چین + هند: قدرت دو

چین و هند ، متفقین باستان و رقبای مدرن ، پس از تقریباً پنج دهه در حال بازسازی روابط اقتصادی هستند. در نتیجه ، شرکت های چند ملیتی با چالش برانگیزترین و بالقوه با ارزش ترین چشم انداز تجارت تا کنون روبرو هستند.

• تارون خانا

• تارون خانا

توییت پست اشتراک گذاری حاشیه نویسی کردن صرفه جویی PDF را دریافت کنید کپی بخرید چاپ خلاصه.

چین و هند پس از چهار دهه خصومت ، دریچه را دفن می کنند. چند شرکت از هر دو کشور با مشاهده این دو به عنوان همزیستی به سرعت می توانند مزایای رقابتی کسب کنند. اگر شرکت های غربی نتوانند همین کار را انجام دهند ، آنها حاشیه رقابتی خود را از دست می دهند - و نه فقط در چین و هند بلکه در سطح جهان.

مشکل این است که بیشتر شرکت ها و مشاوران از این باور خودداری می کنند که پرجمعیت ترین ملل این سیاره می توانند نرده ها را اصلاح کنند. همسایگان نه تنها با سیاست های خارجی خود یکدیگر را آزار می دهند ، بلکه در تلاش برای تسلط بر آسیا نیز هستند. علاوه بر این ، سریعترین اقتصاد جهان ، مجری برای مواد اولیه ، فناوری ها ، سرمایه و بازارهای خارج از کشور است.

با این وجود ، چین و هند به سه دلیل در حال یادگیری همکاری هستند. اول ، این تمدنهای باستانی ممکن است از سال 1962 با هم اختلاف داشته باشند ، اما برای 2000 سال قبل از آن ، آنها از روابط اقتصادی ، فرهنگی و مذهبی نزدیک برخوردار بودند. دوم ، همسایگان بیش از آنچه غیر همسایه انجام می دهند ، تجارت می کنند. سوم ، از زمان افتتاح اقتصاد آنها ، چین و هند به روش های بسیار متفاوتی تکامل یافته اند و باعث کاهش رقابت بین آنها و تقویت مکمل ها می شوند.

برخی از شرکت ها قبلاً استراتژی هایی را تدوین کرده اند که از قابلیت های هر دو کشور استفاده می کند. Mahindra & Mahindra هند یک تراکتور در داخل کشور ایجاد کرد اما آن را در چین تولید می کند. هواوی چین 1500 مهندس در هند را برای توسعه نرم افزاری برای محصولات ارتباطات خود استخدام کرده است. حتی شرکت های نفتی دولتی کشورها ، از جمله Sinopec و ONGC ، برای شکار نفت با هم همکاری کرده اند.

شرکت های چند ملیتی معمولاً می دانند که ضربه زدن به هم افزایی در سراسر کشورها دشوار است. حداقل دو شرکت آمریکایی ، GE و مایکروسافت ، استراتژی های چین و هند خود را به طور مؤثر ترکیب کرده اند و به آنها امکان می دهند تا از رقبای جهانی جلو بمانند.

توییت پست اشتراک گذاری حاشیه نویسی کردن صرفه جویی PDF را دریافت کنید کپی بخرید چاپ

رویدادی تاریخی که تا حد زیادی برای بقیه جهان مورد توجه قرار نگرفت، در مرز چین و هند در 6 ژوئیه 2006 رخ داد. پس از 44 سال، همسایگان آسیایی Nathu La را بازگشایی کردند.، تبت در چین را به سیکیم در هند وصل می کند. با دلیری باد و باران شدید، چندین مقام - از جمله سفیر چین در هند، رئیس منطقه خودمختار تبت و وزیر ارشد سیکیم - شاهد برداشتن حصار سیم خاردار بین دو کشور توسط سربازان بودند.

شرکت ها در سرتاسر جهان خوب خواهند بود که بادهای تغییر را در Nathu La (که در تبتی به معنای «گذر گوش های شنوا» می شنود، بشنوند. تصمیم برای بازگشایی مرتفع ترین گمرک جهان، نقطه اوج روند آهسته اما پیوسته نزدیکی چین و هند بود. دوستان در سال 1962 به دشمن تبدیل شدند، زمانی که جنگی کوتاه اما خونین داشتند. پس از آن، ارتش دو ملت به یکدیگر خیره شدند، سلاح هایی آماده بودند، تا اینکه دولت هایشان تصمیم گرفتند به جای یکدیگر با فقر مبارزه کنند. در چند سال گذشته، چین (در دوره ریاست جمهوری هو جینتائو و نخست وزیر ون جیابائو) و هند (به رهبری نخست وزیر مانموهان سینگ) مجدداً پیوندهایی ایجاد کرده اند. چین اکنون از پیشنهاد هند برای یک کرسی دائمی در شورای امنیت سازمان ملل حمایت می کند. ارتش های آنها تمرینات نظامی مشترکی برگزار کرده اند. و در مذاکرات سازمان تجارت جهانی، کشورها مواضع مشابهی را در مورد تجارت بین المللی محصولات کشاورزی و حقوق مالکیت معنوی اتخاذ کرده اند.

دو ملت همچنین در حال احیای پیوندهای قدیمی فرهنگی و مذهبی خود هستند. از سال 2012، آنها به گردشگران اجازه می دهند از Nathu La استفاده کنند که باعث افزایش تعداد سفرهای زیارتی برون مرزی می شود. این گذرگاه باعث می شود بودایی های چین در صومعه های سیکیم، مانند رومتک، و هندوها و جین های هندی که از کوه مقدس کایلاش و دریاچه ماناساروار در تبت زیارت کنند، دعا کنند. پیوندهای بین چین و هند عمیق است. از هر پنج چینی، چهار نفر، از قشر وسیعی از جامعه، در یک نظرسنجی غیررسمی به من گفتند که فیلم های بالیوود وقتی درباره هند فکر می کنند، بلافاصله به ذهنشان خطور می کند. این در حالی است که بیش از یک دهه است که فیلم های هندی تنها فیلم های خارجی نمایش داده شده در چین هستند. نادیده گرفتن این حقایق اشتباه خواهد بود. چندین محقق، مانند تانسن سن کالج باروخ، استدلال کرده اند که دین و فرهنگ چرخ های تجارت را روان می کنند.

