.

اخبار اتحاد 19 آوریل ، 2023 |9:36 صبح

(Alliance News) - PLC Fidelity Asian PLC روز چهارشنبه از افزایش ارزش دارایی در شش ماه اول سال مالی خود خبر داد و گفت که برای شرایط بازار آب و هوا "به خوبی موقعیت" است. Trust Investment از افزایش NAV در هر سهم 544. 18 پنس در تاریخ 31 ژانویه خبر داد که از 507. 78p در پایان ماه ژوئیه 7. 2 ٪ افزایش یافته است. NAV در هر سهم از 499. 63p در سال قبل 8. 9 ٪ افزایش یافته است. سهام در مقادیر وفاداری آسیایی با 0. 5 ٪ در 507. 56 پنس ، صبح روز چهارشنبه در لندن کاهش یافته است. اعتماد به شرکتهای کوچکتر در سراسر اقتصادهای بزرگ آسیا متمرکز شده است. به دلیل افزایش نرخ بهره و نگرانی های تورمی ، بازارهای آسیا در سه ماه اول دوره گزارش دهی وفاداری آسیایی کاهش یافته است. تایوان و چین به دلیل محدودیت های COVID-19 ، نگرانی های ژئوپلیتیکی و چرخه فناوری کند ، بیشترین عملکرد را داشتند. با این حال ، وفاداری آسیایی گفت: "ما از این غرق شدن کوتاه مدت در بازار سهام آشفته نمی شویم و ما همچنان روی سرمایه گذاری در مشاغل خوب تمرکز می کنیم ، که توسط تیم های مدیریت خوب اداره می شود که در حاشیه ایمنی مناسب هستند."ارزش خالص دارایی خالص Fidelity Asian 10 ٪ بود ، و از MSCI همه کشورها آسیا سابق ژاپن بازده درپوش کوچک 3. 6 ٪ بود. وفاداری آسیایی اظهار داشت: "ما معتقدیم كه شركت هایی كه ما متعلق به مشاغل خوبی هستند ، جایی كه تیم های مدیریتی هم صالح هستند و هم با ما به عنوان شرکای خود رفتار می كنند و ما آنها را با تخفیف برای ارزیابی ما از ارزش ذاتی خود خریداری می كنیم.""اگر ما به روند خود پایبند باشیم ، صرف نظر از چرخه های بازار و سبک در کوتاه مدت ، باید در میان مدت ، در میان مدت ، به خوبی قرار بگیریم."مانند سال قبل ، هیچ سود سهام برای نیمه اول اعلام نکرد. توسط Emma Curzon ، خبرنگار اخبار Alliance Reporter و سؤالات به newsroom@alliancenews. com کپی رایت 2023 Alliance News Ltd. کلیه حقوق محفوظ است.

مقالات مرتبط با محبوب ترین مقالات اخیر

• به طور خلاصه: Curzon Energy در مذاکرات تصاحب معکوس ، سایر مذاکرات Curzon Energy PLC - سرمایه گذار و توسعه دهنده مستقر در لندن در پروژه های گاز طبیعی مستقر در ایالات متحده - به پایان می رسد.
• جاردین ماتسون گزارش افزایش فروش سه ماهه اول برای PT Astra (اخبار اتحاد) - جاردین ماتسون هولدینگز با مسئولیت محدود روز چهارشنبه اعلام کرد که Investee Pt Astra.
• اخبار برتر: BAT انتظار رشد درآمد سالانه را دارد که به نیمه دوم (Alliance News) وزن می یابد - Tobacco Plc بریتانیا در روز چهارشنبه گفت که انتظار دارد ارگان سالانه را ببیند.
• حدود 750 کارگر GSK در انگلستان برای اعتصاب در ماه مه پس از رد پیشنهاد دستمزد (اخبار اتحاد) - صدها نفر از کارگران انگلستان در شرکت داروسازی GSK PLC مجموعه ای از آنها را برگزار می کنند.
• MD Spectral انتظار دارد که کراوات Rosecliff را در سه ماهه سوم تکمیل کند (Alliance News) - Spectral MD Holdings Ltd روز چهارشنبه گفت که ترکیب آن با Roseclif است.

• Are FTSE Mining Companies Cheap Right Now? Mining companies are operating in a challenging environment but could now be the time to top up o.
• Advice for George Osboe and Stock Market Regrets THE WEEK: Moingstar columnist Rodney Hobson provides two pieces of advice to George Osboe, an.
• نحوه یافتن سهام سهام با پرداخت سود سهام جامد که دارای مزایای رقابتی در صنعت خود هستند ، کاندیداهای خوبی برای سود سهام هستند.
• 10 بودجه برتر در انگلستان Moingstar 10 بهترین مجری برتر در طی پنج سال گذشته را نشان می دهد
• تحقیقات صندوق: Shining Stars Stars Moingstar Ibsr بهترین بودجه برای سرمایه گذاران را که به دنبال قرار گرفتن در معرض سهام اروپا هستند ، نشان می دهد

• UK Equity Funds See £2bn in Outflows in 2023 So far this year, equity funds and active strategies are feeling the cold shoulder from investors.
• 'Halving Inflation' Just Got a Lot Harder UK inflation stays above 10%, making an interest rate hike in May more likely, and Jeremy Hunt's .
• 3 Stocks for the AI Revolution VIDEO: From law enforcement to digital transformation and network architecture, Chris Ford from S.
• AI on AI: ChatGPT Answers Our Investing Questions We wanted to know how to invest in artificial intelligence. OpenAI’s program tried its best.
• What is Thematic Investing? Our framework can categorise the universe into four broad themes: technology, physical world, soc.

اوراق بهادار ذکر شده در مقاله

الگوی نمودار فنجان و دسته یک شکل‌گیری نمودار فارکس است که به عنوان سیگنالی برای پیش‌بینی تداوم قیمت به دنبال تردید بازار و آزمایشی برای حرکت نزولی احتمالی شناخته می‌شود. برخلاف شاخص‌های روند نزولی، ممکن است برای «طولان شدن» و خرید اوراق بهادار معمولی یا محصولات مشتقه استفاده شود. اولین مشاهده از این شکل گیری به ناشر ویلیام اونیل، بنیانگذار Investor's Business Daily، که در ابتدا این الگو را در دهه 1980 توصیف کرد، نسبت داده می شود.[1]

از آن زمان، شکل گیری جام و دسته تبدیل به یک جنبه داستانی از بازارهای مالی شده است. از تجارت روزانه گرفته تا استراتژی های سرمایه گذاری بلندمدت، معامله گران فعال از سراسر جهان آن را به بخشی ارزشمند از تحلیل تکنیکال خود تبدیل کرده اند.

شکل گیری جام و دسته چگونه شکل می گیرد؟

شکل گیری فنجان و دسته ممکن است عجیب و غریب به نظر برسد و نسبت به برخی از همتایان خود، مانند قسمت های دوتایی یا سه گانه که اجزای خطی بیشتری را نشان می دهند، به نظر می رسد. این الگو معمولاً به دنبال روند صعودی قیمت شروع می شود، با حرکت رو به پایین قیمت (سمت چپ "کاپ") که نشان دهنده کاهش اعتقاد در بین سرمایه گذاران است. متعاقباً، احساسات نزولی باعث کاهش قیمت می‌شود و نشان می‌دهد که فروشندگان در نبرد در مقابل خریداران برنده شده‌اند.

از نظر ساختاری، قیمت کاهش می یابد و سپس شروع به کاهش می کند و در وسط الگو صاف می شود. این تا حد زیادی به دلیل تضعیف احساسات نزولی و تلاش گاوها در برابر کاهش احتمالی بیشتر قیمت است. پس از یکسان شدن قیمت، گاوها دوباره دست بالا را به دست می‌آورند و قیمت به تدریج به سمت بالا حرکت می‌کند. این در یک حرکت تند رو به بالا که سمت راست فنجان را تشکیل می دهد به اوج می رسد.

مهم است که قسمت پایینی الگوی فنجان به شکل U ظاهر شود، زیرا اگر الگوی به شکل V ظاهر شود، احتمال شکوفایی بعدی کمتر است. عمل گرد کردن قیمت پایین نشان می دهد که بازار وارد مرحله تثبیت جزئی شده است. هنگامی که شکل گیری به سطح بالاترین قبلی که در سمت چپ فنجان دیده می شد برسد، قیمت به یک "دسته" کمی رو به پایین اما عمدتا افقی تبدیل می شود. این دستگیره نشان دهنده تردید سرمایه گذاران در مورد تداوم قدرت حرکت صعودی است.

تشکیل دسته جزئیات مهمی است که قدرت و احتمال حرکت بیشتر به سمت بالا را تعیین می کند. به طور کلی ، دسته ممکن است به سمت پایین حرکت کند تا حدود یک سوم از ارتفاع تشکیل فنجان به یک سیگنال ادامه در نظر گرفته شود. با این حال ، نباید به بیش از نیمی از اندازه تشکیل فنجان حرکت کند. یک دسته کم عمق و طولانی تر به عنوان یک سیگنال قوی تر از یک شکستن قریب الوقوع به سمت بالا دیده می شود ، زیرا به این امر زمان می دهد تا هر معامله گران را که فاقد محکومیت حرکات قیمت بالاتر هستند ، از بین ببرد.[2]

TradingView Pro

به عنوان یک دارنده حساب FXCM می توانید TradingView Pro را برای 1 سال پس انداز بیش از 100 دلار رایگان دریافت کنید.

حجم نظارت

مانند اکثر الگوهای برکنار که در بازارهای مالی شکل می گیرد ، نظارت بر حجم تجارت برای کمک به تأیید اجزای مختلف فنجان و رسیدگی مهم است. به طور کلی ، افزایش حجم معامله شده نشان می دهد مشارکت در بازار و علاقه عمومی است. کاتالیزورها برای مشارکت تقویت شده ممکن است از یک رویداد خبری غافلگیرانه تا حضور یک فنی کلیدی بازار باشد. نتیجه حجم پیشرفته می تواند نوسانات رشد یا یک حرکت ناگهانی و جهت دار در عمل قیمت باشد.

برای فنجان و دسته ، حجم های در حال رشد در انتهای الگوی هنگامی که دسته شکل می گیرد ، از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند. در نقطه شکست و پس از رسیدن به پایان دسته ، حجم به حدود 50 ٪ بالاتر از میانگین 50 روزه افزایش می یابد.[2] 50 ٪ افزایش در حجم در بازه زمانی روزانه ، هنگام تعیین اعتبار فنجان و الگوی دسته ، یک مشاهده مهم است.

چگونه فنجان را تجارت کنیم و رسیدگی کنیم

شکل گیری دسته ، به معامله گران فرصتی می دهد تا برای یک شکست بالقوه بالایی آماده شوند. به این ترتیب ، فنجان و دسته بطور دوره ای به عنوان یک الگوی ادامه صعودی مشاهده می شود. پس از شکل گیری الگوی فنجان ، معامله گران می توانند به دنبال از دست دادن توقف محافظ در زیر دسته در یک سوم یا نیمی از ترمیم فنجان باشند.

