آیا مشاوران باید در برنامه های تجاری شرکت کنند؟

من مطمئن هستم که شما در مورد ارتباط با افراد در نمایشگاه ها و کنفرانس ها ، صدای وزوز را شنیده اید. نمایش های تجارت صنعت فرصت های بسیاری را برای مشاوران تجاری فراهم می کند تا بتوانند وسایل خود را برطرف کنند. حضور در یک نمایشگاه تجاری صنعت یک ضرورت بودجه برای هرگونه مشاوره برای برنامه ریزی برای رشد است.

این نمایشگاه ها یا کنوانسیون ها پر از چشم انداز است. مشاوران می توانند با مشتری های جدید و فعلی تماس شخصی برقرار کنند. امیدوارم مشتری های موجود با افتخار شما را با چشم اندازهای جدید آشنا کنند و در طول مسیر منابع خود را در محل ارائه دهند.

نمایش های تجاری تجارت بزرگی است. برخی از صنایع تعداد نامتناسب این کنوانسیون ها را دارند. مشاوران محتاط کارهای خانه خود را انجام می دهند و به نمایش می روند که تصمیم گیرندگان در آن حضور خواهند داشت. اگر تصمیم گیرندگان بعید به نظر می رسد در یک کنوانسیون شرکت کنند ، برای یک روز دیگر پول خود را پس انداز کنید - برای حضور در یک نمایشگاه تجاری فقط "که دیده می شود" تحت فشار قرار نگیرید.

بدون یک برنامه و هدف کاملاً مشخص ، احتمالاً وقت خود را هدر خواهید داد.

غرفه یا نه غرفه؟بسیاری از شیوه های مشاوره در نمایشگاه های تجاری غرفه می گیرند. این استراتژی می تواند منجر به ایجاد بسیاری از آنها و ایجاد وزوز در مورد نام تجاری مشاوره شما شود. همچنین می تواند انرژی و هیجان مورد نیاز را در عمل به همراه آورد. اگر غرفه را انتخاب می کنید ، مطمئن شوید که کارکنان شما به خوبی آموزش دیده و آماده هستند. سؤالات را پیش بینی کنید ، مطالب جالبی داشته باشید و با کمک های بصری که غرفه شما را از هم جدا می کند ، از فناوری پیشرفته استفاده کنید.

پرسنل غرفه باید بدانند که چگونه خودشان را انجام دهند. یک نماینده مشاوره فشرده می تواند آسیب بیشتری نسبت به خوبی داشته باشد. اطمینان حاصل کنید که نمایندگی شما مطابق با برنامه بازاریابی شما است. کارگران غرفه بار اول باید قبل از پرتاب به گرگ ها ، چند آزمایش آزمایشی را تجربه کنند.

به طور کلی ، یک غرفه کارکنان حرفه ای در کنوانسیون تصمیم گیرنده یک سلاح تبلیغاتی و بازاریابی قدرتمند است. پیش از این نمایش ، دریابید که چه کسی غرفه های دیگر را اداره می کند و انتظار می رود اعضای صنعت در آن شرکت کنند. مشتریان موجود خود را تشویق کنید تا هرچه بیشتر در غرفه خود متوقف شوند. این فضای دوستانه به استقبال از چشم اندازهای جدید کمک می کند و شما در سایت مرجع خواهید بود. چه چیزی می تواند بهتر باشد؟

اگر من یک نوع سلب مسئولیت را در اینجا قرار ندهم، از بین خواهم رفت. اگر به تازگی در کسب و کار مشاوره شروع کرده اید، راه اندازی یک غرفه چیزی نیست که باید در نظر بگیرید. تنظیم قرار ملاقات با مشتریان احتمالی، پرسه زدن در سالن ها و وارد شدن به بحث با "بازار هدف" خود بسیار مفیدتر است. انعطاف پذیری در راه رفتن و نزدیک شدن به مردم را یک مزیت واقعی خواهید یافت که یک غرفه 1 نفره نمی تواند ارائه دهد.

سخنرانی در کنوانسیون به مدیران کنفرانس اجازه دهید بدانند که شما در دسترس خواهید بود و با خوشحالی در کنفرانس آنها صحبت خواهید کرد. حتی اگر از شما برای سخنرانی دعوت نشده است، سعی کنید در یک یا دو پنل جایگاهی داشته باشید. بالقوه هایی که به این جلسات پانل می روند علاقه مند هستند. امیدوارم در طول کنفرانس به شما مراجعه کنند. در کنوانسیون هایی که به عنوان یک میزگرد یا سخنران شرکت می کنید، مطمئن شوید که اطلاعات تماس شما به طور برجسته نمایش داده می شود.

به یاد داشته باشید که هنگام صحبت در چنین شرایط عمومی پیام فروش خود را فشار ندهید. اشاره جزئی خوب است، اما هرگونه تبلیغ واضح از محصول یا خدمات شما غیرحرفه ای و غیرحرفه ای تلقی می شود - و شما بدون پیشنهادات بعدی برای صحبت یا پیوستن به یک جلسه می بینید.

مطمئن شوید که درک قوی از موضوع دارید و روشن کنید که بینش ارزشمندی در مورد روندهای صنعت و رویدادهای جاری دارید.

کنوانسیون ها منجر به ایجاد سرنخ می شوند، بنابراین زمان بیشتری را صرف دریافت اطلاعات تماس با مشتری جدید کنید و سپس مطمئن شوید که بلافاصله پس از خروج از نمایش نامه شخصی را دنبال کنید. هرگز منتظر نمانید تا تلفن زنگ بخورد. به محض بازگشت به دفتر خود، یک خط ارتباطی با رهبر جدید ایجاد کنید. اگر شما این کار را نکنید، شخص دیگری این کار را خواهد کرد!