چین و هند نیز در حال بازسازی پل های تجاری خود هستند. اگرچه بازگشایی Nathu La ممکن است تا حد زیادی نمادین باشد - دو کشور اجازه تجارت فقط چند محصول مانند ابریشم خام، اسب و چای را در سراسر گذرگاه می دهند - این نشان دهنده رفاقت تازه بین اقتصادهای با سریع ترین رشد سیاره است. تمایل آنها برای ایجاد همکاری مشهود است: بازدیدهای رسمی در سطح بالا اغلب بین آنها انجام می شود. تجار از هر کشور در کنفرانس هایی که در کشور دیگر برگزار می شود شرکت می کنند. و پیش بینی جریان کالاها و خدمات بین آنها همچنان در حال افزایش است. تجارت چین و هند در دهه 1990 حدود 250 میلیون دلار در سال راکد بود، اما در سال 2006 به 13 میلیارد دلار رسید، در سال 2007 از مرز 20 میلیارد دلار عبور خواهد کرد و ممکن است در سال 2008 از 30 میلیارد دلار فراتر رود - نرخ رشد بیش از 50 درصد در سال..

با این حال، بیشتر شرکت ها و کارشناسان این محور تجاری نوپا را نادیده می گیرند. من همیشه صدای مخالفان را می شنوم. چین و هند نمی توانند با هم همکاری کنند. بسیاری از دانشگاهیان و مشاوران غربی (و نه چند چینی و هندی) می گویند که آنها فقط می توانند رقابت کنند. هر دو کشور برای تبدیل شدن به ابرقدرت بلامنازع آسیا رقابت می کنند و نسبت به اهداف یکدیگر مشکوک هستند. چین و هند دارای سلاح هسته ای هستند. آنها بزرگترین ارتش های جهان را ایجاد کرده اند. و در تلاش برای تسلط بر دریاهای منطقه هستند. چین به حمایت از پاکستان ادامه می دهد، چیزی که هند از آن راضی نیست، و هند همچنان به پناهندگان تبتی اجازه ورود می دهد، که چین از آن خشمگین است. این در حالی است که ایالات متحده به مصاف هند و چین می رود. علاوه بر این، از آنجایی که اکثر چینی ها و هندی های بزرگسال با دیدن یکدیگر به عنوان متجاوز بزرگ شده اند، اعتماد به یکدیگر برایشان دشوار است.

علاوه بر این ، این استدلال اجرا می شود ، چین و هند رقبای تجاری با قلب هستند. ظهور اقتصادی قابل توجه سابق هند را تهدید می کند ، که همسایه خود را تقریباً در هر شاخص معمولی اقتصادی اقتصادی قرار می دهد. چین ممکن است در تولید و زیرساخت ها و هند در خدمات و فناوری اطلاعات قوی باشد ، اما صنعت تولید دوم در سطح جهانی رقابتی می شود ، در حالی که بخش فناوری چین تهدید می کند که در طی یک دهه با هند مطابقت دارد. هر دو اشتهای در حال رشد برای منابع طبیعی مانند نفت ، زغال سنگ و سنگ آهن دارند که برای آنها به شدت رقابت می کنند. آنها همچنین برای سرمایه ، به ویژه برای سرمایه گذاری توسط شرکت های چند ملیتی از آمریکای شمالی ، اروپا و ژاپن می جنگند. همه اینها باور کردن که چین و هند همیشه می توانند همکاری کنند ، دشوار می کند. تعداد کمی از مردم فکر می کنند از آنها بپرسند ، "آیا چین و هند می توانند با هم کار کنند؟"در عوض ، یک سؤال بزرگ که در اتاق های هیئت مدیره مورد بحث قرار گرفته است این است که آیا هند می تواند با چین روبرو شود.

این دیدگاه ناقص است. چین دارای 1. 3 میلیارد نفر است. هند 1. 1 میلیارد نفر جمعیت دارد. در دهه آینده ، آنها از نظر قدرت خرید به بزرگترین و سومین اقتصاد بزرگ تبدیل می شوند. تا سال 2016 آنها حدود 40 ٪ از تجارت جهانی را در مقایسه با 15 ٪ در سال 2006 به خود اختصاص می دهند. این تقریباً موقعیتی است که آنها حدود 200 سال پیش اشغال کرده اند. اقتصاددان آنگوس مادیسون محاسبه کرده است که در دهه 1800 ، چین و هند با هم 50 ٪ از تجارت جهانی را به خود اختصاص داده اند. پیش بینی در مورد ادغام این کشورها در اقتصاد جهانی غیرممکن است ، زیرا وقایع گذشته ، مانند اتحاد آلمان و سقوط پرده آهنین ، مقایسه نمی شوند. پس از وقوع این اتفاقات در سال 1990 ، تعداد زیادی از مردم وارد اقتصاد جهانی شدند ، اما تعداد آنها از اهمیت کم رنگ در مقایسه با چین و هندوستان دو برابر است. مانند آن یا نه ، آینده جهان با چین و هند گره خورده است.

هند + چین

هندوستان

• منطقه 3،287،590 کیلومتر مربع (2007)

• جمعیت 1. 13 میلیارد (2007)

• نرخ رشد واقعی تولید ناخالص داخلی 9. 4 ٪

• تولید ناخالص داخلی سرانه (PPP)* 3،800 دلار

• بیکاری 7. 8 ٪ (2006)

• جمعیت زیر خط فقر 25 ٪ (2002)

• صادرات 112 میلیارد دلار

• واردات 187. 9 میلیارد دلار

• نرخ ارز 39. 80 روپیه در هر دلار (2007)

• واردات از چین ، ایالات متحده ، آلمان ، سنگاپور

• صادرات به ایالات متحده ، امارات متحده عربی ، چین ، انگلیس

• نرخ سواد 61 ٪ (2001)

• امید به زندگی 68. 59 سال (2007)

*برابری قدرت خرید

منابع: دفترچه جهانی CIA ؛www. xe. com. داده ها بر اساس تخمین های سال 2006 است ، به جز مواردی که در غیر این صورت مشخص شده است.

