مشخصات شغلی فروش بازارهای سرمایه

فروش بازار سرمایه یک مسیر شغلی در بخش بازارهای سرمایه در یک بانک سرمایه گذاری است.

این فروشنده وظیفه کمک به مشتریان را در خرید و فروش ابزارهای بازار سرمایه مانند سهام ، اوراق قرضه ، ارز و مشتقات برای کسب درآمد و کمیسیون های تجاری برای بانک دارد. مشتریان این بانک سرمایه گذاران نهادی در سمت خرید هستند که پول را به صورت حرفه ای مدیریت می کنند و ممکن است شامل صندوق های پرچین ، صندوق های متقابل ، صندوق های بازنشستگی و دولت ها شوند.

از آنها انتظار می رود که در ابزار مالی که مسئولیت آن را بر عهده دارند ، متخصص باشند و همچنین ارتباط خود را با مخاطبین کلیدی در سازمان مشتری مدیریت و توسعه دهند.

با توجه به ماهیت بالای صنعت ، رقابت شدید ، چه در خارج و چه داخلی ، برای فروشندگان بازارهای سرمایه وجود دارد. با کمال تعجب ، این نقش بسیار استرس زا است ، اما همچنین بالقوه بسیار پر سود است و آن را بسیار آرزو می کند.

ادارات فروش بازارهای سرمایه چگونه سازماندهی می شوند؟

فروش و تجارت

اگرچه ما اغلب در مورد نقش های موجود در فروش و تجارت (S& T) با هم می شنویم ، اما در واقعیت مشاغل فروش و تجارت بسیار متمایز است و مهارت ها و مسئولیت های مختلفی را خواستار می کند.

با این حال ، در بیشتر بانک ها ، فروشندگان و بازرگانان با روشی همزیستی با هم کار می کنند. به عنوان مثال ، معامله گران برای کمک به آنها در خرید یا فروش اوراق بهادار مورد نظر برای تجارت ، به فروشندگان بستگی دارند. فروشندگان به معامله گران خود بستگی دارند تا بتوانند قیمت اوراق بهادار را که مشتریانشان دوست دارند معامله کنند ، کمک کنند.

سازماندهی شده توسط کلاس دارایی

در مرحله اول ، فروش بازارهای سرمایه یک نقش بسیار تخصصی است زیرا انتظار می رود فروشندگان از محصول بازار سرمایه ای که می فروشند بسیار آگاه باشند. از این رو ، یک فروشنده که مشتری های خود را در ارز خارجی پوشش می دهد ، به طور کلی سهام را به همان مشتری نمی فروشد.

دلیل این ترسیم روشن ساده است - اطمینان از مسئولیت پذیری و تشویق تخصص. بانکهای سرمایه گذاری می خواهند اطمینان حاصل کنند که فروشندگان آنها بر حداکثر رساندن سهم خود از درآمد از هر مشتری و همچنین متخصص در بازارهای شخصی یا گروه های مشتری خود متمرکز شده اند.

شما اغلب تیم های فروش را که با بازار خاصی که آنها مسئولیت آن را بر عهده دارند یا بخش مشتری که آنها را پوشش می دهند ، مشاهده خواهید کرد ، که معمولاً به آنها "میز" گفته می شود مانند:

• فروش نرخ بهره G10
• فروش تحقیقات سهام عدالت کانادایی
• فروش اعتبار صندوق پرچین
• فروش راه حل های بیمه

هر فروشنده در این میزها به مدیران میز مربوطه گزارش می دهد، آنها نیز به نوبه خود ممکن است به یک مدیر فروش منطقه ای گزارش دهند که به یک مدیر فروش جهانی گزارش می دهد.

چه چیزی یک فروشنده موفق را می سازد؟

برای یک فروشنده، موفقیت شما میزان فروش است (که با حجم یا کمیسیون اندازه گیری می شود) که روی میز می آورید. در حالی که رتبه بندی هایی توسط اشخاص ثالث و رتبه بندی های طرف مقابل ارائه شده توسط مشتریان وجود دارد، ارزش یک فروشنده در توانایی آن شخص برای متقاعد کردن مشتری برای تجارت با آنها نهفته است.

