فرصت های گسترش بین المللی در آسیا

گسترش یک تجارت در سطح بین المللی یک کار دشوار در هر زمان است. اما با توجه به تنش های ژئوپلیتیکی فعلی و عدم اطمینان بیشتر ، شما را به خاطر این فکر می کنید که این زمان برای راه اندازی خارج از کشور ریسک نمی شود. با این حال ، گسترش بین المللی می تواند کلید ضرب و شتم پیش بینی های تاریک باشد.

بسیاری از سریعترین اقتصادهای جهان در آسیا هستند. به عنوان مثال ، هند ، بنگلادش ، کامبوج ، میانمار ، لائوس ، ویتنام ، فیلیپین ، چین و مغولستان در طول سال 2019 بین 7. 4 ٪ و 6. 2 ٪ رشد می کنند. این امر باعث می شود آسیا به طور فزاینده ای مهم و پر سود برای مشاغل مستقر در خارج از منطقه باشد. وقتی صحبت از گسترش بین المللی می شود ، اکنون ممکن است فرصت بیشتری برای بنگاه های آسیا نسبت به اتحادیه اروپا وجود داشته باشد.

تحقیقات HSBC نشان داده است که تقریباً 70 ٪ از رشد آینده جهان از اقتصادهای نوظهور خواهد بود. و تجزیه و تحلیل از کنفرانس تجارت و توسعه سازمان ملل نشان می دهد که اقتصادهای آسیا از بقیه کلمه ترکیب شده در سال 2020 بزرگتر خواهد بود. بنابراین به طور فزاینده ای مهم می شود که مشاغل تمرکز خود را به بازارهایی تغییر دهند که در آینده بر جهان حاکم خواهد شدصحنه.

پنج بازار عمده

برای گسترش موفقیت آمیز در بازارهای آسیا ، بسیار مهم است که در دام درمان قاره به عنوان یک بازار همگن قرار نگیرید. این منطقه از پنج بازار اصلی تشکیل شده است - یعنی چین ، شبه قاره هند ، انجمن کشورهای کشورهای جنوب شرقی آسیا (ASEAN) ، کشورهایی در شورای همکاری خلیج فارس (GCC) و شرق آسیا. سقوط همه این مناطق و کشورهای بسیار متنوع در یک براکت مناسب ، سقوط بسیاری از مشاغل بوده است. درک عوامل فرهنگی ، اجتماعی ، سیاسی ، جغرافیایی و اقتصادی در هر بازار آسیا به صورت جداگانه بسیار مهم است.

اول ، محصولاتی که در هر بازار موفق خواهند بود بسیار متفاوت خواهند بود. به عنوان مثال ، محصولات صنعتی سنگین در هند ، تایلند و کامبوج تقاضا می کنند. ساخت زیرساخت های عظیمی در این کشورها مورد نیاز است ، اما تولید صنعت سنگین آنها نسبتاً ضعیف است.

محصولات انرژی - مربوط به سوخت های فسیلی سنتی و تجهیزات انرژی تجدید پذیر - در کشورهای ASEAN و همچنین در چین رقابتی هستند. چین و هند اکنون نیاز به افزایش فزاینده برای ایجاد یک مسیر پاک کننده و لاغر به توسعه را درک کرده اند. کالاهای لوکس به ویژه در کشورهای GCC و ژاپن تقاضا هستند. در همین حال ، در چین و هند ، اشتها برای نوشیدنی های سنتی ، مانند ویسکی و جین از انگلیس ، به سطح کاملاً جدیدی رسیده است.

و همچنین عوامل اقتصادی ، جغرافیایی و اجتماعی که بر پتانسیل محصول در بازارهای آسیا تأثیر می گذارد ، شکل گیری درک از عوامل فرهنگی اغلب دشوارتر است. این امر به دانش عمیق محلی نیاز دارد. به عنوان مثال ، شرکتی که طیف وسیعی از کلاه ها را در چین راه اندازی می کند ، ممکن است موفقیت بی نظیری در فروش کلاه قرمز داشته باشد اما یک نسخه سبز از همان کلاه پیدا می کند. این امر به این دلیل است که در فرهنگ محلی ، اگر مردی کلاه سبز بپوشد ، ممکن است به این معنی باشد که همسرش به او تقلب می کند - هرگز نگاه خوبی نیست! یک شریک محلی می تواند در پیمایش در این تست های فرهنگی آزمایشی ضروری باشد.

