کارگزار چیست؟(یک کارگزار بیمه)

یک کارگزار کسی است که معامله بین خریدار و یک فروشنده را تسهیل می کند. کارگزار ممکن است فردی باشد که به طور مستقل فعالیت می کند یا نماینده یک تجارت است و طرف قرارداد واقعی بین خریدار و فروشنده نیست. امروزه کارگزاران برای سهام تجاری قابل تشخیص هستند. با این وجود ، این عمل هزار سال با تجارت بدهی کشاورزی برمی گردد.

اولین کارگزاری ها در قهوه خانه های لندن راه اندازی شده و با سیستم عامل های مبتنی بر وب دیجیتال به موسسات بزرگ مالی تبدیل شده و تأثیر قابل توجهی در اقتصاد دارند.

یک کارگزار در اصل یک "مرد متوسط" است که به طور مستقل یا تحت یک پرچم شرکت فعالیت می کند. به طور معمول کارگزاران و کارگزاری ها در صنایع تنظیم شده وجود دارند که یک کارگزار دارای مجوز دسترسی را فراهم می کند و به حرکت در ظرافت های یک بازار کمک می کند. نمونه هایی از کارگزاران تنظیم شده شامل کارگزاران سهام ، کارگزاران وام و کارگزاران بیمه هستند.

یک کارگزار بیمه چه کاری انجام می دهد؟

کارگزاران بیمه نماینده خریدار هستند که به دنبال راه حل های بیمه برای انتقال خطرات مالی است. در بسیاری از موارد ، خریدار ممکن است به کلیه راه حل های انتقال ریسک بیمه دسترسی نداشته باشد یا ممکن است تفاوت های ظریف محصولات مختلف بیمه را ندیده باشد.

نقش اصلی کارگزار بیمه این است که:

1. در مورد عملیات تجاری خریدار بیاموزید
2. نیازهای خریدار را ارزیابی کنید
3. تحمل ریسک خریدار را کاوش کنید ، و
4. گزینه ها و مشاوره ای در مورد چگونگی پرداخت محصولات مختلف بیمه به نیازهای خریدار ارائه دهید.

کارگزاران بیمه اغلب با شرکت های خریدار و بیمه همکاری می کنند تا راه حل های بیمه سفارشی خاص برای عملکرد خریدار را ایجاد و یا مذاکره کنند.

گزینه های شغلی و پیشرفت

یک تیم کارگزاری برای پشتیبانی از مشتریان خود به کارگزاران مختلفی نیاز دارد. این بدان معناست که انواع مختلفی از نقش های کارگزار در جامعه کارگزاری بیمه وجود دارد.

به عنوان مثال ، یک کارگزار ممکن است در یک توسعه تجارت یا یک مدیر حساب باشد. مدیران حساب و رهبران توسعه تجارت متمرکز بر فروش هستند و عملکرد آنها ممکن است با اهداف فروش مرتبط باشد.

همه کارگزاران بیمه متمرکز بر فروش نیستند.

از طرف دیگر ، یک کارگزار ممکن است مدیر حساب باشد. مدیران حساب بر حفظ و سرویس دهی به روابط موجود ، بر حفظ مشتری و رضایت مشتری تمرکز می کنند.

کارگزاران بیمه به طور معمول به عنوان یک کارگزار جوان یا نماینده خدمات مشتری با تمرکز گسترده و کم عمق در بیمه سلامت ، تجاری یا شخصی شروع می شوند. با پیشرفت کارگزاران بیمه از طریق مشاغل خود ، آنها بیشتر و تخصص تر می شوند. دانش تخصصی یک کارگزار را به رقابت می دهد و ارزش واقعی را به مشتری می افزاید. به عنوان مثال ، مشاوره در مورد مدیریت ریسک و مراحل رسیدگی به ادعاها ، اعتبار و ارزش را اضافه می کند.

به همین ترتیب ، برای یک کارگزار ، داشتن تخصص عمیق موضوع در یک صنعت خاص ، آنها را از رقابت جلو می برد. به عنوان مثال ، یک کارگزار با تخصص در بیمه ناوگان در مشاوره در مورد چشم پوشی از مسئولیت برای یک تپه اسکی ، هیچ کارگزار ورزشی نخواهد بود.

هنوز برخی از صنایع طاقچه وجود دارد که نمایندگان بیمه مستقیماً برای یک شرکت بیمه کار می کنند. در این موارد ، نماینده مشاوره بیمه ای را برای خریداران بیمه ارائه می دهد ، اما محصولاتی که ارائه می دهند محدود به آنچه در دسترس است و از طریق شرکت بیمه (IES) که آنها نماینده هستند ، کارفرمای خود است. این به طور معمول با ارائه محصولات بیمه عمر متداول است.

شرکت بیمه در معادله کجاست؟

شرکت های بیمه محصولات بیمه را از طریق کارگزار می فروشند. شرکت بیمه از بازاریابان برای آموزش کارگزاران در مورد مزایا و ارزش محصولات و خدمات خود استفاده می کند و استراتژی ها ، اطلاعات بازار و ایده های مربوط به مشتریان آینده نگر را ارائه می دهد. بازاریابان از کارگزاران در تلاش برای افزایش موقعیت بازار شرکت بیمه پشتیبانی می کنند. شرکت کنندگان به نمایندگی از شرکتهای بیمه کار می کنند و روزانه با کارگزاران سر و کار دارند ، مشخصات ریسک مشتریان خود را ارزیابی می کنند و با کارگزار مذاکره می کنند. شرکت کننده در شرکت بیمه کار می کند ، و کارگزار نماینده مشتری در مذاکره است.

کارگزاران بیمه موفق با نیاز ذاتی به موفقیت همراه هستند و می توانند از رد آن استفاده کنند. حرفه ای به عنوان کارگزار می تواند پیچیده و سریع باشد ، بنابراین تحمل بالایی برای ابهام برای موفقیت مهم است. سایر مهارتهای کلیدی که می توانند مفید باشند عبارتند از:

1. مهارت های تجاری و فروش.
2. مهارت های ارتباطی.
3. مهارت های توضیح

حرفه ای به عنوان یک کارگزار بیمه رقابتی ، سریع قدم و با ارزش مالی است. این یک حرفه با موانع نسبتاً کم برای ورود ، از نظر آموزش است و سطح بالایی از رضایت و رضایت شغلی را که از کمک به دیگران ناشی می شود ، گزارش می دهد.

BROKING بیمه یک حرفه اجتماعی و چند جانبه است که در آن متخصصان تسلط را می بینند که ارزش عظیمی را به مشتریان خود اضافه می کنند. مشاغل کارگزار بیمه از طریق تجربه کار و ادامه تحصیل توسعه می یابد. پاداش های مالی از طریق احترام به مهارت های آنها ، تعمیق دانش آنها در مورد صنعتی که در آن خدمت می کنند و از طریق روابط استثنایی مشتری و بیمه بیمه می شوند.