قراردادهای مبتنی بر شاخص بلند مدت در مقابل Spot

بازار جهانی Ferroalloys و فلزات به عنوان مواد اولیه برای صنعت آهن و فولاد بیش از 150 میلیارد دلار آمریکا است. دو ابزار اصلی برای مصرف کنندگان برای خرید و تأمین کنندگان فروش فرومایه و فلزات وجود دارد: قراردادهای و نقطه ای مبتنی بر شاخص بلند مدت. در بیشتر موارد ، شرکت ها ترکیبی از این دو ابزار را به کار می برند. این ترکیب از شرکت به شرکت دیگر و همچنین با گذشت زمان بسیار متفاوت است. طراحی ترکیب "درست" یکی از استراتژیک ترین فعالیت های مدیران خرید و فروش است. یک آسیاب فولادی ممکن است 80 ٪ از مواد اولیه را تحت قراردادهای مبتنی بر شاخص و تنها 20 ٪ در بازار نقطه خریداری کند ، در حالی که ممکن است دیگری 100 ٪ در بازار نقطه خریداری کند. بنابراین مزایای این دو ابزار چیست و چگونه می توان ترکیب بهینه را تعیین کرد؟

بینش بازار 26 اوت 2019

مزایای قراردادهای مبتنی بر شاخص

قطعاً ، قراردادهای مرتبط با شاخص مزایایی دارند ، در زیر ما مهمترین موارد را ذکر می کنیم:

• کار کمتر . به طور معمول ، قراردادهای مرتبط با فهرست قراردادهای سالانه هستند که برای یک سال معتبر هستند. فقط یک مذاکره در سال باید انجام شود و فقط یک قرارداد باید تهیه و امضا شود. این به طور قابل توجهی بار کار را کاهش می دهد. همانطور که یکی از مدیر خرید در یک کارخانه فولادی به Metalshub گفت: "ما یک تیم سه نفری هستیم و 25 محصول به ارزش 400-500 میلیون یورو خریداری می کنیم. بدون قراردادهای مرتبط با فهرست ، به سادگی کار نمی کند.
• امنیت عرضه. با قراردادهای مرتبط با شاخص امضا شده از همتایان مشهور ، مدیران خرید احساس امنیت می کنند که این مواد را دریافت می کنند. در عین حال ، مدیران فروش احساس امنیت می کنند که قادر به فروش مواد هستند. آنها ضمانت قراردادی از حجم دارند. با این حال ، محدودیت هایی برای این امنیت وجود دارد. بیشتر قراردادهای مرتبط با فهرست حاوی یک بند ماجور نیرو هستند. با استفاده از این بند ، تأمین کننده می تواند محموله ها را به دلیل وقایع خارج از کنترل خود (اعتصاب ، تصادفات ، بلایای طبیعی و غیره) به حالت تعلیق درآورد. علاوه بر این ، تاریخ به ما آموخته است که وقتی بازار به حالت بحران می رود ، بسیاری از خریداران به طور پیش فرض در مورد حجم توافق شده در قراردادهای سالانه یا باز کردن قراردادها برای مذاکره مجدد.
• تخفیف در قیمت شاخص: از دیدگاه خریدار ، قراردادهای مرتبط با فهرست می توانند بسیار جذاب باشند زیرا تأمین کنندگان اغلب تخفیف هایی را در قیمت شاخص ارائه می دهند. بعضی اوقات تخفیف ها می توانند تا 30 ٪ از قیمت شاخص برسند. به نظر می رسد این برای مدیر خرید جذاب است زیرا آنها می توانند به رئیس خود بگویند "من همیشه زیر قیمت بازار خریداری می کنم". اما آیا قیمت شاخص واقعاً قیمت بازار است؟

مزایای خرید لحظه ای

با مشاهده روندی در این دهه که حجم بیشتر و بیشتری از طریق قراردادهای مرتبط با شاخص خرید شده است، به نظر می رسد این روند اخیراً معکوس شده است. یک رئیس خرید از یک کارخانه فولاد به ما گفت: «دوست دارم مدیران خریدم در بازار نقدی فعال تر باشند. حضور در بازار به طور مکرر به شناسایی روندهای جدید در حال توسعه زودتر کمک می کند. در اینجا به برخی از مزایای خرید نقدی اشاره شده است:

