4 استراتژی قیمت گذاری پویا برای تقویت فروش تجارت الکترونیکی شما

قیمت: موضوعی که ممکن است خیلی خوب ذهن شما را به عنوان یک فروشنده آنلاین مصرف کند. بین تضمین سود و مشتریان فریبنده ، به نظر نمی رسد که هرگز یک رسانه شاد وجود داشته باشد. آیا واقعاً برای تیم های شما امکان پذیر است که تغییرات قیمت رقیب را کنترل کرده و خود را در زمان واقعی به روز کنید؟

خوشبختانه ، گزینه ای وجود دارد که بهترین های هر دو جهان را ترکیب می کند.

از آنجا که هزینه های عرضه افزایش می یابد و مصرف کنندگان برای معاملات به شکار می روند ، این ترفندهای قیمت گذاری پویا به شما کمک می کند تا ضمن انعطاف پذیری تیم خود ، رقابتی بمانید.

قیمت گذاری پویا چیست؟

قیمت گذاری پویا استراتژی است که قیمت ها را بر اساس تقاضای فعلی بازار تغییر می دهد. گاهی اوقات به قیمت گذاری متغیر ، قیمت گذاری افزایش یا قیمت گذاری تقاضا گفته می شود زیرا در لحظه از تغییر در عرضه و تقاضا استفاده می کند.

یک سرویس سهم سواری را در نظر بگیرید که قیمت ها را در زمان اوج سفر افزایش می دهد یا یک بقال فروشی که هنگام تولید در فصل ، قیمت ها را پایین می آورد. بر خلاف قیمت گذاری استاتیک ، قیمت گذاری پویا در تجارت الکترونیکی به شما کمک می کند تا سود را به حداکثر برسانید.

به نظر می رسد ساده است ، اما هرچه کاتالوگ شما بزرگتر باشد ، تعیین قیمت ها دشوارتر می شود. بعلاوه ، قیمت گذاری پویا همیشه در مورد هر بخش تجارت اعمال نمی شود ، به ویژه مواردی که مشتریان انتظار قیمت های ثابت ، از جمله رستوران ها یا حمل و نقل با نرخ مسطح را دارند.

مزایای قیمت گذاری پویا چیست؟

تجارت الکترونیکی با توجه به تعداد انتخاب هایی که اکنون مصرف کنندگان در اختیار دارند ، استخر بزرگتر از مشتریان و عادات خرید آنلاین خریداران دیجیتال نقش مهمی در ظهور قیمت گذاری پویا داشته است. خرده فروشان استراتژی های قیمت گذاری پویا را انتخاب می کنند زیرا آنها:

• اجازه تصمیم گیری زیرک را بدهید. به جای تکیه بر اعضای تیم برای ورود دستی به تغییرات قیمت ، مقادیر خودکار مقادیر را بر اساس در دسترس بودن سهام در زمان واقعی ، تغییر در حمل و نقل و تقاضای مصرف کننده یا فصلی محصول تنظیم می کنند.

• پتانسیل سود را به حداکثر برسانید. این که آیا شما بیش از حد را تجربه کرده اید و نیاز به کاهش قیمت ها برای جلب فروش دارند یا محصول شما یک کالای داغ برای فصل تعطیلات آینده است ، قیمت گذاری پویا به طور خودکار تنظیم می کند تا بیشترین سود را کسب کند.

• بینش صنعت بیشتری را ارائه دهید. استراتژی های پویا به شما بینش عمیق تری نسبت به قیمت گذاری رقیب و تغییرات صنعت در هنگام وقوع می بخشد و به شما کمک می کند تا با سرعت بیشتری حرکت کنید و تصمیمات بلند مدت بهتری بگیرید.
• در طی زمان های مرخصی به سود خود ادامه دهید. اقتصاد ضعیف؟از اثرات تورم رنج می برید؟بر خلاف محصولات با قیمت ثابت که مصرف کنندگان به سادگی از خرید خودداری می کنند ، قیمت گذاری پویا به شما امکان می دهد فروش را با آستانه و تخفیف کاهش یافته جبران کنید.