استراتژی مورد نیاز برای گسترش در هر بازار نیز متنوع است. راه اندازی یک سبد محصول در دو بازار بزرگ آسیا - چین و هند - نیاز به رویکرد کاملاً متفاوت در هر مورد دارد. محصولات غربی را می توان مستقیماً به چین با نام تجاری غربی ، حتی به عنوان یک برند جدید ، راه اندازی کرد. برعکس ، برای به حداکثر رساندن شانس موفقیت هنگام گسترش در بازار هند ، اغلب توصیه می شود که ابتدا به بازارهای تأثیرگذار با پیوندها به هند - به عنوان مثال ، سنگاپور یا امارات متحده عربی گسترش دهید.

این امر به بخش هدف مصرف کنندگان در هند اجازه می دهد تا قبل از در دسترس بودن در هند ، درک این برند را تشکیل دهند و از این طریق تقاضا برای آن را کاهش می دهد. مصرف کنندگان هندی تمایل دارند فرهنگ ، سنت و ارزشهای خود را به شدت دنبال کنند. در نتیجه ، شرکت های خارج از کشور غالباً مجبور می شوند تا برای موفقیت ، "لمس هندی" را به محصولات و بازاریابی خود بدهند.

اختلافات منطقه ای

حتی در یک کشور ، مهم است که از تفاوت های گسترده فرهنگی که اغلب بین یک منطقه یا شهر و شهر دیگر وجود دارد ، آگاه باشید.

شما احتمالاً به خاطر اینكه تصور می كنید پایتخت در هر مکان بهترین مکان برای راه اندازی یک تجارت جدید است ، مورد بخشش قرار می گیرید. اما متأسفانه ، این ساده نیست. همه پایتخت ها کار نمی کنند. برای مثال از آنچه منظور من است ، انجام این کار در رم بسیار دشوار است. این ممکن است قلب مؤسسات سیاسی و مذهبی ایتالیا باشد ، اما اگر قصد داشتید یک تجارت مد را در ایتالیا راه اندازی کنید ، تقریباً مطمئناً روم را دور می کنید و مستقیماً به سمت میلان می روید ، با تمام اعتبار و شبکه های طراحی و مد.

در هر یک از پنج بازار اصلی آسیا یکسان است. شهرهای پایتخت ممکن است مکان مناسبی برای ایجاد اتحادهای سیاسی باشد - اما این بدان معنا نیست که آنها بهترین مکان برای عرضه یک محصول یا مارک خاص هستند. غالباً با نگاهی به فراتر از پایتخت و هدف قرار دادن شهرهای کوچکتر و حتی شهرها می تواند نتایج بهتری را به دست آورد.

شاید شما در مورد مکانهایی مانند Tangshan و Sanya در چین نشنیده باشید - اما آنها دقیقاً نوع شهرهایی هستند که ارزش فکر کردن در مورد آنها را دارند. هر دو شهر دارای اقتصادهای محلی هستند که به دلیل ثروت عظیم محلی یا جاذبه های بزرگ گردشگری در حال پیشرفت هستند. هر دو همچنین دارای زیرساخت های مؤثر هستند و نتایج بسیار خوبی را برای راه اندازی مارک ها از صنایع خاص ارائه می دهند.

هویت فرهنگی

تصمیم گیری در مورد راه اندازی شهر حتی لزوماً در مورد انتخاب یکی از بزرگترین شهرها نیست. تحقیقات خود را انجام دهید - در مورد هویت فرهنگی و علایق مشتری هدف خود فکر کنید و در جایی که به احتمال زیاد مستقر هستند ، کار کنید. این تنها راه برای یافتن شهر با بهترین پایه مناسب و مصرف کننده برای محصول شماست.

قبل از افتخار در یک شهر پرتاب ، ارزش آن را نیز دارد که در تصویر بزرگتر تأمل کنید. هر یک از پنج بازار اصلی آسیا فرصت های رشد هیجان انگیز را ارائه می دهد.

هند تقریباً برابر با چین است اما نرخ رشد تولید ناخالص داخلی تقریباً دو برابر چین است. به دنبال آسیای شرقی ، ژاپن سومین اقتصاد بزرگ جهان است ، در حالی که کره جنوبی یکی از سریعترین اقتصادهای جهان را دارد. در همین حال ، منطقه ASEAN که شامل سنگاپور ، مالزی ، تایلند ، ویتنام و اندونزی است ، دارای جمعیت ترکیبی 640 میلیون نفر و اقتصادی به ارزش بیش از 2. 8 دلار دلار است که تجارت داخلی آن به طور فزاینده ای باز است.