• "در" بودن در بازارخرید فروآلیاژها و فلزات به طور منظم در بازار نقدی، به عنوان مثال، به صورت ماهانه، تیم را از روندهای جدید در بازار مطلع می کند و اطلاعات منحصر به فردی از بازار را ارائه می دهد که در مطبوعات تجاری موجود نیست.
• قیمت واقعی بازار را دریافت کنید. روش شناسی برای تعیین قیمت های شاخص از آژانس های گزارش دهنده قیمت در بیشتر موارد به مصاحبه های شخصی متکی است تا داده های تجارت «سخت». فعالان بازار که معاملات را به آژانس های گزارش قیمت گزارش می دهند، اغلب علاقه مند به معامله هستند و بنابراین انگیزه ای برای تأثیرگذاری بر قیمت های شاخص دارند. این می تواند منجر به عدم دقت شود. همچنین تغییرات قیمت فروآلیاژ و فلزات ابتدا در بازار نقدی مشاهده می شود و تنها با تاخیر در قیمت های شاخص منعکس می شود. در بازار نقدی، قیمت واقعی بازار تعیین می شود. قیمت های شاخص «روزنامه دیروز» است.
• ارائه ورودی به قیمت های شاخصقیمت شاخص تنها زمانی می تواند تصویر دقیقی از عرضه و تقاضا را منعکس کند که معاملات کافی در بازار نقدی انجام شود. بنابراین هر خریدار یا فروشنده ای که بخشی از کتاب خود را بر اساس قراردادهای مرتبط با نمایه دارد، باید علاقه زیادی به انجام معاملات در بازار نقدی داشته باشد تا اطمینان حاصل شود که قیمت های شاخص منعکس کننده قیمت بازار منصفانه است.
• انعطاف پذیریحجم تولید فولاد ، فروالوی و فلز بی ثبات است و نمی توان کاملاً پیش بینی کرد. رویدادهای پیش بینی نشده مانند یک بحران اقتصادی یا عدم موفقیت کوره می تواند رخ دهد. اگر بیشتر حجم از طریق قراردادهای مرتبط با شاخص خریداری شود یا به فروش برسد ، این مسئله منجر به مشکلات می شود. می توان گزینه های حجم را در قراردادهای مرتبط با شاخص قرار داد. با این حال ، این گزینه ها دارای یک ارزش هستند و یک سازمان فروش پیشرفته گزینه ها را هزینه می کند. خرید بخش مهمی از حجم در بازار نقطه ، به خریداران و فروشندگان فضای تنفس می دهد در صورتی که حجم آن طبق برنامه ریزی نشده باشد. علاوه بر این ، برای برخی از محصولات ، محصولات جایگزین در دسترس است. به عنوان مثال ، آسیاب های فولادی ضد زنگ چینی می توانند Ferronickel ، NPI درجه پایین ، NPI درجه بالا یا نیکل فلز را خریداری کنند تا واحدهای نیکل مورد نیاز را برای تولید خود بدست آورند. خریداران با داشتن بخش قابل توجهی از الزامات باقی مانده برای بازار نقطه ، می توانند نسبت به تغییر موقعیت های بازار واکنش نشان دهند و ترکیب را بهینه کنند. Spot ایده آل برای چابک تجاری است!

برای تصمیم گیری در مورد تقسیم بین قراردادهای مبتنی بر شاخص و خریدهای نقطه ای در نظر گرفته می شود؟

در هنگام تعیین ترکیب بهینه بین قراردادهای مرتبط با شاخص و نقطه ، عوامل زیادی وجود دارد.

اول از همه ، کالا چقدر مایع است. به طور کلی ، هرچه نقدینگی یک محصول بیشتر باشد ، حس بیشتری برای خرید در بازار نقطه دارد. یکی از نشانه های نقدینگی این است که بسیاری از خریداران و فروشندگان برای محصولی در بازار وجود دارند که با ارائه پیشنهادات و پیشنهادات به طور فعال در تشکیل قیمت شرکت می کنند.

ثانیا ، تنوع عملیات شخصی شما. اگر تولید واقعی ، فولاد یا فلز شما از لحاظ تاریخی انحراف بالایی از تولید برنامه ریزی شده داشته باشد ، این استدلال برای انتقال بخش بیشتری از حجم در بازار نقطه است.

ثالثاً ، پیش بینی استراتژیک عرضه و تقاضا طی 12 ماه آینده می تواند به تعیین ترکیب بهینه کمک کند. در یک بازار بیش از حد ، خریداران بهتر عمل می کنند تا مبلغ بیشتری را در بازار نقطه خریداری کنند. دلیل این امر این است که اصول ضعیف باید قیمت ها را پایین بیاورد و قیمت های شاخص را نشان می دهد. برای تأمین کنندگان ، البته ، منطق مخالف اعمال می شود.

سرانجام ، سیستم های موجود در سازمان شما نقش دارند. سیستم ها و ابزارهای فناوری اطلاعات می توانند هزینه های معاملات را به میزان قابل توجهی کاهش دهند ، به این معنی که شرکت ها می توانند بیشتر در بازار نقطه ای معامله کنند. یکی از این ابزار دیجیتالی Metalshub است. این باعث می شود خرید و فروش در بازار نقطه بسیار ساده باشد و هزینه های معامله را کاهش دهد.

برای نتیجه گیری ، احساس ما این است که در حال حاضر حجم بیش از حد در قراردادهای مرتبط با شاخص خریداری می شود. پیش بینی ما این است که این امر به جلو تغییر می کند. پایین آمدن هزینه های معامله از طریق سیستم های جدید فناوری اطلاعات و افزایش غیرقابل پیش بینی بودن حجم تولید ، محرک های اصلی این توسعه خواهد بود.

آیا می خواهید راندمان خود را افزایش داده و هزینه های معامله را هنگام خرید و فروش در بازار نقطه کاهش دهید؟اکنون به صورت رایگان ثبت نام کنید تا به بازار دیجیتال ما بپیوندید!

پست های مرتبط

Metalshub سرویس شاخص های قیمت گذاری زمین را راه اندازی می کند

5 نوامبر 2020

Metalshub سرویس جدید شاخص های قیمت خود را ایجاد کرده است و یک دیسک قیمت منصفانه و شفاف تر ایجاد می کند. بیشتر بخوانید

Metalshub در حال راه اندازی شاخص قیمت جدید نیکل بریکت است

30 مارس 2021

Metalshub همچنان به گسترش قیمت خود از بازارهای فلزات ادامه می دهد و از اطلاع رسانی آن خوشحال است. بیشتر بخوانید

Metalshub شاخص قیمت HC Fecr را راه اندازی می کند

29 ژانویه 2021

Metalshub همچنان به گسترش قیمت خود از بازارهای فرولوویو ادامه می دهد و از اطلاع رسانی خوشحال است. بیشتر بخوانید

• مکان_ون Platz der Ideen 2 ، 40476 Düsseldorf
• ایمیل info@metals-hub. com
• تلفن +49 211 97633620