چین

• منطقه 9،596،960 کیلومتر مربع (2007)

• جمعیت 1. 32 میلیارد (2007)

• نرخ رشد واقعی تولید ناخالص داخلی 11. 1 ٪

• تولید ناخالص داخلی سرانه (PPP)* 7،800 دلار

• بیکاری 4. 2 ٪ (2005)

• جمعیت زیر خط فقر 10 ٪ (2004)

• صادرات 974 میلیارد دلار

• 777. 9 میلیارد دلار وارد می کند

• نرخ ارز 7. 52 RMB در هر $ (2007)

• واردات از ژاپن ، S. کره ، ایالات متحده ، آلمان

• صادرات به ایالات متحده ، ژاپن ، S. کره ، آلمان

• نرخ سواد 90. 9 ٪ (2000)

• امید به زندگی 72. 88 سال (2007)

*برابری قدرت خرید

منابع: دفترچه جهانی CIA ؛www. xe. com. داده ها بر اساس تخمین های سال 2006 است ، به جز مواردی که در غیر این صورت مشخص شده است.

هر دو کشور میلیون ها نفر را از اختلافات مرزی تغذیه کرده اند و نمی توانند ساعت را به آزادسازی برگردانند. آنها با همکاری مشترک بیش از حد از دست می دهند. این نشان نمی دهد که یک عشق عشق به وجود خواهد آمد. این فقط حاکی از خصومت و ظن کمتری بین دو کشور با سرعت در حال حرکت است.

چین و هند مسیرهای مختلفی را برای ورود به اقتصاد جهانی طی کرده اند و این منجر به به دست آوردن نقاط قوت مکمل آنها شده است. برخی از رهبران مشاغل آموخته اند که از منابع و توانایی های هر دو کشور استفاده کنند ، همانطور که من در صفحات زیر نشان می دهم. در این فرآیند ، آنها در سطح جهانی رقابتی شده اند. شرکت های چند ملیتی تنها در صورتی که از مکمل های بین دو اقتصاد استفاده نکنند ، از دست می دهند. با این حال ، اگر آنها هر دو کشور را در آغوش بگیرند ، تقریباً به آسانی شرکت های چینی و هندی می توانند در نقاط قوت متنوع قرار بگیرند.

عمق روابط آنها

تنش بین چین و هند واقعی است ، اما آنها در نهایت اثبات می شوند که ناسازگار هستند. سه دلیل خوب برای این باور وجود دارد: یکی تاریخی ، یک اقتصادی و دیگری استراتژیک.

اول ، چین و هند مرزهای خود را در دوران مدرن مهر و موم کردند ، اما در 2،000 سال قبل از درگیری سال 1962 ، دو کشور از روابط اقتصادی ، مذهبی و فرهنگی قوی برخوردار بودند. تا قرن دوم قبل از میلاد ، شاخه جنوبی جاده ابریشم - یک سری به هم پیوسته از مسیرهای تجاری باستانی در زمین و دریا - به شهرهای شیان در چین و پاتالیپوترا در هند پیوست. تجارت در جاده چای و اسب ، همانطور که چینی ها آن را نامیده بودند ، عامل مهمی در رشد تمدنهای چینی و هندی بود. در آن نور دیده می شود ، بسته شدن مرز سین و-هند - نه بازگشایی مرز - ناهنجاری است.

در حقیقت ، بودیسم در سال 67 میلادی در امتداد جاده ابریشم از هند به چین سفر کرد. در آن روزها ، رابطه چین و هند یکی از احترام و تحسین متقابل بود. راهب Fa-Hsien (337 تا 422 میلادی) ، که برای مطالعه بودیسم از چین به هند سفر کرده بود ، از دومی به عنوان Madhyadesa (سانسکریت برای "پادشاهی میانه") نام برد ، که به معنای مشابه با Zhongguo است ، کلمه ای که چینی ها استفاده می کردندبرای توصیف چیندر دهه 1930 ، نه دانشمندی از دانشگاه پکن ، هو شیح گفت که قرن ششم میلادی "هندوزی شدن چین" بود. حتی امروز ، بازدیدهای رهبران چینی و هندی شامل سفر به حرم بودایی در ملت میزبان است.

همچنین پس از تولد دو کشور مدرن ، هند در سال 1947 و چین در سال 1949 ، حسن نیت زیادی وجود داشت. در دهه 1930 ، نخست وزیر آینده هند ، جواهاللال نهرو ، غالباً در مورد چگونگی حمایت از هند از مبارزات دیگر آسیایی ها تحت یوغ خارجی می نوشت. وی راهپیمایی هایی را در هند برای حمایت از آزادی چین ترتیب داد ، تحریم کالاهای ژاپنی را ترتیب داد و در سال 1937 یک مأموریت پزشکی برای کمک به چینی ها فرستاد. هند دومین کشور غیر کمونیستی بود ، پس از برمه ، در سال 1950 جمهوری خلق چین را به رسمیت شناخت. پنج سال بعد ، هند از این ایده حمایت کرد که چین باید در کنفرانس بندونگ ، در اندونزی شرکت کند ، که منجر به ایجاد غیرجنبش همجنسگرا ، اتحاد کشورهای در حال توسعه که نه ایالات متحده و نه اتحاد جماهیر شوروی را پشتیبانی نمی کردند. در آن سالهای مهم ، یکی از شعارهایی که در هند شنیده می شد ، هندی چینی باها ("هندی ها و چینی ها برادران هستند") بود. این شعار فراموش نشده است. نخست وزیر چین ، Wen Jiabao ، آن را در سال 2006 هنگام بازدید از انستیتوی فناوری هند در دهلی تکرار کرد.

دوم ، اقتصاددانان به ما می گویند که همسایگان تمایل به تجارت بیشتر از سایر کشورها دارند. کمیته رسمی برای تشویق تجارت بین چین و هند اخیراً اظهار داشت که تجارت دو جانبه می تواند تا سال 2010 50 میلیارد دلار لمس کند. حتی تعداد رسمی این پتانسیل را درک می کند ، طبق گفته های اقتصاددانانی که از مدل های گرانشی استفاده می کنند تا تجارت بین دو کشور را تخمین بزنند. چنین مدلهایی تجارت دو طرفه بالقوه را به عنوان تابعی از اندازه ملل ، فاصله فیزیکی بین آنها و سایر عواملی مانند اینکه آیا آنها یک زبان را به اشتراک می گذارند ، یک گذشته استعماری ، مرز ، عضویت در یک منطقه تجارت آزاد و غیره محاسبه می کنند ، محاسبه می کنند. بر. طبق این مدل ها ، تجارت سین و-هند امروز تا 40 ٪ کمتر از آنچه ممکن است باشد ، است. علاوه بر این ، تجارت سینو - هند متعادل تر از تجارت چین با ایالات متحده و اروپا است. کسری بزرگ کشورهای دوم باعث ایجاد اصطکاک سیاسی می شود.

