جبران خسارت کارگزاری

Prosperio Group تنها شرکت توسعه جبران خسارت است که با بیش از 150 کارگزار حمل و نقل برای تهیه یا تجدید نظر در برنامه های جبران خسارت خود همکاری کرده است. ما در سال 2007 کار با کارگزاران باری را شروع کردیم و کتاب را (این تنها کتابی است!) در مورد جبران کارگزاری باری نوشتیم. کار ما با کارگزاران کوچک (تیم های 3 نفره) بوده است ، تا برخی از بازیکنان پیشرو با بیش از 1 میلیارد دلار درآمد داشته باشد. بسیاری از مشتریان ما سال به سال ما را به عقب برگرداندیم تا به آنها کمک کنیم تا بیشتر برنامه های خود را اصلاح کنند و اطمینان حاصل کنند که آنها همچنان حداکثر ROI را از دلارهای جبران خسارت خود دریافت می کنند. بث ، صاحب گروه Prosperio ، یک سخنران معمولی در کنفرانس TIA و یکی از پیشروهای مجله 3PL Perspectives است. به عبارت ساده ، هیچ کس دیگری در سیاره وجود ندارد ، که همانطور که بث می داند جبران خسارت کارگزار حمل و نقل است.

کار ما قبل از در نظر گرفتن بهترین برنامه های جبران خسارت ، به شدت بر اطمینان از ساختار سازماندهی متمرکز است. کارگزاری حمل و نقل هنوز یک صنعت نسبتاً جدید است و دردهای عادی در حال رشد را پشت سر می گذارد زیرا شرکت ها کشف می کنند که نیاز به تکامل دارند. این تکامل آنها را فراتر از مدل مستقیم کمیسیون است که معمولاً در بین استارت آپ ها یافت می شود. فقط چند کارگزاری با هر اندازه باقی مانده است که از مدل "گهواره به گور" استفاده می کنند. بیشتر آنها به یک ساختار غلاف یا یک مدل تقسیم کاربردی با یک طرف خانه با تمرکز بر فروش حمل و نقل و دیگری در فروش حامل تکامل یافته اند. این مدل ها برای پرداخت نیاز به رویکردهای بسیار متفاوتی دارند. همچنین ، شما باید در نظر بگیرید که با چه نوع حمل و نقل روبرو هستید و آیا ترکیب مورد نظر شما از Spot در مقابل قرارداد در حال تغییر است. اگر اینگونه باشد ، و شما برنامه جبران خسارت خود را بر این اساس تغییر نمی دهید ، می توانید نرخ بازار را برای کارگران خود به شدت پرداخت کنید. ما اطمینان حاصل می کنیم که برنامه جبران خسارت شما ساختار سازمان و استراتژی تجاری مورد نظر شما را تراز و پشتیبانی می کند. اگر می فهمید که می خواهید ساختار خود را تغییر دهید اما نمی توانید "به دلیل برنامه Comp" - همین حالا با ما تماس بگیرید! دم در حال سگ زدن است و شما باید جلوی آن را بگیرید. شما تجارت را اجرا می کنید ... نه برنامه COMP شما!

نمی دانید مشکلی دارید؟این س questions الات را در نظر بگیرید

1. آیا تعداد و کیفیت مشتریان جدید مورد نظر خود را دریافت می کنید؟
2. آیا ترکیب شما از نوع حمل و نقل شما به روشی که می خواهید (ون خشک در مقابل دما و غیره کنترل می شود) نوع است؟
3. آیا قرارداد شما به روشی که می خواهید مخلوط کنید (Spot در مقابل اختصاصی در مقابل مدیریت ترانس در مقابل خطوط پیمانکاری)؟
4. آیا گردش مالی کارمندان شما کمتر از 15 ٪ است؟
5. آیا می توانید استعدادی را که برای رشد تجارت نیاز دارید ، جذب و حفظ کنید؟
6. آیا احساس می کنید همه افراد در گروه فروش و عملیات شما به طور مناسب برای شغلی که مدیریت می کنند یا توسعه می دهند ، پرداخت می شود؟
7. آیا کارمندان شما برنامه های جبران خسارت خود را درک می کنند؟
8. آیا در سه سال گذشته افزایش حقوق و دستمزد داده اید؟
9. آیا می دانید سطح FLSA پیشنهادی جدید چیست (ما دوباره در آن هستیم!) و آیا حسابرسی انجام داده اید تا بفهمید کدام نقش ها در معرض خطر طبقه بندی مجدد هستند؟
10. آیا هزینه جبران خسارت شما به عنوان ٪ از GM $ کمتر از 40 ٪ است؟

جبران خسارت برای سلامت کارگزاری بسیار مهم است - واقعاً قلب این سازمان است ، و اگر قلب به درستی پمپاژ نشود ، این شرکت رنج خواهد برد. اگر فکر می کنید سازمان شما می تواند از راهنمایی ما در بهبود شیوه های جبران خسارت شما بهره مند شود ، دریغ نکنید. اولین مشاوره همیشه رایگان است ، اما بازگشت زمان شما می تواند فوق العاده باشد.

