سود در مقابل سودآوری: چرا شما نیاز به پیگیری حاشیه سود دارید

نویسنده: دنیس نجار نظرات: 0

شما نیازی به MBA ندارید تا بدانید دو روش اساسی برای افزایش سود خود وجود دارد: افزایش درآمد یا کاهش هزینه ها. باهوش ترین مشاغل استراتژی های بازاریابی و اقدامات کاهش هزینه را انجام می دهند که هر دو را انجام می دهند ، اما بسیار زیاد وسواس زیادی نسبت به افزایش فروش دارند که اهمیت پیرایش چربی را فراموش می کنند و در واقع کاهش سود را کاهش می دهند.

سود به تنهایی می تواند فریب دهنده باشد

هرکسی که یک دوره تجاری اساسی را پشت سر بگذارد ، می داند چگونه سود را محاسبه کند. شما کل درآمد را اضافه می کنید و هزینه های کل را کم می کنید ، و هرچه باقی مانده سود شما باشد. اما سود به عنوان معیار موفقیت در تجارت می تواند فریب دهنده باشد. به عنوان مثال ، شرکت A 900،000 دلار برای فروش 1 میلیون دلار محصولات و خدمات هزینه می کند و 100000 دلار سود کسب می کند. شرکت B 400000 دلار برای تولید 500000 دلار هزینه می کند. این دو شرکت سود یکسانی (100000 دلار) کسب می کنند ، اما آیا به همان اندازه سودآور هستند؟

راحت ترین پاسخ نه است. هرچه یک شرکت بیشتر هزینه کند تا سود تعیین شده را ایجاد کند ، در تغییر هزینه های جزئی آسیب پذیرتر خواهد بود ، که می تواند به سرعت آن را از کار خود خارج کند. بیایید بگوییم که شرکت بالاتر 200،000 دلار هزینه بیمه درمانی را خرج می کند و این هزینه ها 10 درصد افزایش می یابد. این هزینه های بیمه را 20،000 دلار افزایش می دهد و سود را به 80،000 دلار کاهش می دهد. شرکت B 100000 دلار هزینه بیمه درمانی را خرج می کند. کاهش 10 درصدی کاهش در خط پایین فقط با 10،000 دلار و سود به 90،000 دلار کاهش می یابد. شرکت B اکنون 10،000 دلار سود بیشتری نسبت به شرکت A کسب می کند.

حاشیه سود چشم انداز واقع بینانه تری ارائه می دهد

برای مشاغل مهم است که نه تنها سود ، بلکه حاشیه سود را نیز ردیابی کنند. در حالی که سود به دلار اندازه گیری می شود ، حاشیه سود به عنوان درصد یا نسبت ، به طور خاص ، نسبت بین درآمد خالص (سود) و کل فروش اندازه گیری می شود.

با ادامه مثال در بالا ، شرکت A 100000 دلار درآمد خالص دارد و 1 میلیون دلار در کل فروش تولید می کند ، بنابراین حاشیه سود آن 100000/1،000،000 یا 10 درصد است. شرکت B همچنین 100،000 دلار درآمد خالص تولید می کند ، اما کل فروش آن 500000 دلار است و حاشیه سود 20 ٪ (100،000/500،000) را تشکیل می دهد. این دو شرکت سود یکسانی دارند ، اما شرکت B دو برابر سود شرکت A است.

چگونه می توان حاشیه سود را افزایش داد

از آنجایی که حاشیه سود با دقت بیشتری منعکس کننده سودآوری بلندمدت و آسیب پذیری یک کسب و کار در برابر افزایش ناگهانی هزینه های ثابت (مانند بیمه، هزینه های دفتر و مالیات) است، پیگیری حاشیه سود و اجرای استراتژی هایی که آن را تا حد امکان بالا نگه می دارد، مهم است.

اهمیت کاهش هزینه ها

کاهش جزئی در هزینه ها، حاشیه سود شما را بیش از افزایش قابل مقایسه در کل فروش بهبود می بخشد. شرکت B در سناریوی بالا 900000 دلار برای ایجاد یک میلیون دلار در فروش هزینه می کند که به آن سود 100000 دلار و حاشیه سود 10 درصد می دهد. اگر شرکت فروش را 50000 دلار افزایش دهد (مثلاً با افزایش قیمت یا پایه مشتری) اما هزینه ها را کاهش ندهد، سود آن به 150000 دلار افزایش می یابد و حاشیه سود به 150000/950000 یا 15. 8 درصد افزایش می یابد.

اگر در عوض فروش را ثابت نگه داشت، اما هزینه را به همان میزان (50000 دلار) کاهش داد، سود یک بار دیگر به 150000 دلار می رسد، اما حاشیه سود اکنون به 150000/900000 یا 16. 7 درصد افزایش می یابد. کاهش هزینه ها شرکت B را نسبت به افزایش فروش سودآورتر و کمتر آسیب پذیر کرده است و به طور کلی کاهش هزینه ها نسبت به افزایش فروش آسان تر و کم خطرتر است.

نتیجه

هیچ استراتژی واحدی احتمالاً سودآوری شرکت یا چشم انداز موفقیت بلندمدت را افزایش نمی دهد. موفق ترین شرکت ها رفتار مصرف کننده را به دقت تجزیه و تحلیل می کنند تا بهترین قیمت را برای محصولات تعیین کنند، در حالی که به طور همزمان در مورد طیف وسیعی از استراتژی های کاهش هزینه ثابت تحقیق می کنند، از برون سپاری عملکردهای شغلی غیر حیاتی گرفته تا کوچک سازی و تحقیق دقیق گزینه های مراقبت بهداشتی برای کارکنانشان. تجزیه و تحلیل جامع قیمت و اقدامات احتیاطی کاهش هزینه بیشترین شانس را برای افزایش سودآوری و تداوم شرکت دارد.