سوم ، چین و هند ، پس از قطع خود از یکدیگر ، به روش های مکمل تکامل یافتند که باعث کاهش رقابت بین آنها شد. آنچه چین در آن خوب است ، هند نیست و برعکس. چین در سال 1978 اصلاحات اقتصادی گسترده را انجام داد و پس از آن به طور پیوسته افتتاح شد. بحران تعادل پرداخت ، اصلاحات هند را در سال 1991 مجبور کرد ، اما به دلیل عوامل سیاسی ، آزادسازی از آن زمان تاکنون کند و جزئی بوده است. چین از اقتدار از بالا به پایین برای کانال کارآفرینی استفاده می کند. در حقیقت ، دولت در بسیاری از موارد کارآفرین است. هند از دیوانگی به رهبری بخش خصوصی لذت می برد و دولت آن ناتوان از کارآیی است. چین تلاش می کند تا سرمایه گذاری دارایی ثابت را کنترل کند ، در حالی که هند توسط سرمایه کمیاب محدود است. چین از بیگانگان استقبال می کند و فقط کسانی را که جزئی از ساختار قدرت آن نیستند ، می لرزد. هند بیگانگان را از بین می برد و Mollycoddds خود را. بازارهای سرمایه چین وجود ندارد. هند از بهترین بازارهای نوظهور است. و غیرههیچ دو کشور بیشتر از یین و یانگ از چین و هند وجود ندارد.

چگونه چین و هند متفاوت توسعه یافته اند

چین و هند همسایگان بزرگ و پرجمعیت آسیایی هستند ، اما شباهت ها به همین جا ختم می شوند. اختلاف بین آنها باعث می شود کل بیشتر از جمع قطعات باشد.

در نتیجه ، انواع شرکت هایی که در چین و هند شکوفا می شوند بسیار متفاوت هستند. همانطور که همکار HBS من کریشنا پالپو و من در مقاله قبلی HBR استدلال کردیم ("غول های نوظهور: ساخت شرکت های کلاس جهانی در کشورهای در حال توسعه" ، اکتبر 2006) ، شرکت ها معمولاً بازتاب زمینه های نهادی در کشورهای وطن خود هستند. در چین ، جایی که حمایت از حقوق مالکیت معنوی تازه است و دولت برخی از اشکال بیان را محدود می کند ، کارآفرینان پاکت خلاق را تحت فشار قرار نمی دهند. درعوض ، آنها برای ایجاد گیاهان تولیدی که از زیرساخت های عالی استفاده می کنند ، برای آنها منطقی است. در هند ، شرکت هایی که به سیستم های بزرگراه و قدرت قابل اعتماد وابسته هستند ، رشد آن را دشوار می کنند. برعکس ، کسانی که ده ها هزار هزار فارغ التحصیل از نظر فنی پیشرفته ، انگلیسی زبان را آموزش داده و مستقر می کنند ، در مقابل ، شکوفا می شوند. هر دو چین و هند شاهد انفجار کارآفرینی هستند ، اما به طریقی که شرکت های آنها را مکمل تر از آن می کند که جهان متوجه شود.

گرفتن بهترین در هر دو جهان

این مکمل ها هم یک فرصت و هم یک تهدید را تشکیل می دهند. به راحتی می توان از مزایای برخورد با چین و هند به طور هم افزایی و به دست آوردن بهترین ها در هر دو جهان استفاده کرد. شرکت ها می توانند از چین استفاده کنند تا تقریباً هر چیزی را ارزان تر کنند. آنها می توانند برای طراحی و توسعه محصولات به صورت مقرون به صرفه به هند مراجعه کنند. آنها همچنین می توانند استعدادهای هندی را در بازار و محصولات خدمات استخدام کنند. به عنوان مثال ، Lenovo چین ، که تجارت PC IBM را در سال 2005 خریداری کرد ، اخیراً عملکرد جهانی مدیریت تبلیغات خود را از شانگهای به بنگلور منتقل کرد. به این دلیل است که هند یک صنعت تبلیغاتی بسیار خلاقانه و پیشرفته دارد.

مطمئناً ، شرکت های چینی و هندی به شدت با یکدیگر رقابت خواهند کرد. این بدان معنا نیست که افزایش فرد لزوماً به هزینه دیگری خواهد بود. به عنوان مثال ، همانطور که دولت چین سعی در ایجاد یک صنعت نرم افزاری دارد ، شرکت های هندی مانند Infosys ، خدمات مشاوره تاتا و Satyam یکی از اولین کسانی بودند که مهندسان چینی را استخدام می کنند. آیا این بدان معنی است که آنها بذر تخریب خود را کاشتند؟نه واقعا. بیشتر شرکت های هندی برای ارائه خدمات نرم افزاری به مشتریان چند ملیتی خود به چین رفته اند. شرکت های چینی سعی می کنند برای این قراردادها رقابت کنند ، حتی وقتی شرکت های هندی برای سهم بازار محلی چین می جنگند. چین از داشتن یک صنعت نرم افزاری به دست می آورد ، اما ممکن است این مزایا با هزینه صنعت نرم افزار هند حاصل نشود.

گرد هم آمدن چین و هند، بسیاری از شرکت ها، به ویژه از کشورهای غربی را که از واکنش به این روند خودداری می کنند، در مضیقه قرار می دهد. آنها نمی توانند هم افزایی را که رقبای چینی و هندی خود می توانند ایجاد کنند. اگر آنها سهم خود را در این دو بازار از دست بدهند، - با توجه به اندازه چین و هند - بعید است که برای مدت طولانی رهبر بازار باقی بمانند. بنابراین، غول های نوظهور چینی-هندی تهدیدی سخت تر برای شرکت های چندملیتی متصدی هستند که آن ها تاکنون تصور می کردند.

