت این موفقیت به دو چیز نیاز دارید. اول ، اگر یک محصول یا خدمات با ارزش پایین بفروشید ، کار نمی کند. و دوم ، هدایت شما باید مراقبت کند. اگر آنها به خصوص حساس به قیمت باشند ، سرمایه گذاری شرکت شما در پیشنهاد آن ممکن است وزن زیادی نداشته باشد.

"مراحل بعدی" نزدیک است

این یکی باحاله. به جای انجام وزنه برداری سنگین بسته شدن یک معامله ، شما با پرسیدن آنها که معتقدند مراحل بعدی باید باشد ، صدرنشینی خود را بر روی هدایت خود قرار می دهید. برای روشن شدن ، این تنها در صورتی کار می کند که هدایت شما اساساً در خط پایان باشد. در غیر این صورت ، شما می شنوید که مراحل بعدی آنها "صحبت با یک تصمیم گیرنده دیگر" یا "جلسه داشتن و بازگشت به شما" خواهد بود. آنها را با "نردبان بله" از سؤالاتی که به آنها عادت می کند در پاسخ مثبت باشد ، وارد کنید و اطمینان حاصل کنید که همه اعتراضات احتمالی را برطرف کرده اید.

"S. A. R. B" نزدیک است

این چارچوب از امیلی مایر از همکار Saleshacker آمده است و چهار مرحله را شامل می شود:

• خلاصه: آنچه را که در مورد آن صحبت کرده اید خلاصه کنید و چگونه آن را به تجارت و شخص خود حل می کند
• بپرسید: برای بازخورد و آنچه برای آنها برجسته بود.
• توصیه: یک مرحله بعدی و چه کسی در کنار آنها باید درگیر شود و چرا در این مرحله دخالت آنها مهم است.
• کتاب: جلسه بعدی با چشم انداز تلفن.

فرصت های فروش همیشه این کار را هموار نمی کند ، اما داشتن یک چارچوب مانند این حداقل به شما امکان می دهد اطمینان حاصل کنید که در جهت درست حرکت می کنید.

"سخت برای نزدیک شدن"

این تکنیک هندزفری از مارک داست به راحتی قابل اجرا است: به سادگی از تماس بگیرید و اجازه دهید چشم اندازها ابتکار عمل را برای دستیابی به شما در هنگام آماده شدن برای خرید انجام دهند. همانطور که داست در مقاله کارآفرین خود خاطرنشان می کند ، با این حال ، سه چیز وجود دارد که باید برای این رویکرد کار صادق باشند:

• مشتری باید اطلاعات کافی داشته باشد
• مشتری باید بداند که شروع مرحله بعدی به آنها بستگی دارد
• تمام نیازهای مشتری باید قبلاً مورد توجه قرار گرفته باشد

بعد از آن؟به عنوان شریک زندگی - نه آفت - می تواند سودآور باشد.

The “Visualization” Close

تجسم موفقیت تأثیر اثبات شده ای بر همه چیز از اعتماد به نفس گرفته تا عملکرد ورزش دارد. با نزدیک شدن به این ، شما با ترغیب آنها به تصور کامل خرید محصول یا خدمات خود ، قدرت کامل این عمل را بر روی چشم انداز خود می چرخانید. از هرگونه دردی که با شما به اشتراک گذاشته است استفاده کنید تا تجسم تا حد ممکن مؤثر باشد. هنگامی که آنها بتوانند خود را از مزایای ارائه شما لذت ببرند ، بسته شدن بسیار آسان تر می شود.

"گوه ارزش" نزدیک است

به گفته تیم ریستر از چشم اندازهای شرکت ها ، بیشتر فروشندگان B2B اعتراف می کنند که بین راه حل های خود و رقبای خود 70 ٪ همپوشانی وجود دارد. بنابراین به جای اینکه سعی کنید راه حل خود را از زمین به بالا بفروشید ، به جای 30 ٪ از پیشنهادات خود که متفاوت از دیگران است که در مقابل آنها قرار دارید ، تمرکز کنید - با نام "گوه ارزش". تمرکز در آنجا به شما کمک می کند تا از دیگران که برای محصولات یا خدمات نسبتاً مشابه مزایای عمومی دارند ، متمایز شود.