یک هدف سود را می توان بالاتر از جام با دو برابر آن قرار داد. بنابراین ، عمق جام تأثیر مستقیمی دارد که انتظار می رود شکستن قیمت صعودی شدید باشد. وانت قوی در حجم به عنوان سیگنال ورود برای تجارت عمل می کند و یک نقطه ورود خوب می تواند کمی بالاتر از بالاترین نقطه دسته باشد.[3] با ساختار تجارت با استفاده از دسته به عنوان یک نقطه مرجع ، می توان از ضرر دقیق توقف و قیمت سود در آن قرار گرفت.

فنجان کامل و دسته همیشه شکل نمی گیرد

در بعضی مواقع ، فنجان و دسته ممکن است کاملاً توسعه نیافته و فقط فنجان شکل می گیرد. با این حال ، سیگنال فنجان در اصل همان فنجان و دسته است. تفاوت اصلی این است که سطح قیمت ورود به تجارت متفاوت خواهد بود. در این مورد ، بخش سمت راست تشکیل فنجان از سمت چپ بدون صاف کردن به دسته ، از سمت چپ امتداد دارد ، معامله گران می توانند اندکی پس از آن با افزایش شدید حجم وارد تجارت شوند.[4]

همچنین ، درک این نکته مهم است که الگوی جام و دسته تنها یک شکل از تجزیه و تحلیل فنی است. در عمل ، بسیاری دیگر وجود دارند که ممکن است تعارف را اثبات کنند. چند نشانگر که می توانید در کنسرت با این الگوی از آن استفاده کنید عبارتند از: پسوندهای فیبوناچی ، جام معکوس و همچنین مضاعف دو یا پایین و میانگین متحرک. در حالی که کاربرد هر یک متفاوت خواهد بود ، همه معامله گر را با بینش ارزشمندی در مورد تمایلات عمل قیمت ارائه می دهند.

خلاصه

فنجان و دسته مشخص شده است که یک شاخص قابل اعتماد از ادامه روند صعودی است. بیشتر در نمودار داخل ، روز یا هفتگی مورد استفاده قرار می گیرد. اگرچه در مجموعه متنوعی از استراتژی های معاملاتی مورد استفاده قرار می گیرد ، جام و دسته دارای مجموعه ای از مزایای استاندارد هستند. یکی از مزیت های ویژه شکل گیری این است که به معامله گران اجازه می دهد تا مکث کنند و به محض شروع به ظهور این الگوی ، نقاط ورودی و خروج خوبی را برای یک شکست صعودی تنظیم کنند. این یک جایزه کلیدی و موردی است که باعث می شود فنجان و از شاخص های گسترده تر مانند یک روند ساده ، برتری داشته باشد.

همانطور که با تجزیه و تحلیل تمام الگوهای نمودار ، جام و دسته نیاز به توجه ویژه به حرکات قیمت و سیگنال های حجم قبل از انجام تجارت موفق دارند. با این وجود ، هنگامی که با دقت مورد بررسی قرار گرفت ، این یک سیگنال ادامه صعودی قدرتمند است که ممکن است برای ورود به سمت طولانی بازار استفاده شود.

آخرین به روز شده در 15/12/2021

به معنای هر وسیله ای است که شخص ممکن است سوار شود ، کاملاً یا بخشی از آن توسط قدرت عضلانی انسان و دارای دو چرخ (2) پشت سر باشد که هر یک از آنها بیست (20 ") اینچ یا قطر بیشتر است.

[کد 1967 § 6-1-6]

هیچ اپراتور دوچرخه نباید دوچرخه را دراز بکشد یا در پیاده رو یا خیابان ایستاده باشد و به روشی یا موقعیتی که احتمالاً مانع ، مانع یا به خطر انداختن عابران پیاده یا ترافیک وسایل نقلیه می شود.

[کد 1967 § 6-1-9]

هیچ کس بیش از دوازده (12) سالگی نباید دوچرخه سواری در هر پیاده رو در شهرک به جز تحویل روزنامه ها یا کالاها و سپس فقط در بخش مسکونی شهر و هنگامی که پیاده رو توسط عابران پیاده استفاده نمی شود ، سوار یا کار کند. بشر

کلیه افرادی که دوچرخه سواری می کنند یا دوچرخه سواری را در هر خیابان در شهر سوار می کنند ، کلیه اساسنامه ها ، قوانین ترافیک و مقررات قابل استفاده در آن را رعایت می کنند.

[کد 1967 § 6-1-12]

پدر و مادر هر کودک و سرپرست هر بخش ، اجازه نمی دهند یا آگاهانه از این قبیل کودک یا بخش اجازه نقض هر یک از مفاد این بخش را بدهند.

هر ساکن شهری که صاحب ، سوار شدن یا دوچرخه سواری در شهرک میلبورن است ، می تواند دوچرخه را در اداره پلیس ثبت کند.

[کد 1967 § 6-2-3]

پس از دریافت درخواست برای ثبت نام دوچرخه ، رئیس پلیس باعث می شود كه از دوچرخه بازرسی شود و اگر دوچرخه در وضعیت مکانیکی ناامن باشد ، وی از صدور گواهی ثبت نام خودداری می كند.

[کد 1967 § 6-2-4]

رئیس پلیس پس از دریافت یک برنامه مناسب و پیدا کردن دوچرخه در یک وضعیت امن و مکانیکی ، باید به صاحب چنین دوچرخه گواهی ثبت نام صادر کند.

[کد 1967 § 6-2-5]

هر گواهی ثبت نام صادر شده به موجب این بخش به صورت سریال شماره گذاری می شود و شامل تاریخ صدور ، نام و آدرس مالک یا صاحبان دوچرخه ، شماره سریال که در قاب دوچرخه ظاهر می شود ، در صورت وجود و هر یک از آنهاسایر ویژگی های شناسایی دائمی وسیله نقلیه. شماره ثبت نام شهر باید در محفظه تحمل پدال پایین حک شود.

[کد 1967 § 6-2-16]

اداره پلیس باید سابقه ثبت کلیه دوچرخه ها ، از جمله تعداد هر گواهی ثبت نام ، تاریخ صدور ، نام و آدرس شخصی را که صادر کرده است ، و نام یا ساخت و شماره سریال را در قاب نگه دارد. دوچرخه ای که برای آن صادر شده است.

[اضافه شده 6-15-2021 توسط Ord. شماره 2578-21]

هر یک از تأسیسات غذایی خرده فروشی که توسط هیئت بهداشت شهری برای فعالیت در شهرک مجوز داده شده است ، سالانه برنامه ای را برای کنترل جوندگان و سایر موانع همراه با یک کپی از یک قرارداد فعلی با یک ناپایدار دارای مجوز ، به افسر بهداشت ارائه می دهد. نیاز به حداقل بازرسی ها و مقررات ماهانه برای اجرای سریع اقدامات کنترل در صورت وجود شواهد آلودگی یا یک مشکل بهداشت عمومی. این طرح همچنین تصریح می کند که در صورت فراخوانی از نابود کننده برای کاهش یا کنترل یک مشکل جوندگان یا موذی ، نابود کننده باید با مأمور بهداشت تماس بگیرد تا اطمینان حاصل شود که روشهای انجام شده توسط نابود کننده برای کاهش مشکل کافی است. عدم رعایت این الزامات ، تا حدی که توسط قانون مجاز است ، منجر به ابطال یا تعلیق مجوز موسسه به موجب دستورالعمل هیئت بهداشتی (BH: 4-2. 5) با عنوان "ابطال یا تعلیق مجوز می شود. دلایل "و همچنین تحمیل جریمه ها به محكومیت تخلفات و سایر دستورات و مجازات هایی كه قابل اجرا هستند.

فروش مدرن در مورد ایجاد روابط طولانی مدت است. این امر به ویژه در هنگام برخورد با حساب های بزرگ ، چند تصمیم ساز چندگانه و چرخه فروش طولانی صادق است. در این شرایط ، تکنیک میلر هایمان ممکن است کارت Ace شما باشد.

اگر مجبور شوید تیمی را که به آن شرکت ها می فروشد هدایت کنید ، چه می کنید؟

اگر این به نظر می رسد مانند یک کابوس کامل است ، احتمالاً می خواهید درباره فروش استراتژیک اطلاعات بیشتری کسب کنید.

این روش فروش ، که توسط میلر هایمان (اکنون بخشی از Ko Ferry) ایجاد و تدریس شده است ، برای به حداکثر رساندن قدرت فروش شرکت توسط پیشروان پیشرو به مرحله از طریق یک فرآیند قابل تکرار در شناسایی ، قانع کننده و بسته شدن معاملات با چندین ذینفع ساخته شده است. بشر

آماده یادگیری این استراتژی چگونه می تواند به تیم شما کمک کند تا معاملات شرکت بیشتری را ببندد؟در اینجا چیزی است که شما باید بدانید.

استراتژی فروش استراتژیک میلر هایمان چیست؟

فروش استراتژیک میلر هایمان یک چارچوب فروش قابل تکرار برای مدیریت معاملات پیچیده B2B است. این شما را از طریق چرخه فروش راهنمایی می کند و آنچه را که خریداران شما انجام می دهند ، در چه سطح انتقال می خواهند به دست بیاورند و چه مشکلی را حل می کنید ، روشن می کند. این مبتنی بر اصل برد-برد است: فروشندگان معاملات نزدیک را برای کمک به خریداران در حل مشکلات و برنده شدن بهتر ROI کمک می کنند.

رابرت میلر و استفان هایمان (بنیانگذاران گروه میلر هایمان) کتاب فروش استراتژیک را در سال 1985 منتشر کردند و از این مدل برای آموزش تیم های فروش در سراسر جهان برای ده ها سال استفاده کرده اند.

از آنجا که بازی فروش در طول سالها تغییر کرده و اقتباس شده است ، میلر هایمان همچنان به تطبیق روش خود ادامه داده است. در سال 2005 ، آنها فروش استراتژیک جدید را منتشر کردند که شهرت خود را به عنوان یک استاندارد صنعت حفظ می کند.

مدل فروش استراتژیک امروز از اصول فروش راه حل به عنوان پایه استفاده می کند و آنها را برای معاملات بزرگ با ذینفعان متعدد اعمال می کند. این مخالف تکنیک های فروش سایه دار ، ترویج مفهومی از فروش استراتژیک است که در آن شما اهداف تجاری مشتری ، فرآیندهای تصمیم گیری و ذینفعان اصلی را در یک برگه آبی به اصطلاح مستند می کنید.

به گفته میلر هایمان ، هر معامله ای که نزدیک می کنید باید شما و خریدار خود را راضی کند. به عبارت دیگر ، درد تجاری که شما حل می کنید باید همان چیزی باشد که چشم انداز شما داشته باشد.

نکته جالب در مورد این روش این است که روند فروش شما را کنترل می کند و آنچه را که بعدی است روشن می کند. نکته: همچنین به شما کمک می کند تا از منطقه راحتی فروش خود دور شوید.

بسیاری از متخصصان فروش به سادگی با افرادی که با آنها احساس راحتی می کنند ، صحبت می کنند ، که در گذشته سفارشات خود را تأیید کرده اند ، یا عناوین "درست" را در درهای خود دارند.

هیچ یک از این "روشهای" شناسایی قابل اعتماد نیست. حتی اگر یکی از آنها شما را برای فروش معین به بازیکنان مناسب سوق دهد ، نمی تواند به شما کمک کند درک کنید که چرا آنها بازیکنان مناسب بودند و چرا فقط برای آن فروش مناسب بودند.

