آیا بازار خرید گروه اصلی تبدیل به جریان اصلی است؟

صفحه اصلی »وبلاگ» آیا بازار خرید گروه در حال تبدیل شدن به جریان اصلی است؟

خرید گروهی با قابلیت فناوری به میلیون ها نفر از مصرف کنندگان کمک می کند تا با تشکیل تیم هایی که موافقت خود را برای خرید مقادیر خاصی انجام می دهند ، به تخفیف های عالی تولید کنندگان دسترسی پیدا کنند. این مدلی است که از طریق برنامه هایی مانند Groupon ، Livingsocial و Wowcher موفقیت اولیه داشته است.

مدل های خرید جمعی (یا گروهی) فقط مختل کننده نیستند زیرا آنها مصرف کنندگان را قادر می سازند تا معاملات خوبی کسب کنند. آنها همچنین توزیع کنندگان سنتی را در شبکه عرضه کاهش می دهند و با عبور از خرید فله به طور مستقیم به آنها ، هزینه های کم مصرف را برای مصرف کنندگان کم می کنند. بیشتر خدمات خرید گروهی ، مصرف کننده را مستقیماً با تولید کننده متحد می کنند ، به جای اینکه از طریق شبکه زنجیره ای خرده فروشی معمول که محصولات را به مصرف کنندگان (و برش) تحویل می دهد ، مستقیماً با تولید کننده متحد شوند.

این خبر بد برای خرده فروشان است. اگرچه تنها بخش کمی از هزینه های مصرف کننده از طریق خرید گروهی اتفاق می افتد ، اما این فروش ها هستند که یک صنعت خرده فروشی در حال تلاش می تواند از دست دادن آن بپردازد.

شاید خرده فروشان سنتی از آن خوشحال شوند که می شنوند که مدل خرید جمعی که همه ما می دانیم اکنون مرده است. مشاغل مانند Groupon همیشه مخرب خود را داشته اند ، اما به نظر می رسد که این مدل به طور جامع به عنوان ناقص از بین رفته است.

Groupon برای اولین بار در سال 2008 به دلیل بحران مالی ایالات متحده وارد بازار شد و مشترکان را با مشاغل محلی که فعالیت ها ، مسافرت ، کالاها و خدمات را با نرخ تخفیف ارائه می دهند ، متصل می کند - اعتبار سرمقاله: Casimiro PT / Shutterstock. com

یک اشکال مهم این است که به نظر می رسد تعداد کمی از مشتریان پس از لذت بردن از تخفیف ، به افراد طولانی مدت تبدیل می شوند که قیمت کامل را پرداخت می کنند. محققان در دانشگاه رایس تنها 35 ٪ از مشتریانی را که از طریق معاملات گروهی وارد می شوند ، بیشتر برای به روزرسانی یا خرید اقلام اضافی صرف کردند و فقط 20 ٪ بعداً برای خرید کامل قیمت برگشتند.

این بدان معنی است که به عنوان الگویی برای خلاص شدن از شر موجودی اضافی بهتر از ابزاری برای ایجاد مخاطب وفادار جدید است.

Groupon ادعا می کند که مدل آن واقعاً با ارائه فرصتی برای افزایش چشمگیر فروش خود با دسترسی به مخاطبان گسترده تر ، از مشاغل محلی کوچک پشتیبانی می کند. این کار برای همه مشاغل کار نشده است: یک نانوایی کوچک با سفارشاتی که پس از شروع معامله در سایت ، نمی تواند با مقرون به صرفه روبرو شود ، متلاشی شد.

سایت های خرید گروهی متهم به آدمخواری معاملات هستند که به هر حال اتفاق می افتد ، و حتی به لطف تخفیف وحشیانه در مقیاس ، شرکت های کوچکتر را از کار خارج می کنند.

امید جدید برای مدل

بین سالهای 2010 و 2017 حباب جزئی از فعالیت سرمایه گذاری و گرمای بیش از حد در بازار تجارت خرید جمعی وجود داشت. به نظر می رسد که این حباب در حال ترکیدن است ، که به دلیل این واقعیت که Groupon اخیراً رقیب اصلی خود ، Livingsocial را با قیمت 0 دلار به دست آورد ، مشهود است.

در اوج خود تنها چند سال به عقب Livingsocial 6 میلیارد دلار ارزش داشت. منتقدین ادعا می کنند که این مدل همیشه مضحک و اساساً ناپایدار بوده است - بازیابی اقتصادی به این معنی است که بیشتر مشاغل با موجودی اضافی روبرو نمی شوند.

اما مرگ خرید گروه ممکن است زودرس اعلام شده باشد. ما اخیراً بحث کردیم ، یک برنامه تجارت الکترونیکی جدید که در چین بر اساس خرید جمعی مورد استفاده قرار می گیرد ، یک روش مؤثر برای درگیر کردن خریداران آنلاین تازه کار از خانواده های فقیرتر را اثبات کرده است.

