درک حاشیه ناخالص

نادیده گرفتن صورتهای مالی شما مانند نادیده گرفتن سلامت تجارت شما است. استارتاپ ها و صاحبان مشاغل جدید اغلب از درک حاشیه ناخالص غافل می شوند. این می تواند تأثیر مستقیمی بر توانایی شما در مدیریت مؤثر در یک تجارت در حال رشد ، قیمت محصولات شما و از همه مهمتر سود کسب کند.

نمای کلی حاشیه ناخالص

حاشیه ناخالص درصد کل درآمد فروش را که شرکت پس از تحمل هزینه های مستقیم مرتبط با تولید کالاها و خدمات فروخته شده ، حفظ می کند ، نشان می دهد. هرچه درصد بیشتر باشد ، کسب و کار شما در هر دلار فروش بیشتر می شود تا سایر هزینه ها و تعهدات خود را ارائه دهد.

اما حاشیه ناخالص خیلی بیشتر از این است. این یک اندازه گیری از راندمان تولید شما است و نقطه شکست شما را تعیین می کند. این یک محاسبه کلیدی است زیرا شما ریسک و سودآوری کسب و کار خود را ارزیابی می کنید.

[tweetthis display_mode = "جعبه"] درک و سرمایه گذاری در حاشیه ناخالص شما برای موفقیت #SmallBiz مهم است. در اینجا چگونه آمده است: [/Tweetthis]

اهمیت دانستن حاشیه ناخالص شما

درک و نظارت بر حاشیه ناخالص همچنین می تواند به صاحبان مشاغل کمک کند تا از مشکلات قیمت گذاری ، از دست دادن پول در فروش و در نهایت ماندن در تجارت خودداری کنند. اگر نمی دانید حاشیه ناخالص شما چیست ، پس از آن احساس ناهنجاری در صورتهای درآمد خود مشکل می شود.

بسیاری از مشاغل که به نظر می رسد پر رونق هستند ، اغلب شکست می خورند زیرا قیمت آنها خیلی پایین است یا هزینه های آنها خیلی زیاد است و نمی توانند سود کسب کنند. ایجاد یک استراتژی قیمت پایین وسوسه انگیز است ، به خصوص هنگام برخورد با رقابت Cutthroat - با این حال ، به ندرت پایدار است و حتی با داشتن یک مشتری وفادار ، می تواند بعداً افزایش قیمت ها دشوار باشد. با استفاده از محاسبات حاشیه ناخالص و سایر فاکتورها زیرا برنامه ریزی می کنید که کسب و کار شما می تواند به شما در جلوگیری از اشتباهات قیمت گذاری قبل از اینکه خیلی دیر شود ، کمک کند.

کنترل هزینه منطقه دیگری است که می تواند به صاحبان مشاغل کوچک سفر کند. به طرز حیرت انگیزی برای کارکنان آسان نیست که روشهای کنترل هزینه را نادیده بگیرند ، که می تواند به سرعت حاشیه های شما را از بین ببرد. به عنوان مثال ، اگر مواد با هزینه بالاتر راه خود را به فرآیند تولید شما تبدیل کرده اند (و این می تواند چیزی ساده باشد که یک سرآشپز با استفاده از یک محصول غذایی با کیفیت بالاتر یا ساخت ساندویچ های بزرگتر در آشپزخانه از آنچه بودجه شده بود) - پس شما یکمسئله.

دانستن حاشیه ناخالص شما در هر محصول در طول چرخه زندگی تجارت شما و عمل بر روی هرگونه تغییراتی که تشخیص می دهید می تواند به شما کمک کند قبل از اینکه خیلی دیر شود این مشکلات را شناسایی کنید.

چگونه حاشیه ناخالص خود را محاسبه کنیم

محاسبه حاشیه ناخالص آسان است اگر به اندازه کافی طولانی کار کرده اید که می توانید رکورد خود را در زیر کمربند خود بدست آورید ، اما برای استارتاپ ها این روند کمی پیچیده تر است.

محاسبه حاشیه ناخالص برای یک تجارت موجود - با نگاه کردن به داده های تاریخی در یک سه ماهه تجاری یا سال و شناسایی کل درآمد شرکت خود برای این دوره و هزینه های کالاهای فروخته شده (مواد اولیه و نیروی کار) شروع کنید.

حاشیه ناخالص (٪) = (درآمد - هزینه کالاهای فروخته شده)/درآمد

محاسبه حاشیه ناخالص برای یک استارتاپ - اگر گزارش درآمدی ندارید ، محاسبه حاشیه ناخالص بالقوه شما شامل برخی تحقیقات است. موارد زیر را در نظر بگیرید:

• رقابت چه کاری انجام می دهد؟اگر می توانید ، سعی کنید حاشیه ناخالص رقبا یا میانگین صنعت خود را پیدا کنید تا در جایی که باید باشد ، معیار کنید. حتی اگر داده های مالی آنها در حوزه عمومی نباشد ، قیمت گذاری آنها و درک شما از هزینه ها برآورد تقریبی به شما می دهد که حاشیه های شما در کجا قرار دارد.
• هزینه های خود را ارزیابی کرده و راه هایی را که می توانید با گذشت زمان کاهش دهید ، کشف کنید. این باید نشانه ای از سودآوری کسب و کار خود را به شما نشان دهد. به یاد داشته باشید که حاشیه ناخالص با گذشت زمان از طریق کاهش هزینه ها و افزایش کارآیی تغییر می کند.

با استفاده از حاشیه ناخالص برای محاسبه قیمت گذاری محصول

در حالی که درک حاشیه ناخالص می تواند به شما در جلوگیری از قیمت گذاری و کابوس های کنترل هزینه کمک کند ، آیا باید از آن برای محاسبه قیمت استفاده کنید؟بسیاری از مشاغل این مسیر را طی می کنند زیرا به وضوح بیان می کند که تعداد زیادی از دلارهای فروش شما سود است. با این حال ، بسیاری از عوامل دیگر به تعیین استراتژی قیمت گذاری شما ، از جمله سهم بالقوه بازار ، هزینه های توزیع ، ملاحظات فصلی ، ارزش درک شده و موارد دیگر کمک می کنند.

(منبع: ماریاما برامبل ، مشارکت کننده ، مدیریت تجارت کوچک ایالات متحده)