آنها روشهای قابل اعتماد و قابل تکرار برای یافتن تعداد مصوبات آنها نیستند.

- فروش استراتژیک جدید: سیستم فروش منحصر به فرد که توسط بهترین شرکت های جهان موفقیت آمیز است

ورق آبی میلر هایمان چیست؟

برگه آبی سندی است که بخشی از مفهوم فروش استراتژیک میلر هایمان است. این یک نمای کامل از معامله به شما می دهد ، بنابراین کار با ورق آبی باید به شما کمک کند:

• بهتر ذینفعان خود را درک کنید.
• با اعتماد به نفس بیشتر در روند فروش حرکت کنید.
• پیشرفت را ارزیابی کنید و در آخر ، فرصت های با ارزش بالا را نزدیک کنید.

در اینجا مثالی از آنچه به نظر می رسد آورده شده است:

برای استفاده مداوم از این مدل ، نمایندگان فروش از (در) معروف استراتژیک فروش آبی استفاده می کنند ، یک الگوی تکرار با هر معامله پر می شود و مواردی از این دست را شرح می دهد:

• خرید تأثیرات: شخصی که می تواند در نتیجه نهایی فروش شما تأثیر بگذارد. این می تواند هر کسی باشد (با عنوان شغل یا موقعیت آنها در سلسله مراتب گمراه نشود).
• پرچم های قرمز: هر موضوعی که بتواند معامله شما را به هم بزند. شما باید از تمام پرچم های قرمز آگاه باشید ، دائماً برای موارد جدید نظارت کنید و بر این اساس آنها را مدیریت کنید.
• نقاط قوت: اگر چیزی برای هدف فروش شما وجود دارد که معامله را به جلو سوق دهد ، از آن استفاده کنید. این می تواند یک تمایز قوی باشد (که یک رقیب یا ظرافتی ندارد که موقعیت فروش شما را بهبود می بخشد.
• برنده های برنده: تمام تأثیرات خرید باید از آب بندی معامله بهره مند شوند ، هر کدام به روش خاص خود. اگر مطمئن نیستید که آیا تأثیر خریدار از نتیجه فروش سود می برد ، آن را به عنوان یک پرچم قرمز واجد شرایط کنید.
• رقابت: این می تواند هر راه حل جایگزین باشد. مهم نیست که خریدار شما یک رقیب مستقیم را انتخاب کند ، بیکار بماند ، یا با منابع داخلی همراه باشد - همه اینها در این گروه قرار می گیرد.
• مشخصات مشتری ایده آل (ICP): ویژگی های ICP خود را بدانید. خود را با داده های بازاریابی پشتیبانی کنید و تمام داده های جمعیتی (مکان) و روانشناسی (ارزش ها و نگرش ها) را جمع آوری کنید.

به گفته کریستوفر اللهووس ، رئیس جمهور Ko Ferry Digital ، برگه آبی باعث می شود که عمیقاً در مورد همه جنبه های استراتژی فروش خود فکر کنید. همه چیز برای مدیریت بهتر فرصت های خود ، بهبود امکان فروش و تقویت عضله فروش خود.

وی اظهار داشت كه كورن فری هنوز از ورق آبی استفاده می كند. در حین بررسی های معامله ، هر نماینده فروش می تواند به روزرسانی خود را با این سند استراتژیک پشتیبانی کند و درباره مراحل بعدی ، تأثیر خریدار یا پرچم های قرمز اطلاعات بیشتر بگوید.

اگر نمی دانید چگونه از ورق آبی در عصر دیجیتال استفاده کنید (با CRM خود فکر کنید) ، می توانید یک صفحه گسترده ایجاد کنید که در سیستم خود بارگذاری خواهید کرد.

با ترکیب داده های CRM خود با برگه آبی ، دریافت خواهید کرد:

• داده های غنی شده در مورد عملکرد معامله و بینش خود در مورد اینکه چرا معاملات خاص از بین می روند.
• اطلاعاتی در مورد اینکه کدام معاملات نرخ برنده بهتر را هدایت می کند (همچنین نحوه مقایسه آن با ICP شما).
• اطلاعاتی در مورد مهارت های تاکتیکی در بین فروشندگان ، مواردی است که معاملات را به جلو سوق می دهد.

همچنین می توانید از برگه آبی در مدیریت حساب به همراه CRM خود استفاده کنید. این به شما کمک می کند تا مسائل را زودتر مشاهده کنید ، رابطه خوبی با مشتری خود داشته باشید و به طور کلی حساب را سالم نگه دارید.

اما اگر فکر می کنید که ورق آبی مانند کارهای زیادی به نظر می رسد ، می توانید این سند را لاغر کنید و از بخش هایی استفاده کنید که بیشترین حس را برای شما ایجاد می کند.

چه کسی باید از فرآیند فروش استراتژیک میلر هایمان استفاده کند؟

اکنون که اصول اولیه ورق آبی میلر هایمان را درک کردید ، ممکن است قبلاً ایده ای در مورد این که آیا این برای شما است یا نه ، داشته باشید. اگر هنوز مطمئن نیستید ، من چند نوع تیم فروش را که از این استراتژی بهره مند می شوند ، ترسیم می کنم.

این روش فروش برای تیم های فروش سازمانی یا مدیریت حساب توصیه می شود.

اگر در حال فروش راه حل های پیچیده و گران قیمت هستید که بیش از یک سال طول می کشد و حداقل شش تصمیم گیرنده را درگیر می کنید ، آن را امتحان کنید. به این دلیل است که معاملات بزرگتر نیاز به یک رویکرد استراتژیک تر و مستندات خوب دارد.

دانستن این معامله در داخل به شما امکان می دهد تا چگونه زمان و منابع را سرمایه گذاری کنید و پیشرفت خود را پیگیری کنید.

اما اگر مشاغل کوچکتر را هدف قرار دهید ، چرخه فروش داشته باشید که از شش ماه تجاوز نکنید و با یک یا دو ذینفع سر و کار داشته باشید ، روش Miller Heiman ممکن است در واقع روند فروش شما را کند کند.

اما اگر فکر می کنید چند عنصر از این تکنیک مدیریت فروش می تواند مفید باشد ، آن را امتحان کنید.

روش فروش میلر هایمان چگونه کار می کند

از آنجا که این مدل فروش B2B برای معاملات سازمانی با بسیاری از قطعات متحرک در نظر گرفته شده است ، این فرایند ساخته شده است به طوری که هر فروشنده یک روش مداوم برای نقشه برداری از حساب ، درک تأثیر هر ذینفع و یافتن مسیری سریعتر برای خرید دارد.

در اینجا مراحل اصلی در فروش استراتژیک آورده شده است:

1. کشف کنید که چه کسی بر تصمیم خرید تأثیر می گذارد

معاملات سازمانی بسیاری از افراد را درگیر می کند ، و این کار فروشنده است که بفهمد چه کسی در فروش شرکت دارد ، و اینکه چگونه هر ذینفع باید درگیر این روند باشد.

چهار نوع خریدار در روش Miller Heiman چیست؟

1. خریدار اقتصادی: افرادی که بودجه را کنترل می کنند و حرف نهایی را در مورد بسته شدن این معامله یا نه دارند.
2. کاربران: کاربران نهایی مستقیم محصولی که می فروشید.
3. خریداران فنی: هرکسی که انطباق فنی راه حل شما را تعیین کند. این می تواند شامل تیم مهندسی باشد ، اما همچنین ممکن است شامل تیم های قانونی و سایر تیم های تخصصی باشد.
4. مربی: این قهرمان داخلی شماست ، شخصی که در کنار شما است و به شما و استراتژی شما کمک می کند. این نقش را باید به مرور زمان ایجاد کنید که روابط خود را با بازیکنان کلیدی در شرکت ایجاد می کنید. همراه با تحقیقات به خوبی توسعه یافته در مورد LinkedIn و سایر ابزارهای آینده نگر ، سؤالات کشف صحیح می تواند به شما کمک کند تا تعیین کنید که چه کسی در یک معامله درگیر است (و چقدر تأثیرگذار هستند). مثلا:

• آخرین باری که راه حل مشابهی خریداری کردید کی بود؟
• آیا می توانید مرا در طی آن روند طی کنید؟
• چه کسی در تیم شما برای حل این مشکل سرمایه گذاری می شود؟
• آیا لیستی از معیارهای فروشنده دارید؟چه کسی آن لیست را ساخت؟
• اگر من می توانم راه حلی را که متناسب با نیازهای شما باشد ، به شما ارائه دهم ، چه کسی دیگری نیاز به شرکت در این فرآیند دارد؟

با این اطلاعات ، شما بهتر است یک نقشه حساب را بسازید که به شما می گوید با چه کسی صحبت کنید ، با آنها چه صحبت کنید و چگونه آنها را با این معامله سوار کنید.

2. حالت های خرید را شناسایی کنید که می توانند معامله را ایجاد یا خراب کنند

خریداران نگرش به شما نزدیک می شوند می توانند دیدگاه روشنی در مورد چگونگی پیشبرد معامله به جلو یا علائم هشدار دهنده برای آماده سازی داشته باشند. فروش استراتژیک چهار گزینه را برای شناسایی "حالت خرید" POC های خود می دهد:

• حالت رشد: این افراد آماده هستند تا از جعبه خارج شوند. آنها از راه حل فعلی خود ناراضی هستند و می خواهند در مورد چیزی بهتر ، سریعتر و قوی تر بشنوند.
• حالت مشکل: خریداران در حالت Trouble در وسط یک وضعیت بحرانی قرار دارند و برای رفع مشکل نیاز به خرید دارند.
• حتی KEEL: این خریداران نوترال هستند ، و به خصوص در مورد خرید اکنون نگران نیستند. آنها از آنچه در اختیار دارند راضی بوده اند و متقاعد کردن آنها برای تغییر بیشتر طول خواهد کشید.
• Overconfidend: این خریداران نسبت به راه حل فعلی خود بسیار مثبت هستند و ممکن است تا حدودی نابینا باشد که چگونه آنها را شکست می دهد. آنها در برابر تغییر مقاوم هستند و فروش آن بسیار سخت تر خواهد بود.

3. بدانید که در کجا در بازار ایستاده اید

تجزیه و تحلیل رقابت همچنین بخش بزرگی از فروش استراتژیک میلر هایمان است. تکرارها باید از رقابت هایی که با آن روبرو هستند آگاه باشند و ببینند که در حال حاضر رقبا توسط ذینفعان در نظر گرفته می شود. کارتهای نبرد فروش یک روش مناسب برای اطمینان از اینکه پاسخهای شما می دانند چه چیزی پیشنهاد شما را از فروشندگان رقیب جدا می کند ، می دانند.

این یک مکان عالی برای استفاده از سوالات واجد شرایط خاص مانند:

• چه کسی را در نظر دارید؟
• راه حل ما چگونه با رقبا مقایسه می شود؟
• آیا فکر می کنید راه حل خود را بسازید؟

برگه آبی جدید استراتژیک فروش شامل فضایی برای فروشندگان برای تعریف ترجیح رقابتی با خرید نفوذ است ، که دیدگاه روشنی از این است که چقدر مشکل در این معامله وجود دارد (به عنوان مثال اگر تصمیم گیرنده اصلی رقیب شما را ترجیح دهد ، شما کارهای جدی داریدبرای نجات معامله انجام دهید!).