"1-2-3" نزدیک

در وبلاگ Yesware ، گوئن لامار یک چارچوب ساده برای نزدیک شدن به آنها به اشتراک می گذارد:

• سه نقطه درد را که گیرنده شما دارد شناسایی کنید
• سه مزیت تصویر نهایی محصول خود را ذکر کنید
• سه نفر از مشتریان برتر خود را ذکر کنید

این ساده است ، اما در تجربه او ، تمایل طبیعی افراد را برای درک الگوهای و تکرار به خود جلب می کند. به گفته لامار ، علم در پشت این نیز وجود دارد. او می نویسد: "یک مطالعه توسط UCLA همچنین سه مورد مناسب در تنظیمات مانند ایمیل های فروش است که مصرف کنندگان می دانند که منبع پیام انگیزه اقناع دارد. هر چیزی بالاتر از سه جرقه از چشم انداز شما شک و تردید می کند. "

"سخت" نزدیک

این دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد: نزدیک "سخت" با فشار بالا و پر فشار که مدتهاست با فروشندگان همراه است. همیشه مناسب نیست ، اما غالباً مؤثر است که یک وضعیت خواستار شفافیت در مورد ابهام باشد (مانند وقتی که یک سرب علائم زندگی را برای ماه ها نشان می دهد ، اما هرگز در واقع ماشه را نمی کشد). از آن با حساسیت استفاده کنید ، اما همیشه آن را در زرادخانه فروش خود نگه دارید.

How to Close a Sale

چند سرنخ در توضیحات بالا وجود دارد که توصیف می کند چه زمانی باید از تکنیک های مختلف استفاده شود. اما وقتی واقعاً در یک جلسه یا تماس با سرب هستید ، وقت ندارید که به این لیست مراجعه کنید. در اینجا سه سیگنال مختلف وجود دارد که می توانید آنها را تماشا کنید که شما را به نوع تکنیک بسته شدن که مناسب ترین وضعیت است ، سرنخ می کند:

نشانه های کلامی و غیر کلامی

آیا صدای سرب شما گرم یا هیجان زده به نظر می رسد؟در این صورت ، ارائه فروش شما احتمالاً در مسیر صحیح است. اما اگر آنها پرده تر ، کوتاه یا تحریک کننده به نظر می رسند ، این می توانند سیگنال هایی باشند تا رویکرد شما را تغییر دهند. در مورد زبان بدن نیز همین اتفاق می افتد. تماس چشمی ، یک سر کج به سمت شما ، و یک وضعیت ایستاده به جلو ، همه نشانه هایی است که شما به طور مثبت دریافت می کنید. تکیه دادن به صندلی و بازوهای متقاطع دو نشانه ای است که تکنیک هایی که شما استفاده می کنید در حال فرود نیستند.

سرنخ های شخصیتی

اندازه گیری انواع شخصیتی یک علم غیرقابل توصیف است. هر فرد بی نظیر است و بر اساس تجربیات گذشته ، تهویه فرهنگی و موارد دیگر به طریقی متفاوت به محرک ها پاسخ می دهد. گفته می شود ، چارچوب های شخصیتی وجود دارد که می تواند برای هدایت روند فروش استفاده شود. به عنوان مثال ، مدل دیسک محبوب مبتنی بر چهار نوع شخصیت است: غالب ، الهام بخش ، پشتیبان و محتاط. هر تعامل شما در چرخه فروش سرنخ هایی را در مورد نوع شخصیتی که با آن سر و کار دارید به شما می دهد. این سرنخ ها به شما اطلاع می دهد که کدام یک از سبک های پایانی به احتمال زیاد مؤثر است. به عنوان مثال ، یک نوع شخصیت حمایتی ممکن است به یک تجسم نزدیک پاسخ مثبت دهد که به آنها کمک می کند تا با اجرای پیشنهاد شما از تیم خود بهره مند شوند. از طرف دیگر ، یک فرد غالب ممکن است به جای چیزی مبهم تر ، به طبیعت مستقیم و نزدیک یک نزدیکی احترام بگذارد.