Pinduoduo تخفیف های زیادی را در مورد خانواده و سایر محصولات به مخاطبان زنان بیشتر در مورد زنان در شهرهای کوچک و شهرهای چینی ارائه می دهد.

این یک روش مؤثر برای درگیر شدن گروهی است که قبلاً از طریق ارائه دهندگان تجارت الکترونیک موجود نبوده اند ، و به نظر می رسد عنصر اجتماعی در رانندگی به طور منظم با برنامه و همچنین مقیاس اعضا به خوبی کار می کند.

به نظر می رسد مفهوم خرید گروه به دور از مرده است - فقط برای پاسخگویی به نیازهای مخاطبان جدید تکامل یافته است. سال گذشته وال استریت ژورنال اظهار داشت که سوراخ شدن حباب اعتیاد به مواد مخدره پیرامون خرید گروهی در غرب در واقع به مشاغل کوچک کمک کرده است تا از این مدل بهره مند شوند.

با وجود خدماتی مانند Groupon که دیگر سوار بر موج اعتماد به نفس و سرمایه سرمایه گذار نیست ، این انتشار استدلال می کند که مشاغل کوچک قادر به مذاکره در مورد معاملات بهتر و ساختار مطلوب تر هستند.

این بدان معناست که آنها ممکن است بتوانند واقعاً از فروش گروهی بهره مند شوند و از آن برای دستیابی به مخاطبان گسترده تری بدون چنین تخفیف برش استفاده می کنند. اکنون سایت ها در نحوه اجازه فروشندگان تخفیف بسیار انعطاف پذیر هستند. شاید هنوز مکانی برای این مدل در غرب نیز وجود داشته باشد.

خرید گروه خاص بخش

مدل های خرید گروهی نیز در بخش های بسیار خاصی مانند تجارت نصب پانل خورشیدی اعمال می شود. براساس این مدل ، گروه هایی از همسایگان برای نزدیک شدن به شرکت های نصب پانل خورشیدی در مناطق محلی با هدف دستیابی به معامله خوب در نصب خود ، همکاری می کنند.

این مدل جالب در چندین سطح است. در مرحله اول ، این نوع خرید گروه احتمالاً امکان نصب در خانه هایی را فراهم می کند که در غیر این صورت قادر به پرداخت آن نبودند. نصب پانل خورشیدی یک هزینه قابل توجه برای اکثر خانوارها است ، اگرچه مزایای بلند مدت از نظر کاهش صورتحساب در نهایت می تواند آن را ارزشمند کند.

این به طور کلی مدلی نیست که به خوبی مقیاس می یابد و خرید گروهی راهی برای انجام یک معامله با هزینه بالا با مقرون به صرفه تر با مقیاس بندی آن در محلی است.

در انگلستان ، شهردار لندن یک طرح اخیر را تمدید کرد که در آن ساکنان و مشاغل می توانند علاقه خود را به خرید پانل های خورشیدی ثبت کنند و به شوراهای محلی اجازه می دهند تا نصب های فله ای از پانل های خورشیدی را با نرخ تخفیف مناقصه کنند.

ثانیا ، این مدل مبتنی بر جامعه راهی برای فشار آوردن به مصرف کنندگان برای ایجاد آنچه که احتمالاً یک انتخاب مثبت زیست محیطی است ، ایجاد می کند. نشان داده شده است که مؤثرترین راه برای تشویق رفتارهای مثبت ، مانند جدا کردن بازیافت یا تعویض انرژی سبز خود ، این است که به مردم بگویید که افراد دیگر در اطراف خود اقدامات مورد نظر را انجام می دهند.

داشتن همسایگان خود را تشویق به پیوستن به تیم خرید خورشیدی می کند ، احتمالاً نوعی فشار همسالان است که باعث می شود افرادی که فقط در مورد ایده اتخاذ خورشیدی بودند ، ولرم باشند.

سرانجام ، خرید گروهی راهی برای حمایت از مصرف کنندگان از طریق خرید با توجه زیاد است و به ساده کردن روند کمک می کند. تحقیق در مورد انرژی خورشیدی و انتخاب یک شرکت نصب می تواند یک فرآیند پیچیده باشد. خرید گروهی همسالان را در این فرآیند به مکالمات کمک می کند تا مکان تحقیقات فردی را بگیرد.

اگرچه نصب خورشیدی یک بازار غیرمعمول است ، اما به نظر می رسد خرید گروهی ممکن است در هموار سازی روند این معامله پیچیده و پرهزینه مؤثر باشد. مدل خرید جمعی نیز از طریق ابتکاراتی مانند Big Switch و مصرف کنندگان متحد هلند در صورتحساب های داخلی اعمال می شود.

شاید این آینده خرید گروه باشد. آن را به مراتب بیشتر طاقچه و استفاده از آن برای حل مشکلات بسیار خاص در بازار.