انواع پروژه مشترک

پژوهشگر

هنگامی که نیازهای شما چندین نقش داشته باشد اما فقط تعداد کمی از افراد دارید و مسئله مدیریت تغییر زیادی نخواهید داشت ، پروژه اکسپرس ما برای شما مناسب است. ما با شما و رهبران ارشد شما وقت خود را صرف درک کسب و کار شما و همکاری با شما خواهیم کرد تا برنامه های خود را در اسرع وقت توسعه دهیم. ما با موفقیت تعدادی از مشاغل را برای سازمان های کوچک و متوسط (5 تا 20 نفر) درست مانند شما انجام داده ایم.

یک پروژه تشویقی صریح شامل موارد زیر است: • طراحی استراتژی و بررسی/ساختار/طراحی برنامه جبران خسارت برای حداکثر 5 نقش (گروههای حقوق و دستمزد) • معیار بازار سطح دستمزد برای 5 نقش • مستندات برنامه • مدل سازی اقتصادی طرفدار (حداقل آزمایش تاریخی) • آموزش رول • توسعه ماشین حساب ساده اکسل • 3 ماه پشتیبانی پس از پروژه • چرخش تقریباً 4-6 هفته است

پروژه 1p1p: یک طرح ، یک نقش

یک پروژه 1p1p برای شرکت های نوپا و شرکت های کوچک بسیار عالی است و کسانی که نیاز فوری به یک برنامه جبران خسارت برای یک نفر در یک نقش دارند. پروژه 1P1p یک برنامه تقریباً تحویل داده شده است که یک جایگزین سریع و مقرون به صرفه برای هزینه های شرکت نرم افزاری بزرگ است.

پروژه 1P1p شامل موارد زیر است: • کلیه جزئیات طراحی برنامه • قیمت گذاری اساسی بازار • آزمایش اقتصادی • اسناد برنامه تشویقی • تشریح اهداف و انتظارات • بررسی اهداف تجاری و تأثیر این نقش بر روی آن اهداف • شفاف سازی نقش • 3 ماه پس از پروژهپشتیبانی • چرخش تقریباً 2-3 هفته است

پروژه جبران فروش خدمات کامل

هنگامی که برای روشن کردن اهداف تجاری ، ساده تر کردن ساختار سازمان ، بهبود مسئولیت ها و تعریف نقش ، به کمک های عمیق بیشتری نیاز دارید و در حال تهیه برنامه های تشویقی برای چندین نقش به هم پیوسته برای یک کارکنان بزرگ هستید ، ما یک پروژه جبران فروش کامل خدمات را توصیه می کنیم. این راه حل شامل چندین جلسه مجازی با توسعه دهندگان و تیم طراحی شما است و اغلب توسط شرکت های متوسط و بزرگتر یا شرکت های کوچک که تحت انتقال قابل توجهی قرار دارند انتخاب می شود.

یک پروژه جبران فروش کامل خدمات شامل موارد زیر است: • شفاف سازی هدف کسب و کار • طراحی برنامه جبران خسارت برای همه نقش ها در دامنه (گروههای حقوق و دستمزد) • توسعه سطح شغلی برای نقشهای بسیار پرجمعیت • مدیریت تغییر کارمندان • مدافع گسترده و الگوی اقتصادی تاریخی •راهنمایی تنظیم هدف • معیار بازار سطح دستمزد برای همه نقش ها در دامنه • ماشین حساب اکسل دقیق و خودکار تر برای استفاده توسط کارکنان خود برای انجام محاسبات برنامه • پشتیبانی و آموزش مجدد • طراحی مجدد سازمان و تغییر نقش/تعریف • 12 ماه پستپشتیبانی از پروژه • زمان چرخش حداقل 90 روز است ، اما بسته به اندازه سازماندهی و بزرگی تغییر ممکن است بیشتر طول بکشد