آزمایش نزدیک خود را

سرانجام ، به خاطر داشته باشید که مجبور نیستید بلافاصله همه چیز را به هم نزدیک کنید. می توانید قطعاتی از تکنیک انتخاب شده خود را آزمایش کنید تا ببینید که آیا در مسیر صحیح هستید یا خیر. به عنوان مثال ، به جای اینکه در کمبود نزدیک به کمبود دو برابر شوید ، می توانید ببینید که چگونه یک چشم انداز به درخواست شما برای یک جلسه فوری پاسخ می دهد. اگر آنها وقت خود را برای شما ایجاد نکنند ، این می تواند نشانه این باشد که آنها یا الف) هنوز ارزش شما را درک نمی کنند ، یا ب) احتمالاً به یک روش کمبود فشار قوی پذیرفته نمی شوند. بسته شدن همه چیز یا هیچ چیز نیست ، و لازم نیست از یک تکنیک تعریف شده برای موفقیت استفاده کند. آزمایشتست. این تکنیک ها را به مدل های خود تبدیل کنید تا ببینید چه چیزی کار می کند و چه چیزی انجام نمی شود. داده هایی که در طول این فرآیند به دست می آورید برای عملکرد کلی فروش شما بسیار ارزشمند خواهد بود.

10 ابزار طراحی شده برای بستن معاملات سریعتر

1. پیشنهادات پاندادوک

Pandadoc الگوهای پیشنهادی قابل استفاده مجدد و یک کتابخانه محتوای سفارشی پر از محتوای آماده برای استفاده و از پیش تأیید شده را ارائه می دهد ، زمان ایجاد پیشنهاد تیم شما را 65 ٪ کاهش می دهد. بهترین قسمت؟شما می توانید به همان اندازه که می خواهید اسناد فروش را از یک الگوی واحد ارسال کنید. با کاهش مذاکرات عقب و جلو از طریق استفاده از ویژگی های بازسازی و اظهار نظر ، معاملات خود را تسریع خواهید کرد و هر زمان که پیشنهاد فروش شما باز ، مشاهده یا تکمیل شود ، اعلان های زمان واقعی را دریافت می کنید. نرم افزار پیشنهادی با CRM شما ادغام می شود تا به شما کمک کند تا پیشنهادات سریع و نزدیک را حتی سریعتر از پیشنهادات خود استفاده کنید.

قیمت:

از 9 دلار در ماه شروع می شود و ساختار قیمت گذاری مرتب را برای برنامه هایی با ویژگی های جامع تر متناسب با انواع نیازهای تجاری ارائه می دهد.

امتیاز Capterra: 4. 5/5

بهترین برای: مشاغل مختلف از SMB تا شرکت.

2. Hubspot

HubSpot یک CRM رایگان است که برای اتصال تیم های بازاریابی ، فروش و خدمات با مشتریان خود طراحی شده است. این طبیعت بسیار قابل تنظیم است و ادغام 200+ باعث می شود HubSpot ابزاری باشد که با تجارت شما سازگار باشد ، نه راه دیگر. به ویژه ، تیم های فروش از شنیدن اینکه HubSpot در نرم افزار فروش تخصص دارد ، خوشحال می شوند ، با زرادخانه ای از ابزارهای ساخته شده برای افزایش بهره وری و فشار دادن فرصت ها از طریق خط لوله فروش با سرعت ضبط. ابزارهای اتوماسیون فروش آنها این قدرت را به شما می دهد تا یک بار یکبار یکبار انجام داده و با یک کلیک وظایف ورود داده ها را به گردش کار ساده تبدیل کنند. کمپین ها و ایجاد ایمیل را با الگوها ، توالی و گزینه های برنامه ریزی به صورت خودکار تنظیم کنید. حتی اگر شما نوع نماینده ای باشید که دوست دارید ایمیل های اصلی را در زمان واقعی ارسال کنید ، هنوز بینشی در مورد تجزیه و تحلیل های ارزشمند خواهید داشت. از لحظه ای که سرب شما یک ایمیل باز می کند ، روی یک لینک کلیک می کند ، یا پیوست را بارگیری می کند. شما می توانید امتیاز دهی پیش بینی سرب را اجرا کنید. HubSpot به شما کمک می کند تا تلاش های دسترسی را در اولویت قرار دهید ، از هدر رفتن وقت بر روی رهبری که علاقه مند نیستند ، خودداری کنید و با کسانی که هستند سریع معامله را ببندید.

قیمت:

برای برنامه های فردی و همچنین یک برنامه ماهانه مقرون به صرفه برای تیم های فروش بزرگتر از 0 دلار در ماه شروع می شود.