"لبخند بزن و شماره بگیر"

اغلب به شوخی گفته می شود که فروشندگان فقط باید «لبخند بزنند و شماره گیری کنند» یا فقط از کارت اعتباری شرکتی استفاده کنند، اما این کار به این آسانی نیست. در واقع، محصولات مالی که آنها می فروشند، در بیشتر موارد، کاملاً عمومی هستند - یک اسکناس 10 ساله خزانه داری ایالات متحده که از بانک سرمایه گذاری A خریداری می شود، دقیقاً همان اسکناس خزانه 10 ساله ایالات متحده است که از بانک سرمایه گذاری B خریداری شده است. ارزش واقعی یک فروشنده این است که مشتری را متقاعد کند که با شما معامله کند نه با رقیب شما. و این به قدرت رابطه شما با مشتری خلاصه می شود.

بنابراین یک فروشنده باید خود محور، آگاه، بسیار پاسخگو، متقاعد کننده و با شخصیت باشد. تنها در این صورت است که می توانند اعتماد مشتری را برای ایجاد روابط و در نهایت افزایش ارزش خود، هم برای بانک و هم برای شخص، جلب کنند. در واقع، در این صنعت پرسرعت رایج است که فروشندگان با روابط کلیدی از رقبا جدا می شوند.

ارزش پلت فرم

با این حال، یک شرکت به منظور به حداکثر رساندن کمیسیون معاملات، گرفتن اسپرد پیشنهاد و تقاضا یا یافتن و قرار دادن دارایی ها، باید هر دو فروش و تجارت با هم کار کنند. بسیار نادر است که یک شرکت معامله گران بزرگی داشته باشد بدون فروشندگان عالی و بالعکس.

وظایف شغلی معمولی در فروش

فروش بازار سرمایه در طبقه شلوغ معاملاتی کار می کند، جایی که معاملات سرمایه گذاران را متقاعد و تسهیل می کند، اغلب بر اساس "نمای خانه" شرکت تحقیقاتی یا میز معاملات در زمان واقعی.

در یک روز معمولی، فروش خیلی زود شروع می شود. اولین کاری که باید انجام دهید این است که اخبار و معاملات یک شبه را مرور کنید، آخرین تحقیقات را مطالعه کنید و استراتژی آنها را تدوین کنید. اکثر میزهای فروش یک "تماس صبحگاهی" دارند، که در آن معامله گران کلیدی و تحلیلگران تحقیقاتی ممکن است آخرین نظرات خود را ارائه دهند. معمولاً از فروشندگان خواسته می شود تا آنچه را که مشتریان اصلی آنها فکر می کنند و چگونه به دنبال موقعیت سرمایه گذاری خود هستند بیان کنند.

فروش بازارهای سرمایه بر فراخوانی مشتریان برای گفتگو در مورد ایده های تجارت ، اخبار و حتی شایعات بازار تجارت متمرکز است. در طول روز ، آنها باید در صدر روندهای مالی بمانند ، گزارش های درآمد جدید را رصد کنند و به اطلاعات جدید واکنش نشان دهند. این اطلاعات مربوطه باید به سرعت به مشتریان و همکاران کلیدی منتقل شود تا این فرصت ها بتوانند ضبط شوند.

اواسط روز ممکن است کمی خرابی را به همراه داشته باشد ، زیرا فروشندگان در هنگام ناهار ، مشتری ها را سرگرم می کنند یا در ناهارهایی که توسط صادرکنندگان آینده نگر به نام Roadshows برگزار می شود ، شرکت می کنند. فروشندگان همچنین ممکن است به منظور تقویت بیشتر روابط ، از همکاران و بازرگانان تحقیقاتی خود برای دیدار با مشتری ها کمک کنند.

با این حال ، یک روز برای فروش بسیار طولانی و پر از ساعات استرس زا است. پایان روز بازار لزوماً به معنای این نیست که فروشندگان ساعت از ساعت خارج هستند. فروشندگان ممکن است با شام و نوشیدنی به سرگرمی مشتریان خود ادامه دهند. بسیاری از فروشندگان با مسئولیت های منطقه ای نیز ممکن است به طور مکرر سفر کنند ، و همچنین برای تماس های کنفرانس اواخر شب یا اوایل صبح در دسترس باشند.