انواع مختلف قیمت گذاری پویا چیست؟

قیمت گذاری پویا یک استراتژی یک اندازه نیست. اشکال مختلف به شرکت های مختلف اجازه می دهد روشی را انتخاب کنند که نیازهای آنها را برآورده کند.

قیمت گذاری مبتنی بر زمان

شوخی قدیمی قیمت چتر را در نظر بگیرید که هنگام باران افزایش می یابد. قیمت گذاری مبتنی بر زمان برای تغییر تقاضا بر اساس زمان ، از جمله افزایش ساعت سوار شدن در ساعت ، تخفیف قیمت گذاری جمعه سیاه یا سایر پیشنهادات محدود.

قیمت گذاری تقسیم شده

براساس این روش ، بخش های مختلف مشتریان قیمت های مختلفی را برای همان محصولات دریافت می کنند. شما ممکن است تصمیم بگیرید که مشتریان را با وفاداری و عضویت تقسیم کنید و یا حتی میزان آنها برای محصولات شما ارزش قائل است. به عنوان مثال ، بلیط های رویداد ورزشی ممکن است همان صندلی را ارائه دهند ، اما قیمت گذاری بستگی به تیم های بازی ، عملکرد آنها و تعداد طرفداران آنها دارد.

قبل از شرکت در قیمت گذاری تقسیم شده ، عواملی مانند جمعیتی مشتری ، موقعیت مکانی ، فصلی بودن یا حتی قالب محصول را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ، مشتریان ممکن است مایل به پرداخت هزینه بیشتری برای یک نسخه فیزیکی از یک کتاب باشند تا یک نسخه دیجیتالی.

قیمت گذاری اوج

مانند قیمت گذاری مبتنی بر زمان ، قیمت گذاری اوج مقادیر محصول را بر اساس نوسانات ساعتی ، روزانه یا حتی فصلی در تقاضا تنظیم می کند. اما قیمت گذاری اوج به طور خاص بر افزایش تقاضا متمرکز است ، هنگامی که ازدحام و قیمت های بالاتر برای کاهش لکه های دیوانه وجود دارد. شرکت های ابزار گاهی اوقات در ماه ها یا فصول زمانی که مصرف انرژی در بالاترین حد خود قرار دارد ، قیمت اوج را دریافت می کنند و به مصرف بیش از حد کمک می کنند.

استراتژی های برتر قیمت گذاری پویا در تجارت الکترونیکی چیست؟

1. از یک دستگاه رقیب خودکار استفاده کنید. ابزارهای بازپرداخت خودکار قیمت های شما را تنظیم می کنند تا رقابتی باقی بمانند و با اهداف خود هماهنگ باشند - بدون نظارت دستی. از چندین گزینه بر اساس نتیجه مورد نظر خود انتخاب کنید:

• آیا می خواهید بیشتر از جعبه خرید با بالاترین قیمت ممکن برنده شوید؟یک دستگاه بازدارنده در بازار از فناوری قیمت گذاری الگوریتمی برای کمک به شما در کسب جعبه خرید یا بهترین موقعیت پیشنهاد با بالاترین قیمت ممکن استفاده می کند.
• آیا می خواهید روی اهداف خاص تمرکز کنید؟یک دستگاه رقیب سرعت به طور خودکار بر اساس اهدافی که شما تعیین کرده اید تنظیم می شود-خواه بخواهید حاشیه بیشتری را در محصولات سریع فروش یا قیمت های پایین تر در هنگام کند بودن فروش استخراج کنید.

2. دائماً رقابت را کنترل کنید. جستجوی یک محصول واحد می تواند ده ها یا بیشتر نتیجه را به دست آورد ، و اگر لیست شما به بالا نرود ، بعید نیست که دیده شود ، چه رسد به کلیک.

ماندن از روندهای قیمت گذاری ، نیاز به تجزیه و تحلیل داده های رقابتی دارد که با یک نگاه آسان درک می شوند. به همین دلیل ، داشبوردهای تجسم و ابزارهای معیار مهم هستند. ابزارهای تجزیه و تحلیل مناسب ، بینش های SKU- و ASIN را در مورد چگونگی جمع آوری قیمت گذاری شما به رقابت در گزارش های ساده و بدون عارضه ارائه می دهند.