همکاری با یکدیگر

در حال حاضر، برخی از شرکت های چینی و هندی شروع به نگاه همزیستی به دو کشور کرده اند. آنها نه توسط عوامل سیاسی، بلکه توسط منفعت شخصی سرسخت هدایت می شوند.

هند به چین می آید.

سه سال پیش، ماهیندرا و ماهیندرا، سازنده تراکتور و خودرو هندی، بر این باور بود که تولید تراکتور در چین ارزان تر از هند است. علاوه بر این، این شرکت هندی تنها با تولید تراکتور در داخل می تواند به بازار در حال رشد چین دسترسی پیدا کند. M& M یک سرمایه گذاری مشترک با نام تراکتور ماهیندرا (چین) با دولت شهر نانچانگ راه اندازی کرد. شرکا نمی توانند متفاوت تر از این باشند: M& M یک شرکت خصوصی است که توسط نسل سوم یک خانواده تجاری هندی رهبری می شود - که فاصله زیادی با دولت چین دارد. این نهاد چینی-هندی تراکتور جیانگلینگ را خریداری کرد که کارخانه آن در نیمه راه بین شانگهای و گوانگژو قرار دارد و ظرفیت تولید 8000 تراکتور در سال دارد.

تراکتورهای کم مصرف M& M برای کشت و کار زمین های کشاورزی تکه تکه شده هند ایده آل هستند. در سال 2006، این شرکت 30 درصد از سهم بازار هند را در اختیار داشت، در حالی که نزدیکترین رقیب آن 23 درصد سهم داشت. این تراکتورها به چین هم می آیند، جایی که اندازه متوسط زمین های آن اکنون شبیه هند است. زمانی که کمون های چین از هم پاشیدند و تعداد کشاورزان رشد کرد، تقاضا برای تراکتور افزایش یافت. دولت چین همچنین مشوق های مالی ارائه کرد تا کشاورزان از تیلرهای برقی به تراکتورها روی بیاورند که این امر تقاضا برای بنزین را کاهش می دهد. M& M با برند FengShou از Jiangling Tractor وارد بازار چین شد. این شرکت هوشمندانه این مدل را در تاسیسات خود در هند طراحی و مهندسی کرده است، در حالی که شرکت چینی آن را تولید می کند.

تراکتور Mahindra (چین) تراکتورهای جمع و جور Fengshou را در محدوده 18 تا 35 اسب بخار (HP) برای بازارهای چینی و خارجی ایجاد می کند. همچنین 45 اسب بخار قدرتمندتر M& M را به 70 HP تراکتور از هند وارد می کند و آنها را در چین می فروشد. در فوریه 2005 ، هنگامی که من با آناند Mahindra ، مدیرعامل M& M صحبت کردم ، او چیزی جز ستایش برای شرکت چینی نداشت. وی به من گفت: "ما این اسطوره را می شکنیم که درآمدزایی در چین دشوار است یا اینکه جذب فرهنگی دشوار است.""دیسکو محلی در Nanchang اکنون Bhangra (ژانر موسیقی عامیانه هندی) را پخش می کند ، و رئیس سابق این شرکت چینی در اولین ضیافت ما آهنگ هایی از فیلم های هندی را خواند."Mahindra گفت که وی در جذب مدیران چینی و هندی برای همکاری با یکدیگر مشکلی نداشته است. M& M 15 هندی را به تسهیلات چینی ارسال کرده است که همه آنها به سرپرستان چینی گزارش می دهند. به گفته Mahindra ، هندی ها برای این تجربه بدتر نیستند.

این همش نیست. M& M فهمید که می تواند در برخی از بازارهای طاقچه در ایالات متحده وارد شود. بسیاری از بومرهای کودک از زندگی استرس زا شهری به مکانهایی مانند Flagstaff ، آریزونا بازنشسته شده اند ، جایی که برای قیمت یک آپارتمان سانفرانسیسکو چندین هکتار زمین خریداری کرده اند. این کشاورزان سرگرمی فقط به یک تراکتور کوچک تا خاک نیاز دارند. از سال 2000 تا 2005 ، M& M سهم 6 ٪ از بازار تراکتور زیر 70 HP ایالات متحده را از شرکت هایی مانند جان دیر ، نیو هلند ، AGCO و تراکتور Kubota بدست آورد. در برخی از ایالت های جنوبی مانند تگزاس ، سهم بازار M& M تا 20 ٪ است. M& M به ویژه به جان دیر برای پول خود می پردازد. در سال 2004 ، یک تبلیغات فروشنده Deere وعده تخفیف 1500 دلار برای هر مصرف کننده ای که برای یک جان دیر معامله می کرد ، داد. به گفته مدیران M& M ، هنگامی که آنها صاحبان تراکتور را که این تبلیغ را دیده بودند ، ردیابی کردند ، 97 ٪ گفتند که آنها از تراکتورهای ساخته شده در چین و هند راضی هستند و به دنبال تخفیف نیستند.

چین به هند می آید.

درست همانطور که Mahindra و Mahindra از زیرساخت های سخت چین استفاده می کنند ، هواوی چین در حال افزایش زیرساخت های نرم هند برای حفظ لبه جهانی خود در برابر غول های غربی مانند سیسکو است. در سال 1999 ، تولید کننده تجهیزات ارتباطات از راه دور چینی یک شرکت هندی را تأسیس کرد که در حال حاضر حدود 1500 مهندس استخدام می کند. این تسهیلات که در بنگلور مستقر است ، در مناطقی مانند ارتباطات داده ، مدیریت شبکه ، سیستم های پشتیبانی عملیات و شبکه های هوشمند راه حل های نرم افزاری را تهیه می کند. در سال 2006 این شرکت یک تسهیلات دوم را در بنگلور افتتاح کرد ، جایی که 180 مهندس نرم افزار محصولات شبکه نوری و راه حل های شبکه محلی بی سیم را توسعه می دهند.