تمرکز بازار

بنابراین به کدام بازارهای خاص در آسیا باید بر روی مشاغل متمرکز شود؟بیایید نگاهی عمیق تر به دو فرصت بسیار متفاوت اما بسیار امیدوار کننده بیندازیم:

A. بازار اصلی: هند

پیش بینی رشد تولید ناخالص داخلی هند برای سال 2019 7. 3 ٪ است و آن را به یکی از سریعترین اقتصاد در جهان تبدیل می کند. افزایش حقوق به این معنی است که منطقه دارای طبقه متوسط در حال رشد است و درآمد یکبار مصرف به طور فزاینده ای دارد. به گفته اقتصاددان ، HSBC اخیراً تخمین زده است که اندازه طبقه متوسط هند در هند به 300 میلیون نفر رسیده است ، رقمی که پیش بینی می کند تا سال 2025 به 550 میلیون نفر افزایش می یابد.

تقاضا برای محصولات و مارک های هند در همه زمانها زیاد است و این قرار است برای آینده قابل پیش بینی ادامه یابد. مصرف کنندگان هندی نسبت به حساسیت به ارزش حساسیت بیشتری پیدا کرده اند. اگر احساس کنند که یک محصول خاص به آنها ارزش بیشتری می دهد ، آنها اغلب مایل به خرید محصول هستند ، حتی اگر قیمت آن بالا باشد.

هند یک کشور چند دین است که حدود 1. 4 میلیارد نفر جمعیت دارد. چهار بخش گسترده به بازار وجود دارد:

• Socialites: Socialites متعلق به نخبگان کشور است. آنها دوست دارند برای محصولات لوکس خرید کنند ، با اتومبیل های سطح بالا سفر کنند و ویلاهای شفاف خریداری کنند. آنها همیشه به دنبال چیز دیگری هستند. Socialites همچنین بسیار آگاه از برند هستند و فقط برای بهترین مارک های موجود در بازار می روند.

• محافظه کاران: محافظه کاران متعلق به طبقات متوسط هستند و اغلب بازتاب فرهنگ واقعی هند هستند. آنها در فرآیندهای تفکر خود سنتی هستند ، در تصمیم گیری آهسته هستند و قبل از هرگونه خرید ، اطلاعات زیادی را به دنبال دارند.

• Profesionals زن: بخش به اصطلاح "زن شاغل" جامعه در سالهای اخیر شاهد رشد فوق العاده ای بوده است و هرچه در محیط کار توانمند شده اند ، تأثیر آنها بر روند مصرف کننده رونق گرفته است.

• بخش های جوانان: نسل جوان خوش بینانه و مشتاق است. آنها معتقدند که یک سبک زندگی مدرن دارند ، با احتیاط برند هستند و اغلب آماده پرداخت کیفیت هستند.

ب - بازار برای تماشای: تایلند

تایلند دومین اقتصاد بزرگ در ASEAN است که 17 ٪ از تولید ناخالص داخلی ASEAN را تشکیل می دهد. طی 40 سال گذشته تغییرات زیادی در تایلند رخ داده است که آن را از یک کشور کم درآمد به یک کشور با درآمد بالا تبدیل کرده است. پس از کندی بین سالهای 2015 و 2017 ، به نظر می رسد اقتصاد تایلند یک بار دیگر با افزایش نرخ رشد 4. 1 ٪ در سال 2018 در حال افزایش است.

انجام تجارت در تایلند به طور فزاینده ای آسان است ، زیرا زیرساخت ها بهبود می یابد و دولت اصلاحات نظارتی مثبت را انجام می دهد. یک طبقه متوسط در حال رشد وجود دارد و در پایتخت بانکوک ، مراکز خرید جدید برند لوکس در حال پیشرفت هستند.

در پایان ، ترکیبی از اقتصادهای سریع در حال رشد آسیا و یک منطقه یورو آشفته به این معنی است که فرصت های زیادی برای شرکت ها برای گسترش به آسیا وجود دارد. در حالی که تحقیقات عمیق در مورد عوامل پیچیده فرهنگی ، اجتماعی و اقتصادی راه اندازی یک برند در هر بازار فردی در آسیا برای جلوگیری از قرار گرفتن در تله های صادر کننده مشترک ضروری است ، پاداش های بالقوه زیاد است.

Siddharth Shankar یک متخصص پیشرو در صادرات و مدیرعامل Tails Trading است ، شرکتی که به SME های انگلیس کمک می کند تا کالاهای خود را صادر کند.