امتیاز Capterra: 4. 5/5

بهترین برای:

Small Business (50 or fewer emp.) or Mid-Market (51-1000 emp.) or Enterprise (>1000 emp.)

3. به دست آوردن

Acquire یک بستر مشارکت مشتری یکپارچه کاملاً بارگذاری شده است. این میزبان مجموعه ای از ابزارهای پشتیبانی مشتری است که به مشاغل کمک می کند تا استراتژی های خدمات مشتری خود را به خود اختصاص دهند. این به راه اندازی ، SMB و سازمان های بزرگ کمک می کند تا یک تجربه بهینه مشتری دیجیتال را ارائه دهند.

توانایی Acquire در ارائه یک دیدگاه یکپارچه از کلیه تعامل های مشتری در کانال ها ، به نمایندگان ، در یک مکان ، یکی از دلایلی است که باعث می شود تا آن برجسته شود. دیدگاه یکپارچه می تواند به همه اطلاعات مشتری یا بازدید کننده مورد نیاز مانند سؤالات قبلی خود ، تاریخ خرید ، اطلاعات شخصی ، ایمیل ، گپ و غیره در یک داشبورد واحد به همراه جدول زمانی ، به نمایندگان بدهد. این باعث کاهش زمان وضوح پرس و جو می شود و باعث افزایش کارایی نماینده پشتیبانی مشتری می شود.

علاوه بر این ، این بستر ارتباطی مشتری یکپارچه به نمایندگان این امکان را می دهد تا از طریق یک رسانه مانند مکالمه ویدیویی ، تماس های صوتی ، چت زنده ، کوبینگ و چت بابات ، با بیش از یک راه با مشتریان ارتباط برقرار کنند.

برای قیمت گذاری با آنها تماس بگیرید

امتیاز Capterra: 4. 9/5

بهترین برای: متخصصان و مشاغل پشتیبانی مشتری از هر اندازه.

4. نامه پستی

MailShake به افراد کمک می کند تا مکالمات بیشتری داشته باشند ، صلاحیت بیشتری داشته باشند و معاملات بیشتری را نسبت به گذشته ببندند. به عبارت دیگر ، Mailshake برای فروشندگان ساخته شده است. اولویت آنها شما هستید ، و آنها نمی خواهند شما با استفاده از رویکرد جستجوی مناسب در نیمه راه خود ، یک دقیقه دیگر هدر دهید. شما توانایی خودکار سازی و مقیاس استراتژی دسترسی به ایمیل خود ، مقیاس ساخت پیوند Whitehat ، ارتباط با چشم انداز از طریق رسانه های اجتماعی و پیگیری همه چیز را خواهید داشت. ویژگی هایی مانند ادغام و پیگیری نامه اطمینان حاصل می کند که دسترسی به ایمیل شما سریع و مؤثر است. تجربه کاربر بصری آن ، کاوش و اجرای ویژگی های جدید را آسان می کند و به شما امکان می دهد معاملات بیشتری را ببندید. شما برای یافتن نرم افزاری با قابلیت های گزارشگری قابل مقایسه ، شخصی سازی ایمیل و قابلیت استفاده در همان نقطه قیمت تلاش خواهید کرد.

گزینه های حساب اصلی ، حرفه ای و OMNI همه قیمت های مناسب زیر 100 دلار در ماه دارند.

امتیاز Capterra: 4. 6/5

بهترین ها برای: متخصصان فروش ، بنیانگذاران و کارآفرینان ، بازاریاب محتوا و

هرکسی که به دنبال کسب درآمد از طریق دسترسی سرد است.

5. رانش

بهترین نمایندگان فروش مفید و شخصی هستند. Drift امکان ارائه یک تجربه مشتری مفید و شخصی را در مقیاس فراهم می کند. منجر به ضبط و تبدیل با کیفیت بالا در زمان رکورد با رانش. این تنها سکویی است که به تیم فروش شما کمک می کند تا وقتی چشم انداز از طریق ایمیل های شما کلیک می کند ، پیام شخصی را در وب سایت شما ارائه دهد. وقتی چشم انداز شما است ، در اطراف نیست؟هیچ چیز بزرگی نیست - یک چت بابات می تواند وارد شود و جلسه را برای شما رزرو کند. Drift به شما این قدرت را می دهد که در زمان واقعی ، چه آنلاین باشید یا نه ، فرصت ها را از طریق قیف در زمان واقعی فشار دهید. ویژگی دستیار فروش آنها تیم های فروش را قادر می سازد تا تجربه خرید شخصی را ارائه دهند که مشتریان خود را سزاوار می کنند-از جمله زمینه برای هر جلسه و اعلان ها برای پیگیری ها-بنابراین تکرار می تواند مکالمات بهتری با مشتریان بالقوه داشته باشد.