هواوی اعلام کرده است که 100 میلیون دلار اضافی برای ایجاد یک دانشگاه 25 هکتاری در بنگلور برای 2،000 نفر سرمایه گذاری خواهد کرد. این امر هواوی هند را قادر می سازد تا مناطق جدیدی مانند شبکه انتقال نوری را وارد کرده و تمرکز خود را در شبکه های نسل سوم تیز کند. در حالی که مرکز توسعه هواوی در شنژن مهمترین تسهیلات آن است ، مرکز بنگلور (که حدود 7 ٪ از تلاشهای تحقیق و توسعه شرکت را تشکیل می دهد) به عنوان دومین مهمترین چیز در حال ظهور است. این تا حدودی به دلیل توانایی های آن است. در آگوست سال 2003 ، تسهیلات هند گواهینامه مدل بلوغ توانایی آرزو را به دست آورد و صدور گواهینامه سطح 5 - بالاترین کیفیت برای تولید کنندگان نرم افزار.

استراتژی هواوی قابل توجه است زیرا بوروکراسی و سیاست هند هر کاری را که می توانست انجام دهد تا از راه اندازی شرکت جلوگیری کند. این شرکت همچنان ادامه داد و متوجه شد که استخدام مهندسین به جای برون سپاری نرم افزار به شرکت های هندی ، این امر را بهتر می کند. جک لو ، که نظارت بر منابع انسانی دارد ، پس از تنظیم آن ، به مدت سه سال ریاست دفتر بنگلور را بر عهده داشت. او می گوید که چالش اصلی غلبه بر کلیشه های هر کشور از کشور دیگر است. به عنوان مثال ، رسانه های هندی چینی ها را به عنوان فرصت طلبان برای سرقت اسرار امنیت ، نرم افزار و ارتباطات هند و برعکس به تصویر می کشند.

شرکت های دولتی همکاری می کنند.

شرکت های بخش دولتی ، اسلحه مستقیم دو دولت ظاهراً خصمانه نیز در حال یادگیری همکاری با هم هستند. چین و هند بسیار کمبود انرژی دارند و چین تقریباً 50 ٪ از نیازهای نفتی خود و هند را بیش از 70 ٪ وارد می کند. شرکت های انرژی در هر دو کشور ، جستجوی نفت "عدالت" را در اولویت قرار داده اند. آنها در صنایع نفتی چندین کشور سرمایه گذاری می کنند تا از این احتمال محافظت کنند که روزی بی ثباتی سیاسی در خاورمیانه منابع خود را خفه کند. این استراتژی چین و هند را به رقبای شدید صنعت بین المللی انرژی تبدیل کرد. بین ژانویه و اکتبر 2005 ، شرکت National National Petroleum Sinopec و چین (CNPC) و شرکت نفت و گاز طبیعی هند (ONGC) به دلیل خرید دارایی های نفتی در آنگولا ، اکوادور ، قزاقستان ، میانمار ، نیجریه و روسیه درگیر شدند. اگرچه شرکت های چینی چندین قرارداد برنده شدند ، اما به دلیل مناقصه تهاجمی شرکت هندی ، هزینه بیشتری پرداخت کردند.

در آوریل 2005 ، ون جیابائو اظهار داشت که چین و هند در مورد همکاری در بخش انرژی فکر می کنند. پس از چندین جلسه از مدیران شرکت های نفتی کشورها ، دولت های چینی و هند در ژانویه 2006 توافق نامه ای در مورد همکاری با پیشنهادات برای منابع انرژی امضا کردند و شرکت های نفتی تفاهم نامه ها را امضا کردند. اتفاقاً ، چین تا حدی با هندوستان همکاری کرد زیرا امیدوار بود که شرکت های آن هنگام پیشنهاد قراردادهای مربوط به زیرساخت ها در هند ، تحت درمان ترجیحی قرار بگیرند.

شکار نفتی سین و-هند نتایج حاصل کرده است. در دسامبر 2005 ، CNPC و ONGC برای 37 ٪ سهام در آل Furat Petroleum سوریه پیشنهاد کردند. یکی دیگر از سرمایه گذاری های مشترک بین Sinopec و ONGC در آگوست 2006 50 ٪ سهم در شرکت نفتی کلمبیا Omimex de Colombia را به دست آورد. در آوریل 2007 ، ONGC و CNPC موافقت کردند که برای دستیابی به دارایی های نفتی در آنگولا و ونزوئلا تیم شوند. آنها همچنین ممکن است در شرکتهای دیگری که در آن سرمایه گذاری کرده اند ، به یکدیگر سهام دیگری ارائه دهند. بنابراین ، بنگاه هایی که همه فکر می کردند قیمت دارایی های نفتی را به طور چشمگیری به نفع خود به نفع چین و هند می دانند ، پیشنهاد می کنند.

مشاهده این دو به عنوان یکی

جای تعجب آور نیست که شرکت های چند ملیتی توسعه یک استراتژی مشترک برای چین و هند را دشوار می دانند. سه سال پیش ، من شرکت های تابعه چینی و هند را از 20 شرکت آسیایی مانند Asahi Glass ژاپن ، Hitachi ، Honda ، Mitsui و Toshiba مطالعه کردم. سامسونگ ، هیوندای و ال جی الکترونیک کره جنوبی ؛و DBS Bank و مخابرات سنگاپور سنگاپور. بسیاری در هر دو کشور عملیاتی داشتند ، اگرچه من برخی از شرکت ها را شامل می شدم که فقط در یکی از آنها فعالیت می کردند.

این شرکت ها مدل های تجاری خود را به زمینه نهادی محلی سفارشی کرده اند ، و این باعث می شود تولید هم افزایی از شرکتهای تابعه خود در دو کشور برای آنها دشوار باشد. به عنوان مثال ، شرکت های تابعه چینی نسبت به هندوستان شفاف تر هستند زیرا تخصیص سرمایه از طریق بازارهای مالی در گذشته مانند آنچه در دومی انجام می شود ، رخ نمی دهد. این کدورت همکاری با همتایان چینی خود را برای شرکتهای تابعه هند سخت تر کرده است. سرمایه گذاری های هند همچنین بیش از آنچه چینی ها انجام می دهند ، به تأمین کنندگان محلی بستگی دارد ، زیرا آنها به طور متوسط 39 سال فعالیت کرده اند ، در هند و تنها 18 سال در چین ، پس از انقلاب فرهنگی مجبور به خارج از کشور شدند. با این حال ، حتی در شرکت هایی که در 5 سال گذشته وارد هر دو کشور شده اند ، اعتماد به تأمین کنندگان محلی 60 ٪ در هند و 10 ٪ در چین است. بنابراین ، شرکت های تابعه چینی و هند از مدل های مختلف تجاری استفاده می کنند و هم افزایی کمی ایجاد می کنند. علاوه بر این ، 31 نفر از 33 شرکت تابعه چینی که من آنها را مطالعه کردم ، خود را مستقل از همتایان هندی خود دانستند که این امر مانع از شانس همکاری شد. نسبتاً معدودی از مدیران کشور چین و هند از طریق سلسله مراتب خود به یک تصمیم گیرنده مشترک گزارش می دهند و شرکت ها بر اساس عملکرد خود در هر کشور پاداش می دهند. این عوامل سازمانی شناسایی فرصت ها در چین و هند که به نفع استراتژی های آنها است ، تقریباً غیرممکن است.