4- پرچم ها و اعتراضات قرمز را روشن و ارزیابی کنید

فروش استراتژیک اولویت بالایی را برای میخ زدن آن پرچم های قرمز در اوایل این روند قرار می دهد. ایده این است که وقتی پرچم های قرمز را در اوایل شناسایی می کنید ، در موقعیت بهتری قرار خواهید گرفت که مانع از تبدیل شدن آنها به موانع بزرگتر در جاده شوید.

این پرچم های قرمز ممکن است بخش اصلی اطلاعاتی باشد که شما از دست می دهید ، یک شخص جدید در این شرکت که درگیر این معامله می شود ، یا نشان می دهد که تماس شما در حال حل و فصل مسئله ای است که باید مورد توجه قرار گیرد.

5. برای حل و بسته شدن تراز کنید

اصل برنده به این معنی است که با هر معامله ای که نماینده بسته می شود ، همه به عنوان یک برنده ظاهر می شوند. این یک جنبه اصلی چارچوب فروش استراتژیک میلر و هایمان است و این مرحله نهایی برای بستن (و حفظ) معاملات با ارزش بالا است.

در فروش استراتژیک ، این به عنوان Win-Result نامیده می شود: برنده های چشم انداز خود و نتایج حاصل از آنها را ارزیابی کنید.

هنگامی که با نیازها و خواسته های چشم انداز خود از این طریق هماهنگ هستید ، در همه جا پیروز می شوید.

فرایند فروش میلر هایمان مزایا و معایب

این روش فروش میلر هایمان مانند هر چارچوب فروش ساختاری ، مزایا و چالش های خاص خود را دارد. در اینجا چند مورد برای به خاطر سپردن وجود دارد:

مزایا و مزایای روش فروش میلر هیمان

مدل فروش استراتژیک برای تیم های فروش B2B متمرکز بر معاملات بزرگ و سازمانی است. به همین دلیل:

• فروش بسیار پیچیده: فروش شرکت سخت است. یک چارچوب واضح و ساختار یافته که به Reps کمک می کند تا ذینفعان کلیدی را شناسایی کنند و به هر یک از آنها به طور مؤثر به کاهش پیچیدگی معاملات بزرگ کمک کنند.
• یک رویکرد مداوم برای تیم خود ایجاد کنید: نتایج مداوم با یک رویکرد مداوم بیشتر احتمال دارد. استفاده از یک ساختار واضح به Reps کمک می کند تا معاملات را زودتر ارزیابی کنند و نتیجه قابل پیش بینی تری را در هر سه ماه ایجاد می کنند.
• پیش بینی دقیق تر: با داشتن سطح بالاتری از صلاحیت و تجزیه و تحلیل معاملات در طول فرآیند فروش ، مدیرانی که از مدل فروش استراتژیک استفاده می کنند ، حتی با فرصت های بلیط بالا قادر به پیش بینی دقیق تر خواهند بود.
• به سرعت سوار بر تکرارهای جدید و خردسال: با چنین فرآیند ساختاری ، سوار شدن به تکرارهای جدید بر روی تیم شما سریعتر و سازگارتر است.

چالش ها و مضرات استراتژی فروش میلر هایمان

در حالی که روش فروش میلر هایمان به طور گسترده توسط تیم های بزرگ فروش استفاده می شود ، این مدل دارای اشکالاتی جدی است.

• تعداد زیادی از اطلاعات دستی مورد نیاز: با داده های ساختاری بسیار زیادی که برای هر معامله باید ثبت شوند ، تکرارها زمان قابل توجهی را صرف ورود به داده های جمع آوری شده از طریق مکالمات فروش می کنند. یک CRM فروش مانند Close ، که به طور خودکار بیشترین تعامل فروش را ضبط می کند ، به تکرارها کمک می کند تا با ساختار آن به طور مؤثر ، داده ها را حس کنند و داده های مناسب را در زمان مناسب مشاهده کنند.
• فرآیند بسیار ساختار یافته آزادی Rep را محدود می کند: در حالی که یک فرآیند ساختاری به سریعتر به تکرارهای جدید کمک می کند ، سقف مهارت های هر یک از افراد را به شما می دهد. به جای آزمایش و امتحان کردن ایده ها و روش های جدید فروش ، تکرارها به چارچوبی مجبور می شوند که ممکن است متناسب با شخصیت و سبک آنها نباشد.
• فرایند تکراری ممکن است رشد راکد کند: فروشندگان Hustlers هستند. آنها عاشق عمل هستند و از آزمایش با روشهای مختلف هیجان می گیرند. بوکس کردن تکرارهای شما به یک روال یکنواخت می تواند آنها را تحمل کند ، رشد شغلی آنها را به خود جلب کند و منجر به نرخ گردش بیشتر در بین نوازندگان برتر شما شود.
• برای تیم های فروش راه اندازی ایده آل نیست: ساختن یک مدل فروش بر اساس تجربه ، مخاطبان و انرژی تیم فروش شما نتایج بهتری را برای راه اندازی شما به همراه خواهد داشت تا اینکه به یک چارچوب بسیار سفت و سخت بپردازید.

نحوه تسلط بر مدل فروش استراتژیک میلر هایمان در شرکت خود

تصمیم گرفتید که فروش استراتژیک بهترین گزینه برای تیم فروش شرکت شما است؟در اینجا چند نکته برای استفاده بیشتر از این روش آورده شده است:

• شروع کنید و راه خود را پایین بیاورید: فرآیند فروش استراتژیک هنگام شروع در بالای نردبان بهترین کار را می کند. به دنبال تأثیرگذارترین ذینفعان و شروع روند کار مهم هستید.
• خود را به عنوان یک متخصص صنعت معرفی کنید ، نه یک فروشنده: با کشیدن از اصول فروش راه حل ، هدف این است که ذینفعان شما را به عنوان کسی که می تواند به آنها در حل مشکلات خود کمک کند ، مشاهده کند ، نه کسی که سعی در فروش چیزی برای آنها دارد.
• اطمینان حاصل کنید که همه به یک برنده ختم می شوند: اصل برد-برد را به خاطر بسپارید-تیم فروش خود و مشتریان شما باید در پایان معامله برندگان به پایان برسند.

آماده؟روش فروش میلر هایمان را آزمایش کنید

آیا مدل فروش استراتژیک برای شرکت شما مناسب است؟فقط شما می توانید بگویید.

اما یک چیز مطمئن است: کامل نیست.

واقعیت این است که هیچ کس نمی تواند به شما بگوید که یک روش فروش منحصر به فرد انتخاب نهایی برای تجارت شماست.

روند فروش ، بازار هدف و تیم فروش شما بی نظیر است.

به عنوان یک رهبر فروش ، این وظیفه شماست که نقاط قوت و ضعف تیم خود را تعیین کنید ، روشهای کلیدی را که در بازار شما کار می کنند شناسایی کنید و یک فرآیند فروش قابل تکرار ایجاد کنید که تیم و مشتریان شما دوست دارند.

روش فروش میلر هایمان ممکن است در صورت مدیریت یک تیم بزرگ فروش که با فروش شرکت ها مدیریت می کند ، مکان مناسبی برای شروع باشد. اما از آزمایش نترسید.

هنگامی که دنیای آموزشی در مورد اصول اولیه در نوسان گلف صحبت می کند، موضوعات مشابهی مطرح می شود. موضوعاتی مانند وضعیت قرارگیری، گرفتن، هم ترازی (که معمولاً PGA نامیده می شود) توجه زیادی را به خود جلب می کند.

حقیقت این است که همه اینها متغیر هستند. هیچ راه درستی برای گرفتن چوب گلف یا تراز کردن پاهایتان در آدرس وجود ندارد. ترکیبی از گرایش‌های سوئینگ گلف بی‌پایان است و آنچه برای تاب زدن شما کار می‌کند ممکن است برای شخص دیگری کارساز نباشد. با این حال، یک موضوع اساسی وجود دارد که قابل مذاکره یا متغیر نیست، و فکر نمی‌کنم به اندازه کافی در مورد آن صحبت شده باشد. من در مورد مکان تاثیرگذاری صحبت می کنم.

جایی که توپ را به صورت باشگاه می‌زنید، شاید اساسی‌ترین نکته برای درست حرکت کردن باشد. این مهارتی است که باید در طول زمان توسعه یابد، و این به معنای توجه به تمایلات تاثیرگذاری فعلی شما و تلاش برای بهبود آنها است. آنقدرها هم بحث نمی شود.

در این مقاله، می‌خواهم به شما کمی بیشتر در مورد اینکه چرا مکان تأثیرگذاری اینقدر مهم است، درک اینکه تمایلات شما چیست و چند ایده در مورد چگونگی تمرین مؤثر، منطقی است، آموزش دهم. این کاری است که از زمانی که یک گلف باز نوجوان بودم انجام داده ام و معتقدم که به بازی من کمک فوق العاده ای کرده است.

چرا مکان تأثیرگذاری بسیار مهم است

گلف یک بازی نزدیکی است - هدفی را انتخاب می کنیم، تاب می زنیم و امیدواریم توپ را در فاصله معقولی از جایی که هدف گرفته ایم فرود بیاوریم. هر چه نزدیکتر باشید، فرصت بهتری برای ارسال امتیاز کمتر خواهید داشت.

آسان به نظر می رسد، درست است؟

جایی که شما توپ را به صورت باشگاه می زنید، به طور قابل توجهی بر توانایی شما برای رسیدن به اهداف خود در کورس تأثیر می گذارد. شکی نیست که فن آوری باشگاه گلف راه طولانی را پیموده است، و باشگاه ها نسبت به حملات خارج از مرکز بخشنده تر از همیشه هستند، اما این واقعیت باقی می ماند که هر چه بتوانید توپ را به نقطه شیرین (که به عنوان مرکز ثقل نیز شناخته می شود) نزدیکتر بزنید.) پرواز توپ شما بهینه تر خواهد بود.

من نمی‌خواهم زیاد وارد اطلاعات فنی شوم، اما دلایل متعددی وجود دارد که چرا از دست دادن وسط صورت باشگاه می‌تواند در کورس جریمه باشد.

با چوب ها و هیبریدها، چیزی به نام اثر چرخ دنده به یک مسئله تبدیل می شود. با نگاه افقی به چماق، اگر توپ را به انگشت پا (خارج) نزدیکتر بزنید، یک چرخش قلاب ایجاد می کند و اگر ضربه را به سمت پاشنه نزدیکتر کنید، توپ تمایل بیشتری به تکه تکه شدن دارد.

یک عنصر عمودی برای جلوه چرخ دنده نیز وجود دارد. هرچه توپ را به صورت راننده یا 3 چوب پایین‌تر بزنید، توپ را در مسیری پایین‌تر با چرخش بیشتر می‌فرستد، که برای مسافت ترکیب خوبی نیست. با این حال، هر چه توپ را بالاتر به صورت راننده بزنید، لفت اضافه می‌کند و چرخش را کاهش می‌دهد که می‌تواند به شما کمک کند تا درایوهای دورتر ضربه بزنید. به همین دلیل است که با راننده شما، شلیک هایی که از وسط صورت، یا حتی در بالای آن زده می شود، معمولا بهترین حرکت شما خواهند بود.