برای برنامه PRO از 400 دلار در ماه شروع می شود. برنامه های حق بیمه با قیمت 1500 دلار در ماه برای تیم هایی که به دنبال ارتقاء تجربه خود هستند ، در دسترس است.

امتیاز Capterra: 4. 5/5

بهترین برای: هر مشاغل یا فردی با وب سایتی که می خواهد منجر به کسب بیشتر شود و در زمان واقعی با افراد گپ بزنید.

6. Vidyard

ایمیل مرده نیست ، فقط کسل کننده است. Vidyard آن را به زندگی بازگرداند. وب کم و ابزار ضبط صفحه نمایش آنها برای کمک به متخصصان فروش در ارتباط ، تبدیل و بسته شدن معاملات بیشتر طراحی شده است. شما می توانید فیلم هایی ارسال کنید که خط لوله تولید می کنند ، معاملات را از طریق چرخه فروش جابجا می کنند و به مشتریان تبدیل می شوند. Vidyard به شما کمک می کند تا با فیلم چهره خود را به نام خود قرار دهید. فیلم های شخصی را که از سر و صدا متمایز هستند و نرخ پاسخ را بهبود می بخشند ، ضبط و ارسال کنید ، خواه در جستجوی سرماخوردگی باشید و چه از طریق ایمیل به آنها پاسخ می دهید. سپس می توانید داده های جمع آوری شده از فیلم های خود را با سوابق تماس در CRM خود ادغام کنید تا پیگیری بهتر این فرصت ها را دنبال کنید و چه میزان ویدیوی خط لوله برای تیم فروش شما وجود دارد.

قیمت:

برای ضبط ، ارسال و جاسازی فیلم از 0 دلار در ماه شروع می شود. برنامه های Pro ، Starter و Enterprise با ساختار قیمت گذاری مرتب شده در دسترس هستند.

امتیاز Capterra: 4. 5/5

بهترین ها برای: تیم های بازاریابی و فروش به دنبال راهی برای باز کردن و درک پتانسیل درآمدزایی ویدیویی هستند.

7. معیار

Benchmarkone یک راه حل اتوماسیون CRM و بازاریابی است که فروش مشاغل کوچک را آسان تر می کند. ادغام Gmail و Outlook آنها به این معنی است که می توانید مخاطبین معیار خود را مستقیماً از صندوق ورودی خود به روز کنید و نیاز به گزاف گویی بین ویندوز را کاهش می دهد. شما می توانید مخاطبین را به راحتی اضافه کنید ، چشم انداز خود را هنگام حرکت از طریق قیف فروش پیگیری کنید و پیگیری ایمیل شخصی را ارائه دهید. صلاحیت سرب با قابلیت برچسب زدن و امتیاز دهی آنها ساده است و می توان وظایف را به صورت خودکار انجام داد که باعث صرفه جویی در وقت شما می شود و شما را در صدر پیگیری های خود نگه می دارد. BenchmarkOne همچنین شما را قادر می سازد تا صفحات فرود و فرم های پاپ آپ را ایجاد کنید تا بتوانید بازدید کنندگان در سایت را ردیابی کرده و آنها را به کمپین های دسترسی خود اضافه کنید. قیمت: یک آزمایش رایگان 14 روزه دارد ، اما بسته ها از 39 دلار در ماه شروع می شوند. بسته های Lite ، Core ، Pro و Enterprise با ساختار قیمت گذاری مرتب شده در دسترس هستند. رتبه بندی Capterra: 4. 4/5 بهترین برای: SMB ها و آژانس هایی که به دنبال یک ابزار ساده و آسان برای کاربردی CRM و بازاریابی و اتوماسیون فروش و فروش هستند.

