درک مدل های تجاری پلت فرم در حال حاضر و در آینده

مدل های تجاری پلت فرم ، تبادل کالا و خدمات بین دو یا چند گروه وابسته به هم ، اغلب تولید کنندگان و مصرف کنندگان را تسهیل می کنند. آنها مسئول روشهای کاملاً جدید برای انجام کار هستند. در مصاحبه ما با Benoît Reillier از Launchworks. co ، ما در مورد کتاب او با عنوان استراتژی پلت فرم ، که از آن وی نسخه کارتونی را به دست آورد ، بحث می کنیم. در این کتاب او پیش بینی های خود را در مورد آینده تجارت پلتفرم ارائه می دهد. برای او ، مدل های تجاری پلت فرم جایگزین انواع تجارت سنتی نخواهند شد. آنها باید به جای ترساندن الهام بخش باشند ، زیرا در آینده فرصت های بی حد و حصر برای مدلهای تجاری مختلط ارائه می دهند.

مدل های تجاری پلت فرم امروز و در آینده

درک مدل های تجاری پلت فرم

به گفته بنوی ، برخی از نمونه هایی از شرکت هایی که از مدل کسب و کار پلتفرم پیروی می کنند عبارتند از Airbnb ، Uber ، Google و بازارهای آنلاین مانند eBay و Amazon. با این حال ، با پیشرفت عصر رسانه های اجتماعی ، محتوای شرکت هایی مانند YouTube ، Tiktok و سایر سیستم عامل های اجتماعی اکنون بخش قابل توجهی از تجارت پلتفرم را تشکیل می دهد.

با نگاهی به رفتار مصرف کننده ، روش های مختلفی وجود دارد که می توان مشاغل پلتفرم را موفق تلقی کرد. بسته به نحوه برآورده کردن نیازها و خواسته های مختلف مشتری. این شامل وب سایت های مسافرتی مانند Expedia است که رزرو یک سفر کامل در یک وب سایت یا دیگران مانند Tinder را وقتی شخصی به دنبال یک شریک عاشقانه است ، آسانتر می کند.

بنو توضیح داد که تجارت پلتفرم ممکن است به عنوان یک مفهوم ساده تلقی نشود ، زیرا ممکن است تعاریف مختلفی داشته باشد.

آنچه باعث می شود این نوع مشاغل متفاوت از انواع دیگر مشاغل باشد این است که سازمان های آنها کاملاً در اطراف یک مدل تجاری ساخته شده است که شرکت کنندگان را به خود جلب می کند ، با آنها مطابقت دارد ، آنها را به هم متصل می کند و آنها را قادر می سازد تا معامله کنند.

Benoît Reillier اضافه کرد ، "بازارها با اجازه اتصال به افراد ، ارزش ایجاد می کنند."

اکنون به لطف Benoît ما تعریف واضح تری از تجارت پلتفرم داریم.

مدل کسب و کار پلتفرم به معنای بدون زنجیره ارزش است

همانطور که در کارتون استراتژی پلت فرم Benoît نشان داده شده است ، مشاغل پلتفرم مزیت رقابتی خود را از کیفیت زنجیره ارزش خود مانند سرمایه گذاری های تجاری سنتی بدست نمی آورند.

این امر به این دلیل است که دینامیک شرکت سنتی با خرید چیزهای مادی و افزودن ارزش به آنها شروع می شود. مثالی که وی آورده است ، این است که یک سازنده خودرویی است که یک ماشین را از مواد اولیه یا کالاهای نیمه تمام می سازد و ایجاد می کند.

مدل های تجاری سنتی مبتنی بر فرآیندهای خطی است که ناشی از توانایی های داخلی آنها برای تبدیل این فرایندهای تولید به سود مشتریان خود است.

Benoît Reillier تأکید می کند ، مشاغل پلتفرم کاملاً متفاوت هستند ، زیرا آنها فقط اکوسیستم های خود را در حال ارکستر هستند ".

مشاغل پلتفرم نیازی به نگرانی در مورد موجودی ها ندارند. آنها از هر کسی چیزی خریداری نمی کنند. تمام کاری که آنها انجام می دهند اتصال افرادی است که چیزی را با افرادی که می خواهند آن را خریداری کنند ، متصل می کنند.

Benoît Reillier متوجه شد که مدل های تجاری پلتفرم تحت اصولی قرار دارند که برای مشاغل سنتی کاربردی ندارند.

دو قانون اصلی وجود دارد ، اثر شبکه و کشش قیمت.

اثر شبکه

‘شبکه ها توسط بیرونی های مثبت مشخص می شوند. همه اعضای شبکه از آن بهره مند می شوند. هرچه اعضای جدید به آن شبکه بپیوندند ، ارزش آن برای همه اعضای آن بزرگتر خواهد بود. "

این همان چیزی است که بنو را اثر شبکه می نامد. یک اصل اساسی اساسی که ارزش آن را بر روی سکو می کند.

وی افزود: "در ابتدا ، متقاعد کردن افراد جدید برای پیوستن به یک شبکه جدید بسیار سخت است."اگر شبکه ای با این دو نفر وجود داشته باشد ، خیلی خوب کرایه نمی شود. سپس ما باید اعضای جدید را بی امان استخدام کنیم.

‘با این حال ، پس از رسیدن به یک توده بحرانی خاص ، شاید هزاران عضو ، آنچه اتفاق می افتد این است که مردم شروع به مشاهده آن شبکه و ارزش آن می کنند ، و سپس شروع به رشد ارگانیک می کند."