به عنوان مثال، به این دو نوسان نگاه کنید:

اولی در 6. 2 درجه (بسیار کم) پرتاب می شود، با 2606 دور در دقیقه می چرخد (برای تاب من زیاد) و 213 یارد و در مجموع 240 را حمل می کند.

تاب دوم 14. 3 درجه، با 1864 دور در دقیقه، با حمل 250 یارد و مسافت 281 درجه پرتاب می شود.

این‌ها نمونه‌های افراطی هستند، اما می‌توانید ببینید که چگونه از دست دادن مرکز صفحه کلاب تقریباً 40 یارد فاصله (و دقت) را از من سلب می‌کند.

تشخیص تمایلات شما

اولین گام در بهبود موقعیت تاثیر خود، درک تمایلات فعلی شماست. برخی از گلف بازها (مثل من) تمایل دارند آن را بیشتر به سمت پاشنه پا بزنند، برخی دیگر بیشتر به سمت انگشت پا. و بله، بسیاری از آنها هیچ الگوی ندارند و به نظر می رسد که به تمام صورت ضربه می زنند.

در هر صورت، اکثر بازیکنان هیچ ایده ای ندارند که آن را در چه قسمتی به صورت ضربه می زنند، و باید کمی وقت بگذارند تا متوجه شوند.

چندین روش وجود داشته است که در طول سالیان متداول بوده است. برخی از گلف بازها برچسب ضربه ای می خرند، اما آنها اجازه تماس تمیز با صورت باشگاه را نمی دهند و می توانند پرواز توپ شما را تغییر دهند. من از خودکارهای خشک کن برای علامت گذاری پشت توپ گلف استفاده کرده ام، و آن را روی صفحه باشگاهی که در آن تاثیر گذاشته اید باقی می ماند. با این حال، متوجه شدم که تنبل شده‌ام و نمی‌خواهم قبل از هر ضربه توپم را علامت بزنم.

ساده ترین روشی که برای اتوها و چوب ها به کار گرفته ام استفاده از اسپری بوی بد پا است. سال‌ها پیش، برخی از مربیان گلف متوجه شدند که این ماده عالی است، و من مطمئن هستم که مدیران میانی چندین شرکت احتمالاً تعجب کرده‌اند که چرا شاهد افزایش فروش خود بوده‌اند.

اخیراً شرکتی به نام Strike Spray ترکیبی را برای بازار گلف فرموله کرده است. من در چند ماه گذشته از آن استفاده کرده‌ام، و متوجه شدم که نسبت به اسپری‌های بوی پا کمی «چسبنده‌تر» و ماندگارتر روی صورت باشگاهی است.

بنابراین اگر قبلاً هرگز این نوع تمرین را انجام نداده اید ، اولین سفارش کار شما این است که با همه باشگاه های موجود در کیف خود ، جایی را که به آن ضربه می زنید ، پیگیری کنید. برای خودم ، وقتی خوب نمی چرخم ، به سمت پاشنه باشگاه نزدیک می شوم و با آهنین و جنگل هایم روی صورت پایین می شوم.

همچنین می خواهید قبل از اینکه به چهره نگاهی بیندازید ، توجه داشته باشید که عکس در اثر ضربه احساس می کند. شما شروع به یادگیری تأثیر خاص در دستان خود خواهید کرد تا وقتی در این دوره هستید ، درک کنید که عکس های خود را روی صورت خود از دست می دهید (با هدف خود تصحیح).

ایده هایی برای تمرین

دو دلیل اصلی وجود دارد که من دوست دارم تمرین با هدف موقعیت مکانی را انجام دهم:

1. این به جلسه تمرین شما معنی و ساختار بیشتری می دهد.
2. هنگامی که روی ضربه تمرکز می کنید ، این امکان را به شما می دهد تا خود را سازماندهی کنید که نیازی به فکر کردن در مورد تمام قسمت های متحرک برای رسیدن به آنجا نیست.

در حالی که من هرگز به همه گلف بازان نمی گویم که می تواند همه را برطرف کند ، بسیاری از بازیکنان از اینکه چه میزان پیشرفت می توانند به محض فهمیدن تمایلات تأثیر خود ، شگفت زده می شوند و آگاهانه سعی می کنند به قسمت های مختلف صورت بپردازند.

اگر متوجه تعصب نسبت به یک طرف صورت هستید ، دوست دارم از رویکرد "آتش با آتش آتش" استفاده کنم. به عنوان مثال ، هنگامی که من با اعتصاب پاشنه دست و پنجه نرم می کنم ، فقط سعی می کنم یک از دستم را در قسمت بیرونی انگشت خود اغراق کنم. بعضی اوقات حتی با توپ در آن طرف صورت تنظیم می شوم. به اندازه کافی جالب ، وقتی سعی می کنم انگشت پا را بزنم ، تأثیر من را از پاشنه به مرکز صورت منتقل می کند.

همچنین می توانید با تغییرات کوچک در تنظیمات خود آزمایش کنید تا ببینید که چگونه مکان اعتصاب شما را تغییر می دهد - مانند ایستادن نزدیکتر یا دورتر از توپ.

آزمایش دیگری که من دوست دارم انجام دهم تغییر قد Tee است. تنظیم TEE خود را در موقعیت های کم ، متوسط و بالا شروع کنید و ببینید که چگونه موقعیت تأثیر شما را در چهره راننده تغییر می دهد (یا سایر باشگاه هایی که از TEE استفاده می کنید). هدف شما این است که سعی کنید اعتصاب به سمت پایین Clubface را کاهش دهید و آنها را بیشتر به سمت مرکز یا دقیقاً بالاتر از آن برسانید.

استفاده از موانع فیزیکی مانند Tees می تواند به بهبود موقعیت مکانی شما کمک کند. یک مته خوب این است که دو تایی را کمی گسترده تر از عرض باشگاه خود قرار دهید - سعی کنید با نوسانات تمرین خود دروازه ها را پاک کنید و سپس در حالی که سعی می کنید توپ را بزنید. یا بسته به اینکه از کجا از دست می رود ، می توانید با یک توپ در یک طرف توپ نیز آزمایش کنید.

در آخر ، شما می توانید خود را به چالش بکشید تا قسمت های مختلف Clubface را به طور هدفمند وارد کنید. آگاهانه سعی کنید به طور جداگانه به پاشنه ، مرکز و انگشتان پا بزنید. اگر به دنبال امتیاز واقعی جایزه هستید ، می توانید دریل اندرو رایس را امتحان کنید که در آن صورت راننده را به چهار ربع جدا می کنید و سعی می کنید به طور جداگانه به هر یک حمله کنید.

احتمالاً تعجب خواهید کرد

من فکر می کنم شما تعجب خواهید کرد که چه نوع نتیجه ای را خواهید دید که آیا هر یک از این ایده ها را امتحان کرده اید یا ترکیبی از آنها. هدف شما به عنوان یک گلف باز افزایش توانایی خود در دسترسی به مرکز Clubface است و هنگامی که با آن دست و پنجه نرم می کنید ، راه هایی برای اصلاح خود پیدا کنید.

همه شما که این مطلب را می خوانید در سطوح مختلف توانایی چشمگیر توپ قرار دارید ، اما مثل همیشه ، توصیه من این است که به دنبال پیشرفت افزایشی باشید. حتی اگر موفق شوید در هر دور به نقطه ای از 1-3 ضربه نزدیک به نقطه شیرین ضربه بزنید ، می تواند منجر به کاهش قابل توجهی در نمرات شما شود.

اگر علاقه مند به استفاده از اسپری اعتصاب هستید می توانید در مورد محصول موجود در وب سایت آنها در اینجا اطلاعات بیشتری کسب کنید. من 10 ٪ تخفیف برای خوانندگان گلف عملی با استفاده از کد عملی در هنگام پرداخت ترتیب داده ام.

مدیریت ریسک در هسته اصلی هر برنامه تجارت خوب است ، بدون اینکه یک مجموعه صحیح از اصول برای پیروی از یک معامله گر محکوم به شکست باشد. ما قوانین و فاکتورهایی را که باید هنگام شخصی سازی یک برنامه مدیریت ریسک برای شما مناسب باشد ، در نظر می گیریم.

ما مشکلات تجارت را درک می کنیم ، به همین دلیل ما انواع مختلفی از راهنماهای را برای کمک به معامله گران در تمام سطوح تجربه جمع آوری کرده ایم.

مدیریت ریسک مهمترین موفقیت است

مدیریت ریسک یکی از مهمترین جنبه های تجارت موفق است ، اما اغلب اوقات نادیده گرفته می شود. شغل شماره 1 برای یک معامله گر این است که همیشه خود را در بازی نگه دارید. یک استراتژی صوتی و نظم و انضباط برای پیروی از آن ، مسیری طولانی به سمت اطمینان از چسبیدن به شما خواهد بود.

اگر در مرحله یادگیری هستید ، هدف شما این است که ضررها را بسیار کوچک نگه دارید تا زمانی که از دیدگاه تحلیلی و استراتژی چه کاری انجام می دهید. پایبندی به پارامترهای خطر صدا در اوایل زمان ، مسیری طولانی را برای ساخت پایه و اساس بعداً طی می کند.

برای معامله گر فصلی تر ، هدف شما جلوگیری از حفر سوراخ های غیر ضروری و البته جلوگیری از خطر ویرانی است. شاید شما یک استراتژی کارآمد داشته باشید ، اما شاید به طور متناقض از قوانین مربوط به مدیریت ریسک استفاده کنید که بر توانایی رشد شما تأثیر می گذارد.

این که آیا شما یک معامله گر جدید هستید که یک بنیاد ایجاد می کنید یا یک معامله گر باتجربه که در حال تلاش است (به بهترین وجه اتفاق می افتد) ، در اینجا ایده هایی برای ایجاد اعتماد به نفس در تجارت وجود دارد

مدیریت تجارت فردی

چقدر سرمایه در تجارت ریسک می کنید به تحمل ریسک خود بستگی دارد. این امر از معامله گر تا معامله گر متفاوت است و بسیار مهم است که شما با اندازه ای تجارت کنید که مانع از توانایی شما در تصمیم گیری های خوب نمی شود. تجارت با اندازه بیش از حد ، اغلب اوقات مقصر این است که برای دیدن تجارت همانطور که برنامه ریزی شده است.

اندازه معاملات بر اساس درصد در معرض خطر

اول از همه ، این ایده خوبی است که به جای مطلق ، به زبان نسبی فکر کنید. به این فکر کنید که چه درصد سرمایه ای را می خواهید ریسک کنید ، نه چند پیپ یا امتیاز. اندازه معاملات شما هنگام استفاده از این رویکرد پویا خواهد بود. بیایید بگوییم که شما در هر تجارت 1 ٪ خطر دارید ، اندازه تجارت دو برابر تجارت با 50 PIP STOP در مقابل تجارت که در آن توقف 100 پیپ است ، خواهد بود. اگر اندازه معاملات خود را در این حالت پویا نگه دارید ، ریسک شما یکسان خواهد بود. با این حال ، اگر از نظر اندازه های ثابت فکر کنید ، با گذشت زمان خطر متفاوت خواهد بود و نتایج شما نیز خواهد بود.