یک مانع نهایی برای توسعه یک استراتژی چین و هند از موفقیت ناشی می شود. به عنوان مثال ، در موتورولا ، یکی از موفق ترین سرمایه گذاران در چین ، به راحتی می توان تصور کرد که یک خط داغ از دفتر مرکزی چین تا شوموگور ، ایلینویز. از آنجا که موتورولا تقریباً به مدت طولانی به هند توجه نکرده است ، آن بازار برای توجه گرسنه است. مکالمه در مورد یونیلور صادق است. موفقیت این شرکت در هند به این معنی است که شرکت تابعه هند خط مستقیم به لندن و روتردام دارد ، در حالی که عملیات چین از همان امتیازات برخوردار نیست. چین در جهان موتورولا می درخشد. هند در یونیلور می درخشد. این شرکت ها از یکی از دو بازار غفلت کرده اند - و هر دو به کمتر از آنچه ممکن است رسیده اند.

موفقیت از بیرون

ممکن است برای شرکت های چند ملیتی بهترین استفاده از چین و هند را دشوار کند ، اما غیرممکن نیست. در حقیقت ، همانطور که GE و مایکروسافت نشان می دهند ، شما می توانید از بسیاری جهات گربه ضرب المثل را پوست بگیرید.

رویکرد GE

ساده ترین و قدرتمندترین روش ترکیب چین و هند تمرکز روی سخت افزار در چین و نرم افزارهای هند است. همانطور که اکنون به خوبی شناخته شده است ، این دقیقاً همان کاری است که GE Healthcare انجام می دهد. به عنوان مثال ، این 719 بخش از یک سیستم رادیولوژی پروتئوس با کیفیت بالا را در ده ها کشور توسعه داد. این الگوریتم های نرم افزاری و ژنراتور اسکنر را در بنگلور ایجاد کرده و بخشی از ساخت و مونتاژ سخت افزار را به پکن اختصاص داده است. یک مدیر اجرایی ارشد به من گفت: توانایی راه اندازی گروه های موازی با استعداد مهندسی بسیار ماهر در هر دو کشور باعث افزایش کارآیی توسعه محصول می شود و با فرهنگ رقابتی GE متناسب است.

این وسوسه انگیز است که موفقیت GE را به یک سیستم مدیر کشور خوب ارائه دهید. اما بیشتر شرکت ها ساختارهای ماتریس مشابهی دارند ، بنابراین این داستان کامل نیست. GE در چین و هند به خوبی عمل کرد زیرا این مدل تجاری خود را در واقعیت های هر بازار متناسب کرد. کارهای اولیه آن به چین و هند کار نکرد: واحدهای تجاری GE قادر به فروش سودآوری یا توسعه محصولات محلی نبودند. آنها همچنین نمی توانند تجهیزات را در سایر کشورها با هزینه کافی برای تأمین جمعیت کم درآمد در دو بازار تولید کنند. آزمایش باعث شد GE در چین و هند بخش هایی از آنچه لازم بود توسعه یابد. این روند همچنین به شرکت اجازه می دهد تا راه هایی را پیدا کند که از طریق آن دو شرکت تابعه بتوانند با هم کار کنند. مدیران چینی در GE احساس کردند که به نفع آنهاست که با همتایان هندی خود همکاری کنند و برعکس. این روند بخش بهتری از دو دهه به دست آورد.

GE همچنین موفق شد زیرا در هر دو کشور به یک شهروند خوب شرکتی تبدیل شد. تجارت موتورهای هواپیمایی آن چندین فناوری را به چین منتقل کرده است و تجارت تشخیصی پزشکی آن در بحث درباره مراقبت های بهداشتی در آنجا مشغول است. در هند ، GE یکی از پیشگامان برون سپاری فرآیند تجارت بود ، عملی که کشور را در نقشه تجارت جهان قرار داد. GE در رأی اعتماد به نفس در هر دو کشور ، مراکز تحقیق و توسعه حاشیه ای در شانگهای و بنگلور افتتاح کرده است. در هر دو چین و هند ، چندین شرکت وجود خود را مدیون GE هستند. برخی توسط مدیران سابق GE تنظیم شده اند. دیگران با تهیه مواد اولیه یا مؤلفه های GE در سطح جهانی شدند.

رویکرد مایکروسافت

در حالی که GE زنجیره ارزش بین چین و هند را تقسیم کرده است ، مایکروسافت تثبیت متفاوتی را به خود اختصاص می دهد. این نوآوری هایی را ایجاد می کند که به ترتیب مناسب چین و هند هستند.

به عنوان مثال ، این شرکت تصمیم به توسعه محاسبات مبتنی بر تلفن همراه در چین گرفت ، زیرا این کشور در سال 2006 بیش از 450 میلیون تلفن همراه و تنها 120 میلیون رایانه شخصی داشت. هند در سال 2006 فقط 166 میلیون تلفن همراه داشت. مایکروسافت یک تلفن همراه ایجاد کرد که وقتی کاربر آن را به دستگاهی که در کنار تلویزیون نصب شده است ، به عنوان رایانه دو برابر می شود. با صفحه کلید می توانید به دستگاه ، foneplus دسترسی پیدا کنید و از صفحه تلویزیون به عنوان مانیتور رایانه شخصی استفاده کنید. اگر این آزمایش در چین موفق شود ، مایکروسافت راه هایی برای استفاده از FonePlus در سطح جهان پیدا می کند.