8. چیلی پیپر

شما مته را می شناسید. شما یک فرم را در وب سایت یک شرکت پر می کنید و به یک صفحه تشکر ارسال می شوید که می گوید "به زودی" با شما تماس می گیرید. اگر خوش شانس باشید ، کسی پاسخ می دهد. تا زمانی که بیشتر نمایندگان فروش برای پیگیری های خود پیگیری می شوند ، آنها در یک بازی تلفنی قرار می گیرند ، از انگشتان خود عبور می کنند و امیدوارند که کسی را به اندازه کافی دوباره درگیر کند تا قدم بعدی را بردارد. Chili Piper به سرب های واجد شرایط کمک می کند تا به طور خودکار یک جلسه را رزرو کنند یا یک تماس تلفنی را در لحظه پر کردن فرم در سایت شما شروع کنند. پیشرفت های چشمگیری در نرخ تبدیل سرب به پردازش خود مشاهده خواهید کرد و خط لوله بیشتری را از همان ترافیک ایجاد می کنید.

قیمت:

از 25 دلار در ماه با یک افزودنی سبک La Carte در دسترس است.

امتیاز Capterra: 4. 4/5

بهترین ها برای: مدیران عملیات فروش ، مدیران توسعه فروش ، فروش VP ، عملیات بازاریابی ، تولید تقاضا ، بازاریابی VP ، مدیران بازاریابی رویدادها ، مدیران بازاریابی میدانی.

9. بزرگنمایی

بزرگنمایی جایی است که جادو اتفاق می افتد. این یک پلت فرم کنفرانس ویدیویی با کیفیت بالا است که برای ساده سازی روند اتصال متخصصان فروش به چشم انداز خود در زمان واقعی یا از طریق پیام های از پیش ضبط شده طراحی شده است. آنها بسیاری از ادغام ها را ارائه می دهند که به شما در بسته شدن معاملات در زمان ضبط کمک می کند. تقویم های خود ، پردازنده های پرداخت ، سیستم عامل های مدیریت پروژه ، پیام رسان ها را به هم وصل کنید و هرگز فرصتی دیگر برای پیگیری های جدید را از دست نخواهید داد. حتی می توانید کنفرانس های خود را هنگام بارگیری برنامه موبایل آنها در حال انجام باشید. اگر کنفرانس های ویدئویی ، وبینارها و جلسات از راه دور مشترک بخشی منظم از روز شما است ، پس زوم قطعاً محصولی است که ارزش امتحان کردن را دارد.

قیمت:

از 0 دلار در ماه شروع می شود اما برنامه های حرفه ای و سازمانی را ارائه می دهد که شامل ویژگی های پیشرفته برای افزایش قیمت برای هر میزبان است.

امتیاز Capterra: 4. 6/5

بهترین برای: SMB و شرکت های بزرگی که نیاز به اشتراک رسانه های بی سیم و قابلیت همکاری سیستم ویدیویی دارند.

10. Chuzero

Chuzero به شما کمک می کند تا پس از بسته شدن معامله با استفاده از یک رویکرد پیشگیرانه برای مدیریت حساب ، مشتریان خود را نگه دارید. آنها این را دریافت می کنند که شما بینش مشتری را از بیش از یک کانال جمع می کنید ، به همین دلیل آنها ادغام های بومی را با سیستم عامل های قابل اعتماد CRM و Analytics ارائه می دهند تا به شما در جمع آوری پازل داده خود کمک کنند. هر فروشنده خوب می داند که داده ها فقط در صورتی مفید است که بتوانید یافته های خود را بگیرید و آنها را در استراتژی خود اعمال کنید. Chuzero به شما امکان می دهد داده های مشتری خود را تقسیم کنید ، شخصیت ها را تعریف کنید و به پیام رسانی به مشتریان خود کمک کنید. شما با chu می جنگید ، پتانسیل حساب های موجود را گسترش می دهید و تجربه مطلوب مشتری را با Chuzero ارائه می دهید.

قیمت:

برای کشف محصول و گزینه های خود با یک نماینده Chuzero ، یک نسخه ی نمایشی را درخواست کنید ، می توانید در مورد مدل قیمت گذاری مناسب برای شما و تجارت خود تصمیم آگاهانه بگیرید.

امتیاز Capterra: 4. 8/5

بهترین برای: کسب و کار اشتراک دیجیتال (SAAS ، محتوا ، خدمات) که در آن تعامل با مشتری برای موفقیت مشتری مهم است.