به عنوان مثال ، فرض کنیم که شما نسبت متوسط برنده/از دست دادن 1: 2 دارید. اگر 50 پیپ را در تجارت شماره 1 به خطر بیاندازید و 100 پیپ (خطر 2 برابر) ایجاد کنید ، پس از 100 پیپ جلو خواهید رفت. اما در تجارت شماره 2 شما 100 پیپ را به خطر می اندازد و به توقف شما برخورد می کند ، 100 پیپ را از دست خواهید داد. در صورت تجارت در اندازه های مطلق ، این نتیجه 0 بین این دو معامله خواهد بود.

با این حال ، با در نظر گرفتن یک رویکرد پویا و افزایش اندازه معاملات خود برای متناسب با درصد در معرض خطر هر تجارت ، نتیجه سودآور در این سناریو خواهید داشت. بیایید بگوییم که شما 1 ٪ در تجارت شماره 1 را ریسک می کنید و 2 ٪ را ایجاد می کنید ، و سپس 1 ٪ در تجارت شماره 2 را ریسک می کنید و از دست می دهید ، هنوز هم از 1 ٪ پیش خواهید رفت. این یک مثال ساده است ، اما اصل باید واضح باشد.

"ریسک در هر تجارت" شما باید در محدوده نسبتاً محکم باشد

شما می خواهید با تجارت در هر تجارت سازگار باشید. شما نمی خواهید 0. 5 ٪ در یک ایده ، سپس 3 ٪ در مورد بعدی ، سپس 1 ٪ بعد از آن و غیره. مانند با استفاده از اندازه های ثابت ، نتایج شما در سراسر نقشه خواهد بود. شاید شما به یک ایده بسیار اطمینان داشته باشید و می خواهید کمی بیشتر از حد معمول ریسک کنید ، خوب است تا زمانی که از اندازه معاملات عادی شما خیلی متفاوت نباشد. به طور معمول ، تنظیمات خوب به اندازه یک فرد به دیگری که ممکن است فکر کند ، واریانس ندارد.

درصد برنده بالا نباید هدف اصلی باشد

هدف اصلی شما باید پیدا کردن معاملاتی باشد که به شما حاشیه می دهد و مشخصات ریسک نامتقارن را ارائه می دهد. خطر/پاداش باید حدود 1: 2 یا بهتر باشد. بسیاری از معامله گران از داشتن درصد برنده بالایی برخوردار هستند ، که تا حدی قابل درک است - مردم دوست ندارند از دست بدهند ، اما این بخشی از بازی است. بهتر است 30 ٪ برد با نسبت 1: 5 R/R داشته باشید ، از 60 ٪ برد با نسبت R/R 1: 1.

عوامل مربوط به تعیین اندازه تجارت

هنگام تعیین میزان ریسک کردن در تجارت ، باید این واقعیت را در نظر بگیرید که به ناچار رشته ای از بازندگان خواهید داشت و چه مدت آن رشته اغلب به سبک تجارت شما بستگی دارد. به عنوان مثال ، استراتژی های Breakout/Momentum به طور معمول نرخ برد پایین تر دارند ، اما نسبت های بالا/پاداش بالا. از طرف دیگر ، یک استراتژی بازگرداندن دامنه یا میانگین نرخ پیروزی بالاتری خواهد داشت ، اما پروفایل های ریسک/پاداش کمتری دارند.

کاملاً ممکن است که بتوانید 10 بازنده یا بیشتر در یک ردیف داشته باشید و با این گفته ، ضررها می توانند به سرعت جمع شوند. فرد باید در کل رشته بازنده ها و اینکه چقدر می تواند به طور بالقوه باشد ، عامل باشد (این ارتباط با مدیریت حساب که ما به زودی در مورد آنها بحث خواهیم کرد ...)

فرکانس تجارت عامل مهمی است که باید در نظر بگیرید. در یک انتهای طیف ، اگر چندین هفته تجارت داشته باشید ، با فرکانس بسیار کمتری تجارت می کنید و بنابراین می توانید در هر تجارت بیشتر به خطر بیاندازید. در حالی که از طرف دیگر ، اگر شما یک تجارت روزانه هستید ، تجارت ریسک در هر تجارت شما باید بسیار کوچکتر باشد زیرا ضررها می توانند در یک دوره بسیار کوتاه جمع شوند.

از فیلم لذت می برید؟به پل یا هر یک از تحلیلگران تیم بپیوندید هر هفته برای وبینارها که تجزیه و تحلیل ، رویدادهای اساسی و آموزش را پوشش می دهند ، به صورت زنده زندگی می کنند.

توقف های سخت محتاط هستند

"توقف سخت" به سادگی یک توقف از دست دادن است که به سیستم تجارت وارد می شود ، در مقابل "توقف نرم" که در آن شما یک سطح از پیش تعیین شده در ذهن دارید که در صورت شروع آن از شما خارج خواهید شد. سه دلیل برای استفاده از توقف "سخت". یکی ، نیازی نیست که تمام وقت در مقابل صفحه نمایش خود بنشینید ، یا وقتی از موقعیت خود خارج می شوید که چه اتفاقی می افتد. دو ، یک عنصر نظم و انضباط وجود دارد که با داشتن آن "خط در شن و ماس" پیش از زمان ترسیم شده است. سه ، شما هرگز نمی دانید چه اتفاقی پیش بینی نشده رخ خواهد داد و شما در حال نگه داشتن کیف هستید.

مدیریت ریسک حساب

تجارت در هر تجارت فقط یک عنصر برای یک برنامه مدیریت ریسک خوب است. شما همچنین باید با در نظر گرفتن چند عامل از حساب کلی محافظت کنید. این موارد بدیهی است که به خطرناک در معرض خطر است ، اما از منظر نگاه کردن به کل.

موقعیت های همبسته را در نظر بگیرید

این یک عامل نادیده گرفته شده است که در صورت عدم دقت می تواند سریعاً به یک معامله گر بپردازد. اگر در حال تجارت چندین جفت ارز یا بازار هستید که بسیار همبسته هستند ، برای بازتاب چنین مواردی باید اندازه معاملات در هر موقعیت تنظیم شود.

به عنوان مثال ، اگر شما در 3 جفت JPY وجود دارد که در یک جهت قرار دارند ، پس محتاطانه است که به عنوان یک موقعیت رفتار کنید و فرض کنید که هر سه موقعیت می توانند به توقف های مربوطه خود ضربه بزنند. همین مورد در مورد بازارهای همبستگی منفی مانند دلار و طلا نیز اتفاق می افتد. اگر این دو در جهت های مخالف (که اغلب اوقات آنها هستند) تجارت می کنند و شما می گویند ، دلار و طلای کوتاه طولانی است ، خطر این که این دو به طور مطلوب یا نامطلوب با هم حرکت کنند زیاد است. باز هم ، شما می خواهید کل خطر متصل به آن موضوع را در نظر بگیرید.

حداکثر شماره کشش را در ذهن داشته باشید

وقتی معاملات خوب پیش نمی‌رود، در چه مقطعی در یک دوره زمانی موقتاً دوشاخه را می‌کشید؟شما باید برای اینکه چقدر زیاد است محدودیتی تعیین کنید. برداشت ها بخش اجتناب ناپذیری از معاملات هستند و درک نحوه مدیریت آنها برای حفظ ارزش ویژه حساب شما بسیار مهم است. این، مانند اندازه تجارت، از تاجری به تاجر دیگر متفاوت است. آیا 10، 15، 20 درصد است؟آن نقطه ای که می گویید، "می دانید، من باید یک قدم به عقب برگردم."

اولین گام زمانی که یک افت حداکثر به دست می آید، انجام این کار است – یک قدم به عقب بردارید. به اصطلاح از آتش خارج شوید. با این کار بلافاصله احساس آرامش خواهید کرد. تنها پس از اینکه خود را از صفحه نمایش دور کردید، می توانید از دور ببینید چه چیزی اشتباه است و سپس اصلاحات مناسب را انجام دهید.

پس از شناسایی و رفع مشکل، به «تفنگ‌های آتشین» برنگردید. با حجم معاملاتی بسیار کوچکتر، مثلاً 25 تا 50 درصد از حد معمول، به راحتی به تجارت بازگردید. هدف این نیست که تمام پول خود را فوراً پس بگیرید، بلکه باید اعتماد را بازگردانید و کشتی را به مسیر درست برگردانید. هنگامی که با اطمینان این کار را انجام دادید، سپس حجم معاملات را به سطح عادی برگردانید. برای اطلاعات بیشتر در مورد بازگرداندن اعتماد، راهنمای "ایجاد اعتماد در تجارت" را بررسی کنید.

معامله در اطراف رویدادهای بنیادی با تاثیر بالا

برای موقعیت های موجود، اگر بر اساس تحلیل فنی باشد، نگه داشتن یک اعلامیه اصلی کاملاً استاندارد است. فقط مطمئن شوید که پایه محافظ خود را در جای خود قرار دهید و به آن پایبند باشید. اگر رویداد بسیار نزدیک است و معامله ای آغاز می شود، ممکن است بخواهید تا بعد از رویداد متوقف کنید یا حداقل حجم معامله خود را کاهش دهید.

برای مشاهده کامل گفتگو، لطفا ویدیوی بالا را ببینید…

--- نوشته شده توسط پل رابینسون، تحلیلگر بازار

برای دریافت مستقیم تحلیل پل از طریق ایمیل، لطفاً در اینجا ثبت نام کنید

می توانید پل را در توییتر به آدرس PaulRobinsonFX@ دنبال کنید

DailyFX اخبار فارکس و تجزیه و تحلیل فنی را در مورد روندهایی که بر بازارهای ارز جهانی تأثیر می گذارد ارائه می دهد.

قیمت متوسط وزنی حجم ابزاری همه کاره است که توسط معامله گران فنی برای شناسایی سهام خوب برای سرمایه گذاری استفاده می شود. مدیران نمونه کارها صندوق های متقابل در هنگام نیاز به خرید مقدار زیادی از سهام خاص از آن استفاده می کنند.

به همین ترتیب ، معامله گران خرده فروشی از VWAP برای تعیین پتانسیل آینده سهام استفاده می کنند ، و معامله گران Intraday از VWAP برای تعیین میانگین قیمت بازار برای خرید سهام در زیر VWAP استفاده می کنند.

این یک فرمول متوسط وزنی است که تحلیلگران و معامله گران به طور گسترده ای برای تعیین تقاضای سهام از نظر حجم و قیمت از آن استفاده می کنند. تمام سفارشات را از روز در نظر می گیرد و میانگین مقدار را برای اهداف محاسبه محاسبه می کند. بسته به نیاز ، می توان آن را در فریم های زمانی یک یا چندگانه پخش کرد.

تحلیلگران و مدیران نمونه کارها از VWAP برای حذف نویز ناشی از نوسانات قیمت در طول روز استفاده می کنند و قیمت عادلانه ای برای خرید یا فروش سهام تعیین می کنند. این به معامله گران نشان می دهد که چگونه سهام در طول روز معامله می شود.