در هند ، مایکروسافت آزمایشاتی را انجام داد که می توانست در چین بسیار سخت تر باشد. در سال 2004 ، این شرکت ویندوز XP Starter Edition را با قیمت 25 تا 30 دلار در هند راه اندازی کرد ، در مقایسه با محصول گران قیمت کامل. مایکروسافت تصمیم گرفت نسخه استارت را در چین راه اندازی نکند ، جایی که چهار تولید کننده برتر رایانه های شخصی نزدیک به دو سوم بازار را کنترل می کنند. شرکت های محلی تمایلی به فشار دادن محصول کم قیمت ندارند ، زیرا آنها از نسخه با قیمت بالاتر درآمد بیشتری کسب می کنند. از آنجا که مصرف کنندگان هندی پنجره های تمام عملکردی را خریداری نکردند ، خطرات ارائه نسخه استارت در آنجا پایین تر از چین بود. محاکمات مایکروسافت در هند نشان می دهد که نسخه استارت یا کاربران بار اول را هدف قرار می دهد یا افراد غیرقانونی را القا می کند تا محصول تمام عملکردی را امتحان کنند ، بنابراین ممکن است مایکروسافت چین مایل به بازاریابی آن در آینده باشد.

در همین زمان ، شرکت تابعه مایکروسافت چین با تشکیل یک سرمایه گذاری سه طرفه با دولت چین و بزرگترین شرکت نرم افزاری هند ، خدمات مشاوره تاتا (TCS) در تلاش است تا هند را به کار گیرد. پس از ورود به چین در سال 2002 با راه اندازی یک شرکت کاملاً متعلق به منطقه ویژه اقتصادی Hangzhou ، TCS در سال 2007 این کار را دریافت کرد تا حضور خود را در آنجا گسترش دهد. کمیسیون ملی توسعه و اصلاحات به پارک های فناوری در شنژن و پکن اجازه داد تا عملیات چینی TCS را خریداری کنند. اتفاقاً ، TCS سه مرحله در چین را پشت سر گذاشته است: به دلیل اینکه مشتریان جهانی آن در آنجا مغازه ای را در آنجا راه اندازی می کردند ، وارد چین شد. سپس از این کشور به عنوان پایه ای برای پذیرایی از شرکت های آسیایی استفاده کرد. و سرانجام ، TCS اکنون به دنبال بازار چین است.

در همین حال ، مایکروسافت در تلاش است تا به دولت چین کمک کند تا یک صنعت نرم افزاری رقابتی در سطح جهانی ایجاد کند. مطابق با این استراتژی ، مایکروسافت قصد دارد سهم خود را در TCS China خریداری کند و یک موجودی را ایجاد کند که 65 ٪ متعلق به TCS باشد ، 25 ٪ متعلق به پارک های نرم افزاری چینی و 10 ٪ متعلق به مایکروسافت باشد. دولت چین این ایده را دوست دارد زیرا فن آوری های مایکروسافت به همراه TCS گسترش می یابد. سرمایه گذاری جدید برنامه های بانکی را برای دولت های پکن و تیانجین سیتی توسعه می دهد. TCS برنامه ها را توسعه می دهد و مایکروسافت از 17 مرکز خود در سراسر چین استفاده می کند تا آنها را به بانک ها منتقل کند. بزرگترین پروژه برنامه های بانکی TCS تاکنون در بانک دولتی هند انجام شده است که دارای 10،000 شعبه و 100 میلیون حساب است ، در مقایسه با 22،000 شعبه بانک چین و 360 میلیون حساب. این یک دلیل دیگر است که چین و هند اغلب با یکدیگر مرتبط هستند. هیچ کشور دیگری چنین شبکه های گسترده ای ندارد. این احتمال وجود دارد که TCS و مایکروسافت یک روز در هند تجربه ای را که در چین کسب می کنند ، اعمال کنند.

این ایده که صعود این کشورها فقط با هزینه هر کس دیگری می تواند از منطق اقتصادی برخوردار باشد.

برای اطمینان از عدم توجه چین و هند ، مایکروسافت این دو کشور را به رتبه معاون رئیس جمهور شرکت ها ارتقا داده است. آنها مستقیماً به شخصی که نظارت بر عملیات بین المللی مایکروسافت دارد گزارش می دهند. آنها به طور مکرر برای یادگیری از یکدیگر ملاقات می کنند. از آنجا که آزمایشگاه ها و مراکز توسعه در پکن و حیدرآباد وجود دارد ، روسای تحقیق و توسعه در چین و هند هر دو به رئیس تحقیق و توسعه در سراسر جهان مایکروسافت گزارش می دهند. این شرکت همچنین دامنه بخش بالقوه نامحدودی مبتنی بر Redmond ، واشنگتن را گسترش داده است ، که به دنبال ایجاد مهارت های رایانه ای و شغل به جوامعی است که قبلاً آنها را ندارند. این بخش به این موضوع می پردازد که چگونه محصولاتی که مصرف کنندگان چینی از آن استفاده می کنند می توانند در هند و برعکس فروخته شوند و به محصولاتی که می توانند در سایر بازارهای نوظهور در سراسر جهان فروخته شوند ، نگاه می کند.• • •

عجیب است که بسیاری از مردم ظهور چین و هند را فقط به عنوان یک تهدید درک می کنند. این ایده که صعود این کشورها یک بازی با مبلغ صفر است-می تواند فقط با هزینه هر کس دیگری رخ دهد-منطق اقتصادی را نشان می دهد. به عنوان مثال ، ضررهای شغلی ایالات متحده در زمان های اخیر به عنوان شرکت ها تسهیلات و خدمات تولیدی را به چین و هند منتقل می کنند ، از بیکاری در دهه های گذشته نسبت به تغییرات ساختاری در اقتصاد ایالات متحده کوچکتر هستند. شرکت ها به جای اینکه از گسترش اجتناب ناپذیر قدرت اقتصادی فراتر از نیویورک و لندن استفاده کنند ، شرکت ها به خوبی می توانند مکمل های بین پکن و دهلی نو را بشناسند و در دنیای سریع در حال تغییر ، سعی کنند از آنها مزیت رقابتی استفاده کنند.