در حالی که بیشتر نقش های موجود در یک بانک سرمایه گذاری استرس زا و پر سرعت است ، ساعت ها تمایل دارند که برای یک فروشنده "تنظیم" تر از آنچه می گویند ، "همکار که در بخش بانکداری سرمایه گذاری فعالیت می کند ،" تنظیم "شود. بانکداران سرمایه گذاری ممکن است چند هفته داشته باشند که بیش از 80 ساعت کار می کنند که یک معامله زنده در حال حرکت هستند ، اما ممکن است هفته هایی نیز وجود داشته باشد که حجم کار سبک تر باشد. برای فروشندگان ، در میزان ساعات کار و آخر هفته ها نوسانات زیادی وجود ندارد و آخر هفته ها آزادتر از یک بانکدار سرمایه گذاری هستند.

عوامل جبران خسارت و انتظارات حقوق و دستمزد در فروش بازارهای سرمایه

با این سطح بالای انتظارات و استرس ، جبران خسارت برای فروشندگان خوب زیاد است. جبران فروش بازارهای سرمایه به حقوق پایه و پاداش پایان سال تقسیم می شود. همانطور که در بیشتر مشاغل موجود در صنعت مالی اتفاق می افتد ، تجربه به طور معمول با دستمزد بالاتر همراه است.

اما آنچه انتظارات حقوق و دستمزد در فروش را از سایر مشاغل مالی جدا می کند ، تأثیر وزنی است که عملکرد یک فرد در پرداخت پاداش دارد. هرچه یک فروشنده در طول سال بهتر عمل کند ، جایزه پایان سال آنها بزرگتر خواهد بود. پاداش های پایان سال می تواند تعداد زیادی از پرداخت سالانه پایه سالانه باشد. علاوه بر این ، عملکرد کلی میز و بنگاه به طور کلی نیز در پرداخت پاداش تأثیر دارد.

برای آن دسته از افرادی که در فروش موفق هستند، می توانند منتظر مسئولیت بیشتری نیز باشند. نه تنها مشتریان پردرآمدتری به آنها داده می شود، بلکه ممکن است گزارش های مستقیم یا مناطق تحت پوشش بیشتری به آنها داده شود. این در نهایت منجر به شانس عملکرد بهتر می شود که با دستمزد بالاتر هم مرتبط است.

به عنوان یک مدیر فروش با فروشندگان بیشتر در گروه خود، استخر پاداش آنها نیز افزایش می یابد و در این صنعت، این به معنای قدرت و نفوذ بیشتر است.

شرایط شغلی برای فروشندگان

نقش ها در فروش بازار سرمایه برای کسانی که مهارت های مناسبی دارند سریع، رقابتی و بسیار سودآور است.

همکاران فروش جدید به طور مکرر از برنامه های کارشناسی بسیار مورد توجه در سراسر جهان استخدام می شوند. اگر یک تحلیلگر جدید (مدرک لیسانس) یا کاردانی (مدرک تحصیلات تکمیلی) در طول سال عملکرد خوبی داشته باشد، می تواند انتظار ارتقاء و ادامه مسیر شغلی به سمت معاون رئیس جمهور، مدیر اجرایی و در نهایت مدیر عامل را داشته باشد.

فروش تا حد زیادی به عنوان یک نوع حرفه "یادگیری از طریق انجام" در نظر گرفته می شود و کسانی که بیش از انتظارات در سطح معاملات هستند می توانند به موفقیت های باورنکردنی دست یابند. تحرک شغلی اغلب با توانایی فرد در به دست آوردن کمیسیون و جذب مشتریان جدید تعیین می شود.

برخی از افراد می توانند در اولین بانک سرمایه گذاری که به آن ملحق می شوند عملکرد فوق العاده ای داشته باشند، در حالی که برخی دیگر ممکن است تا زمانی که با بانکی که به بهترین وجه با نیازهای آنها سازگار است کار کنند، توسط شرکت های دیگر مورد شکار قرار می گیرند.

• این مقاله را به اشتراک بگذارید