بنابراین ، در وبلاگ امروز ، اجازه دهید در مورد نشانگر متوسط وزن متوسط (VWAP) و نحوه استفاده از این شاخص بحث کنیم:

فهرست مطالب

1. نشانگر قیمت متوسط وزن حجم چیست؟
2. محاسبه قیمت متوسط وزنی حجم
3. چگونه نشانگر VWAP را تفسیر کنیم؟
4. چگونه با نشانگر VWAP تجارت کنیم؟
   • 1. این می تواند نشان دهد که آیا بازار صعودی است یا نزولی.
   • 2. شما خواهید فهمید که چه موقع بفروشید یا بخرید.
   • 3. این یک ابزار مؤثرتر از میانگین متحرک است.
5. خط پایین

نشانگر قیمت متوسط وزن حجم چیست؟

قیمت متوسط وزن با وزن یک نشانگر معاملاتی است که با ضرب تعداد سهام خریداری شده توسط قیمت سهم و سپس تقسیم بر تعداد کل سهام خریداری شده محاسبه می شود.

در اصل ، این قیمت متوسط سهام را بر اساس تعداد سهام با قیمت های مختلف طی یک دوره یک روزه محاسبه می کند. VWAP به عنوان میانگین متحرک در نمودار نشان داده شده است ، اما بسیار کندتر از میانگین های حرکت 8 و 20 روزه شما حرکت می کند.

این یک شاخص و راهنمای مهم برای موسسات و صندوق های بازنشستگی است که به دنبال موقعیت های بزرگ هستند و می خواهند بدانند که آیا آنها با قیمت مناسب وارد می شوند.

محاسبه قیمت متوسط وزنی حجم

هر روز ، قیمت متوسط با وزن محاسبه می شود. این کار با افتتاح بازارها آغاز می شود و با بستن بازارها برای روز به پایان می رسد. این محاسبه از داده های داخلی استفاده می کند زیرا هر روز انجام می شود. VWAP با استفاده از فرمول زیر محاسبه می شود:

محاسبه VWAP از پنج مرحله تشکیل شده است. ابتدا قیمت متوسط را برای دوره داخلی تعیین کنید. این میانگین مقادیر زیاد ، کم و نزدیک است :. دوم ، قیمت معمولی را با حجم دوره ضرب کنید.

در آخر ، کل این مقادیر را در حال اجرا نگه دارید. این همچنین به عنوان یک تجمعی کامل شناخته می شود. چهارم ، کل حجم را در حال اجرا نگه دارید (حجم تجمعی). پنجم ، حجم قیمت را که در کل با حجم اجرا می شود تقسیم کنید.

چگونه نشانگر VWAP را تفسیر کنیم؟

VWAP اطلاعات مهمی در مورد حرکت قیمت سهام ، مانند مشخص کردن نقطه دقیق در یک بازه زمانی که در آن حرکت قرار دارد ، به معامله گران می دهد. این سناریو را در نظر بگیرید: یک معامله گر ممکن است به دلیل فشار مداوم فروش ، به طور مکرر با یک سهام در حال شکست نباشد.

بنابراین ، اگر او وارد موقعیت کوتاهی شود ، ممکن است بخواهد نقطه دقیقی را که در آن سهام با موفقیت از خط نشانگر VWAP شکسته می شود ، بداند ، یا ممکن است در سمت اشتباه حرکت بازار به پایان برسد.

معاملات سهام زیر خط VWAP "ارزان" یا "ارزش" و معامله گران سیگنال در نظر گرفته می شوند. از طرف دیگر ، قیمت سهام بالاتر از خط VWAP دارای "گران" است.

بنابراین ، چگونه می دانید قیمت بالاتر از خط VWAP حرکت می کند؟یک سیستم فنی را می توان برای ترکیب نمودارهای شمعدانی و خطوط روند که با هم جمع شده اند ، برنامه ریزی کرد. خط روند به طور مشابه با یک خط پشتیبانی و مقاومت در یک نمودار VWAAP رفتار می شود و شمعدان ها نشانگر حرکت قیمت هستند.

چگونه با نشانگر VWAP تجارت کنیم؟

VWAP درک هر دو قیمت و حجم را ارائه می دهد و در نتیجه برنامه های زیادی در تجارت دارد.

1. این می تواند نشان دهد که آیا بازار صعودی است یا نزولی.

وقتی قیمت زیر VWAP باشد ، بازار نزولی است. وقتی قیمت بالاتر از VWAP باشد ، بازار صعودی است. قیمت خرید در طی یک بازار صعودی افزایش می یابد و خط روند موجود در نمودار به سمت بالا حرکت می کند. با این حال ، در طول بازار خرس ، فشار بیشتری برای فروش سهام وجود دارد و در نتیجه روند نزولی در نمودار سهام ایجاد می شود.

2. شما خواهید فهمید که چه موقع بفروشید یا بخرید.

هنگامی که سیگنال برای خرید سهام وجود دارد ، سرمایه گذاران که از VWAP به عنوان یک ابزار تجزیه و تحلیل فنی استفاده می کنند ، آن را خریداری نمی کنند. در عوض ، آنها منتظر یک معامله خوب هستند. یک معامله گر که کمتر از خط VWAP برای سهام پرداخت می کند ، بیشتر از قیمت متوسط سهام پرداخت نمی کند.

از طرف دیگر معامله گران که از خط VWAP به عنوان شاخص استفاده می کنند ، می توانند هنگام فروش سهام با قیمت پایین و سود بیشتری خریداری کنند. هنگام خرید سهام ، VWAP به سرمایه گذار اجازه می دهد تا تصمیمات آگاهانه تری اتخاذ کند.

3. این یک ابزار مؤثرتر از میانگین متحرک است.

VWAP همچنین توسط صندوق های بازنشستگی به دنبال گسترش سهم بازار خود استفاده می شود. این امکان را به آنها می دهد تا بدون ایجاد اختلال در بازار ، موضع متفاوتی بگیرند. زمان بندی همه چیز در معاملات روزانه است و VWAP به سرمایه گذاران می گوید چه زمانی باید وارد بازار شوند و از بازار خارج شوند نه اینکه فقط روند کلی را دنبال کنند.

خط پایین

VWAP یک شاخص عالی برای تعیین سهام برای خرید است ، اما در هنگام ترکیب با سایر استراتژی های معاملاتی حتی مفیدتر است. این فرمول است که می تواند چیزهای زیادی در مورد وضعیت فعلی و آینده سهام برای هر دو موقعیت طولانی و کوتاه نشان دهد. VWAP می تواند به سرمایه گذاران در انجام معاملات آگاه تر کمک کند.

امیدواریم این وبلاگ را آموزنده پیدا کرده و از آن در حداکثر پتانسیل خود در دنیای عملی استفاده کنید. همچنین با به اشتراک گذاشتن این وبلاگ با خانواده و دوستان خود و کمک به ما در ماموریت خود در گسترش سواد مالی ، عشق را نشان دهید.

سرمایه گذاری مبارک!

چگونه Binance از چین فرار کرد ، سوار بر بیت کوین گاو ، در یک سال نیمی از میلیارد دلار درآمد و قصد دارد انقلابی در پول داشته باشد.

16 نوامبر 2019 28 نوامبر 2019

برای ذخیره مقالات خود یک حساب کاربری ایجاد کنید.

نیویورک - خیلی وقت پیش ، من در یک خوابگاه ارزان قیمت ، در منهتن قرار گرفتم. این پنجره برای مقابله با گرمای رادیاتور سفت و سخت ، که نمی تواند در یک روز گرم در ماه مه خاموش شود ، باز بود. همکار من جایی نبود که دیده شود و من فقط یک پیام تکان دهنده در مورد Binance ، بزرگترین مبادله رمزنگاری در جهان دریافت کردم.

آن بعد از ظهر ، مبادله هک شده بود. این 7000 بیت کوین را از دست داده بود ، که در آن زمان 40 میلیون دلار حیرت انگیز بود.

هک های تبادل رمزنگاری در این جهان بسیار متداول هستند. صدها سرقت از این دست وجود داشته است ، که این کلاهبرداری کل پول از دست رفته در همه صرافی های رمزنگاری را به 1. 35 میلیارد دلار می رساند. تاکنون ، Binance در برابر بشکه های حملات مقاومت کرده بود ، اما این نقض ناگهانی باعث شد تا به طور موثری فروشگاه را برای یک هفته کامل - یک ابدیت در رمزنگاری کند. و گرچه Binance به طور غیرقانونی 40 میلیون دلار از صندوق روز بارانی خود را پوشش می داد ، اما آسیب به شهرت آن قبلاً انجام شده بود.

"در آن لحظه ، من واقعاً متزلزل شدم. تد لین ، مدیر ارشد رشد Binance ، بعداً در مصاحبه ای به من گفت. لین ، که از روزهای ابتدایی خود در شرکت جوان بوده است ، افزود: "این یک لحظه آبخیزداری بود."

Binance فقط دو سال داشت و اگرچه این به سختی کشنده بود ، نه تنها یک لحظه آبخیزداری بلکه ضربه ای به یکی از سریعترین شرکت های در حال رشد در رمزنگاری بود. این شرکت هشت ماه در سال 2017 و اوایل سال 2018 به عنوان فعال ترین مبادله در جهان تبدیل شده بود. در اوج حباب رمزنگاری ، Binance گفت 7. 9 میلیون کاربر آن روزانه 10 میلیارد دلار معامله می کردند. خوب پس از آن حباب ، اکنون بیش از 10 میلیون کاربر ، 600 کارمند دارد و در سال اول خود 500 میلیون دلار سود کسب کرده است.(Binance یک شرکت دولتی نیست بلکه حداقل برای سال اول - ادعا می کند که 20 درصد از سود ماهانه خود را در نشانه BNB بومی خود سوزانده است ، که به گزارش آن ، بنابراین مردم برای برآورد سودآوری به عقب محاسبه می کنند.)

غول های فنی قدیمی را فراموش کنید - سرعت داستان های موفقیت رمزنگاری ، مانند Binance ، مشاغل رمزنگاری را در لیگ خود قرار می دهد.

اما در حالی که من در آنجا نشسته بودم که در آن هول کوچک نامطبوع در NYC عرق می کردم - پس از آنکه یک خبر خبری را در این هک منتشر کرد ، خیلی سریع من بیت کوین را در تیتر اشتباه کردم - فکر کردم که چقدر در مورد Binance شناخته شده است.

من می دانستم که این مبادله توسط بنیانگذار کاریزماتیک آن چانگپنگ ژائو ، 43 ساله ، که توسط 450،000 دنبال کننده توییتر خود به عنوان "CZ" مورد تحسین قرار گرفته است ، اداره می شود. من می دانستم که او آن را در شانگهای تأسیس کرده است - و پس از آن ، تقریباً یک شبه ، آن را بر روی Telecosm ناپدید شده بود ، به عنوان بی تاب و غیر متمرکز به عنوان رمزنگاری واقعی.

من همچنین تعداد زیادی حقایق و چهره های کمی را از نوشتن داستانهایی در مورد مکان می دانستم. اما هنوز هم برای من اضافه نشد. چگونه ممکن بود که بزرگترین مبادله در جهان بتواند روزانه میلیاردها دلار معاملات در روز جابجا کند ، و "دانشگاه" ظاهری در پالو آلتو ندارد؟چگونه می تواند یک تجربه 40 میلیون دلاری را به سادگی یک تجربه یادگیری کاهش دهد؟و به عنوان یکی از مهمترین شرکت های Crypto ، به کجا هدایت شد؟

طی چند ماه آینده ، من به عنوان بسیاری از کارمندان فعلی و سابق ، از ژائو در پایین ، همانطور که می توانم مصاحبه کردم.