کشش قیمت

ممکن است برای برخی به نظر برسد که تعیین قیمت ها ممکن است برای سیستم عامل ها نسبت به مشاغل سنتی آسان تر باشد. این امر به این دلیل است که آنها استاد اکوسیستم خودشان هستند ، یا به نظر می رسد.

با این حال ، بنو به ما هشدار می دهد که ممکن است ظواهر فریبنده باشد.

"حتی اگر به نظر می رسد که آنها کنترل کاملی بر ساختارهای قیمت گذاری خود دارند ،" بنویت افزود: "وقتی تصمیم به تغییر آنها می گیرند ، سکوها روی تخم ها قدم می زنند. از آنجا که این اکوسیستم های شبکه سیستم های پیچیده ای هستند ، تغییر نحوه شارژ یکی از اعضای خود ممکن است تأثیر جدی بر همه دیگران داشته باشد. "

به عبارت دیگر ، اگر در هنگام تغییر ساختار قیمت گذاری خود ، یک تجارت پلتفرم بسیار ناچیز باشد ، می تواند از دست دادن اعضا شروع کند.

Benoît تأکید کرد: "اگر تجارت پلت فرم شما اصطکاک زیادی ایجاد کند ، ممکن است برای افراد تازه وارد کمتر جذاب شود."‘بنگاههای سنتی فکر زیادی برای کشش قیمت نمی دهند. اما سیستم عامل ها باید در این رابطه بسیار دور از ذهن باشند. "

آینده تجارت پلتفرم

با توجه به اینکه پلتفرم ها محبوبیت بیشتری کسب می کنند ، نگرانی هایی در مورد مدل های تجاری پلت فرم وجود دارد که مدلهای سنتی کسب و کار را به دست می گیرند و اقتصاد را مختل می کنند.

بنابراین ، Airbnb در بسیاری از مناطق انتقادات زیادی راجع به اختلال در تجارت مهمان نوازی جلب کرده است. به عنوان مثال این اتفاق در نیویورک ، لندن یا پاریس رخ داده است.

نمونه های بسیاری مانند آمازون وجود دارد. شرکت اینترنتی سیاتل ترس از اختلال در تجارت خرده فروشی توسط تجارت الکترونیک را افزایش داده است. و اخیراً ، حضور در خرده فروشی Behemoth (اکنون بیش از 1. 2 میلیون کارمند در سراسر جهان به کار می رود) در خرده فروشی مواد غذایی نگرانی های بیشتری را برانگیخته است.

با این حال ، Benoît اعتقاد ندارد که سیستم عامل ها اصطلاحات خرید سنتی خواهند بود.

‘در آینده ، بسیاری از سازمان ها انواع مختلفی از مدل های تجاری را با هم مخلوط می کنند. زنجیرهای ارزش هنوز در مدت زمان 30 سال و مدل های تجاری پلتفرم نیز خواهند بود. بدون شک مشاغل چندین مدل تجاری را با هم ترکیب می کنند. بسته به صنعت و محصول ، سیستم عامل ها الگوی تجاری ارجح هستند و برای سایر صنایع یا محصولات ، زنجیرهای ارزشی هنوز در سازماندهی مشاغل مؤثر خواهند بود. "

شاید برخی از شرکت ها بخشی از تجارت خود را در متاور انجام دهند ، اما سایر مدلهای تجاری سنتی تر ادامه خواهند یافت

"با توجه به تمام فن آوری هایی که اکنون در حال رشد هستند ،" Benoît "از جمله Web3 و The همهجانبه وب ، این ترکیب از مدلهای مختلف تجاری ما را قادر می سازد تا سازمان های توزیع شده را به روشی بسیار بهتر ، از طریق ترکیبی از همه این مدل های تجاری ، مدیریت کنیم..

ترس از اینکه Uber و سایر سیستم عامل ها با هر نوع مشاغل دیگر از بین بروند ، همانطور که فکر می کردیم 10 سال پیش به سختی فکر می کردیم ، اغراق آمیز بودند. مدل های تجاری پلتفرم برعکس می توانند یک رشته دیگر برای کمان های مشاغل سنتی باشند که بهتر فکر می کردند چگونه می توانند خود را دوباره اختراع کنند. بهترین شیوه های تجاری پلتفرم بزرگ باید به جای ترساندن شما ، الهام بخش باشد.

شما می توانید نسخه مصور کتاب را از وب سایت Launchworks. co بارگیری کنید.

بیا دنبالم مدیرعامل و بنیانگذار در بازاریابی Visionary

Ya Gourveec در سال 1996 VisionaryMarketing. com را ایجاد کرد. او سخنران و نویسنده 6 کتاب است. در سال 2014 ، هنگامی که آژانس بازاریابی دیجیتال خود را ایجاد کرد ، از Intrapreneur به کارآفرین رفت.———————————————————— Ya Gourveec A Créé Visionarymarketing. com EN 1996. IL EST Conférencier et Auteur de 6 Livres. en 2014 ، il est passé d'intrapreneur à کارآفرین en créant پسر Agence de Marketing Numérique.

بیا دنبالم آخرین پست های Ya Gourveec (همه را ببینید)

• کاهش ردپای کربن تبلیغات دیجیتال - 25/04/2023
• درک مدل های تجاری پلت فرم در حال حاضر و در آینده - 17/03/2023
• نحوه استفاده مؤثرتر از تصاویر رسانه های اجتماعی - 06/03/2023