3. به دنبال فرصت هایی برای بسته نرم افزاری باشید. محصولات بسته بندی شده به پیشنهادات تک اسکو فقط بهترین روش برای قیمت گذاری رقابتی نیست. این همچنین یک راه عالی برای تمایز از رقابت است.

زمان های زیادی وجود خواهد داشت که یک مصرف کننده فقط یکی از کالاهای شما را خریداری می کند. اما اگر آنها ارتقاء شما را برای یک معامله حتی بهتر مشاهده کنند-به عنوان مثال یک بسته سه بسته ، یک فرصت خوب وجود دارد که شما می توانید یک فروش حتی بزرگتر را نیز به دست آورید. با گروه بندی محصولات محبوب در بسته های با قیمت رقابتی ، می توانید از مصرف کنندگان الهام بگیرید تا کیف پول خود را دراز کنید.

4- مدیریت بازار را متمرکز کنید. بسته به تعداد بازارهای بازاریابی ، مدیریت چندین حساب کاربری ، ساده سازی استراتژی قیمت گذاری شما را بسیار دشوار می کند. چگونه می دانید که چه زمانی قیمت آمازون شما از آنچه در eBay یا Google خرید می شود بالاتر می شود؟فقدان دیدگاه متمرکز می تواند منجر به شکاف در داده ها ، ناسازگاری در قیمت گذاری و تأخیر در تشخیص مشکل شود.

درعوض ، ادغام تلاش های چند کاناله خود در یک پلت فرم ساده و ساده ، به شما در کل برنامه تجارت الکترونیکی شما را دید و مانع از ایجاد مشکلات کوچک می شود.

آیا برای قیمت گذاری پویا در حال کاهش است؟

قیمت گذاری پویا که منجر به پایین آمدن قیمت می شود ، بندرت با انتقاد روبرو می شود. اما تغییرات قیمت که از آن تبعیض یا مزیت ناعادلانه نسبت به مشتریان برخوردار است ، درک نشده است - و ممکن است منجر به خسارات قابل توجهی شود. قیمت گذاری متغیر به بهترین شکل ممکن کار می کند وقتی مشخص است که چرا شما تنظیماتی را انجام داده اید و مصرف کنندگان انتظار دارند مقدار مشخصی از نوسان قیمت را داشته باشند.

شما ممکن است استفاده از افزایش قیمت های کوچکتر را در نظر بگیرید یا فقط قیمت گذاری پویا را برای برخی از محصولات اجرا کنید و نه برخی دیگر. به این ترتیب ، مشتریان می توانند انتظارات را برای محصولات شما و محدوده قیمت معمولی تعیین کنند.

چگونه می توانید قیمت گذاری پویا را پیاده سازی کنید؟

بین لیست های بهینه سازی ، مدیریت خطاها و انجام سفارشات ، زمان کمی برای بررسی قیمت گذاری صدها یا هزاران SKU باقی مانده است. با کمی آماده سازی و اتوماسیون زیاد ، ایجاد یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی برای هر بازار می تواند یک فرآیند بدون دردسر باشد-به خصوص هنگامی که شما راهنمایی های متخصص دارید.

خدمات مدیریت شده CHALLEADVISOR به شما کمک می کند تا استراتژی های قیمت گذاری پویا را تعیین کنید که از اهداف شما پشتیبانی می کند و به شما در روز خود باز می گردد. بعلاوه ، ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه یک دستگاه بازدارنده خودکار را اجرا و اتخاذ کنید تا در بازار رقابتی بماند.

با ما تماس بگیرید تا بدانید که چگونه خدمات مدیریت شده می توانند با حداقل تلاش برای قیمت گذاری سود به شما کمک کنند.

یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در فوریه 2020 منتشر شد و در نوامبر 2022 به دلیل صحت و جامع بودن به روز شد.