آنچه من فهمیدم این بود که بزرگترین مبادله رمزنگاری جهان به اندازه یک شرکت رسمی نیست زیرا یک شورش زیرزمینی است - رد کردن سیستم مالی میراث. همانطور که ژائو یک بار به یک مصاحبه کننده گفت ، مبادله او می خواهد "برای جهان تغییر کند و از رمزنگاری برای انجام کارهای خوب استفاده کند. این همچنین در مورد پخش رمزنگاری یا آزادی پول است. "

با این حال ، او با یک قدم میانی روبرو شد: او دومین شرکت خود ، Bijie Technology را راه اندازی کرد که نرم افزار مبادله مبتنی بر ابر را ساخت.

Cloud Computing به تازگی از زمین خارج شده بود و غول هایی مانند آمازون ، مایکروسافت و گوگل شرکت هایی را متقاعد می کردند که سرورهای محلی خود را خفه کنند و مشاغل خود را از راه دور ، در مزارع سرور غول پیکر خود اداره کنند. تا سال 2011 ، بورس اوراق بهادار نیویورک برای مشتریان خود که سیستم های معاملاتی با کارایی بالا را اداره می کردند ، مبتنی بر ابر و نرم افزاری ارائه می داد.

به زودی ، بسیاری از مبادلات از این پرونده پیروی می کنند. در اوج خود ، Bijie 30 مبادله را با نرم افزار مبادله مبتنی بر ابر تهیه کرد. اما ژائو به فکر بزرگتر بود.

تب ICO

تقریباً چهار سال پس از ورود به بیت کوین ، در 14 ژوئن 2017 ، ژائو با کسی که از جامعه رمزنگاری آسیایی است ، از جمله بنیانگذار NEO دا Hongfei و بنیانگذار Kris Marszalek ، در چنگدو ، چین ، با کسی که از جامعه رمزنگاری آسیایی است ، ناهار خوری می خورد. در این بحث مربوط به ارائه های اولیه سکه - استارت ها در مورد قدرت کمی بیشتر از یک ایده خوب ، یک کاغذ سفید و با صدور نشانه خودشان تأمین می شدند.

ژائو ، به طور کلی ، ICO ها را می دانست. اما با شنیدن صحبت مردان ، او فهمید که چگونه او مبادله رمزنگاری خود را آغاز کرده است.

او شام را پر از هیجان ترک کرد و به سرعت یک کاغذ سفید را به زبان انگلیسی و چینی چکش زد و این ایده را برای Binance بیان کرد. این نام یک بندر "باینری" و "امور مالی" است ، تا این نکته را برجسته کند که اکنون دو نوع پول در جهان وجود داشته است: Crypto و Fiat. ژائو مبادله ای را برای رسیدگی به معاملات رمزنگاری به کریپتو فقط ایجاد می کند ، و این امر با استفاده از پول فیات ، مقررات سختگیرانه و هزینه ای را انجام می دهد.

WhitePaper قول داد: "با کمک شما ، Binance یک مبادله رمزنگاری در سطح جهانی ایجاد می کند و به آینده تأمین مالی رمزنگاری می شود."

تمام آنچه لازم بود نشانه خودش بود.

یک نشانه متولد می شود

مردم بر اساس وعده فناوری جدید انقلابی ، نشانه ها را در ICO خریداری کردند. اما Binance کد واقعی و کار داشت: Binance اولین مبادله رمزنگاری است که بر روی نرم افزار Exchange-in-Cloud Bijie ساخته شده است.

در حقیقت ، در حالی که افزایش توکن در حال انجام بود ، بیجی - کل شرکت - به طور جدی از ارائه دهنده نرم افزار گرفته تا مبادله رمزنگاری در ابر محور است. و نام خود را به Binance تغییر داد.

فقط در دو هفته ، سرمایه گذاران به فروش توکن خریداری کردند که تا 2 ژوئیه 15 میلیون دلار جمع آوری کرد.

کارکنان 30 ساله هنوز در دفتر اول Bijie قرار گرفتند. کارمندان آن را به یاد می آورند که کاملاً عاری از شخصیت است. دیوارهای آن سفید شده بود و آنقدر کوچک بود که مردم در میزهای خود می خوردند - اتاق ناهار نبود. لین به یاد می آورد که این دفتر "اصلاً زیبایی در مورد آن نداشت."

گرچه بطری های شامپاین برای پرتاب مبادله خوانده شد ، اما هرگز ظاهر نشدند. تقریباً از لحظه راه اندازی ، Binance به نظر می رسید که این یک فاجعه خواهد بود.

سرمایه گذاران که سکه Binance را خریداری کرده اند معتقدند که بازده 5-10 برابر خواهد بود. در عوض ، هنگامی که در 25 ژوئیه 2017 راه اندازی شد ، به سرعت 20 درصد از ارزش خود را از دست داد.

ژائو به تازگی به من گفت: "این بالاترین دوره فشار زندگی من بود."او همه چیز را امتحان کرد ، از لیست بیشتر Altcoins در Binance ، گرفته تا فیلم های Ask-Me-Any-Any-Any-Andy ، برای جلب توجه به مبادله. او حتی سعی کرد سکه را با پول خودش خریداری کند ، فایده ای ندارد.

در 8 اوت ، یی او ، 33 ساله ، متولد استان سیچوان چین ، به عنوان بنیانگذار و CMO به Binance پیوست. ژائو او را از اوككوین می شناخت. بعداً ، وی معاون رئیس جمهور Yixia Technology ، یک بستر 2. 8 میلیارد دلاری برای به اشتراک گذاری فیلم های تلفن همراه بود. یک کارآفرین متولد طبیعی ، پس از یک سال در آن نقش ، وی سکوی پخش زنده "یی ژی بو" را ایجاد کرد که بعداً توسط Weibo به دست آمد.

در آن زمان ، او در یک پست وبلاگ گفت: "این جهان دیوانه تر از آن چیزی است که شما فکر می کنید ، و من بخشی از این دنیای دیوانه هستم. بنابراین ، من می خواهم به میدان نبرد خود برگردم ، به Binance بپیوندم تا ماموریت خود را تکمیل کنم. "

روزی که او سوار شد ، قیمت BNB بیدار شد و تنها در دو هفته 1800 درصد منفجر شد و از 0. 13 دلار به 2. 45 دلار افزایش یافت. اما مشکلات Binance به سختی به پایان رسید.

فرار Binance از چین

در این زمان ، رسانه ها هوای گرم زیادی را به حباب در حال رشد رمزنگاری می زدند. Binance نمی تواند به اندازه کافی سریع مردم را استخدام کند. و هنگامی که کسی را پیدا کرد که استخدام کند ، جایی برای قرار دادن آنها وجود ندارد ، با سه میز کوچک برای هر پنج نفر. ژائو گفت: "این یک دفتر تنگ بود ، اما انرژی بسیار بالایی داشت. همه فریاد می زدند و از یکدیگر فریاد می زدند. "

سپس ، در اواخر ماه اوت ، ژائو شروع به شنیدن شایعات مبنی بر اینکه دولت چین توجه خود را به مبادلات رمزنگاری از جمله Binance دارد. این چیز خوبی نبود.

بعضی اوقات ، شرکت های اینترنتی که توجه ناخواسته دولت را به خود جلب می کردند "به چای دعوت می شدند که در آنجا اوضاع با مقامات به پایان رسید. ژائو گفت: "هرگز هیچ ارتباط رسمی وجود نداشت."وی گفت: "این بیشتر شایعات و شایعات بیشتر بود. اما این شایعات به اندازه کافی فشرده می شد که تصور می کردیم احتمالاً چیزی وجود دارد. "

او می توانست BINANCE را تعطیل کند و به مشتریان اجازه داد تمام پول خود را پس بگیرند. یا او می توانست مبادله خود را بگیرد و فرار کند.

اما این فرار بزرگ نبود. اگر دفتر Binance را تماشا کرده اید ، از معمول چیزی متوجه نمی شوید. مردم همچنان در یک دفتر کلیدها در یک دفتر گرفتگی به هم می پیوندند. اما کاری که آنها انجام می دادند ، فرار می کرد - و همه عملیات ابری Binance را به خدمات وب آمازون (AWS) ، که مقر آن در ایالات متحده آمریکا بود ، بسیار فراتر از فایروال بزرگ چین بود.

در آن زمان، بایننس بیش از 200 سرور مبتنی بر ابر داشت که توسط شرکت چینی علی بابا میزبانی می شد. فرار عالی آن خطرناک نبود. اما از نظر فنی سخت و زمان بر بود. ژائو گفت: "بعضی از مردم به شوخی می گفتند که اگر سرورها را با هواپیما جابه جا کنیم، احتمالاً به همان میزان زمان نیاز دارد."

سرانجام، در شب 29 آگوست، تیم خود را به حداکثر رساند و همه چیز را در AWS آپلود کرد. تا روشنایی صبح، کارشان تمام شد.

ژائو گفت که او سپس تیمش را از شانگهای خارج کرد، «با بیشترین سرعت ممکن. برخی از آنها اتباع چینی بودند و نیاز به ویزا داشتند، بنابراین سازماندهی آن کمی زمان برد. دیگران هرگز خارج از چین نبوده اند. او گفت: «این یک چالش بود.

آنها به ژاپن رفتند، کشوری که در اوایل همان سال کریپتو را قانونی کرده بود، جایی که ژائو معتقد بود "ژاپنی اولیه" او به پیشبرد کارها کمک می کند.

سوار شدن بر روند صعودی بیت کوین

از سپتامبر تا دسامبر 2017، قیمت بیت‌کوین از 3000 دلار به 20000 دلار افزایش یافت که رقم شگفت‌انگیز 570 درصد بود. مردم برای ورود به صرافی‌های رمزنگاری صف می‌کشیدند، انگار که در جمعه سیاه خریداران والمارت هستند.

هرج و مرج در بیرون با آشفتگی درون منعکس شد.

«این یکی از آن عجله‌هایی بود که شما برای آن آماده نیستید. این هجوم محبوبیت فراتر از تصور ما بود.

بزرگ‌ترین مشکل این بود که بایننس نمی‌توانست به کسی اجازه ورود به پلتفرم معاملاتی خود را بدهد. همه کاربران جدید باید با فرآیندی زمان‌بر به نام پروتکل‌های شناخت مشتری (KYC) در درب منزل شناسایی شوند. و این باعث ایجاد یک عقب ماندگی بزرگ و همچنین کار پشتیبانی مرتبط شد.

یکی از کارکنان اولیه Binance به یاد می‌آورد: «در یک مقطع، ما 45000 درخواست KYC معلق داشتیم، با جریان ثابتی از متقاضیان جدید.

لین گفت: «من مجبور شدم برخی از تماس‌های مشتریان را خودم انجام دهم.«اگر بلیط‌های دیگری وجود داشت که به اعضای غیر انگلیسی زبان سرریز می‌شد، هر یک از ما که می‌توانستیم به ترجمه کمک کنیم، وارد می‌شدیم و کمک می‌کردیم. این یک حالت راه‌اندازی-درهم‌آمیزی بود.»

تعداد معدودی که وارد صرافی ها شدند، حجم معاملات را به سطوح بی سابقه ای رساندند. در اوج، حجم معاملات روزانه در تمامی صرافی ها و سکه ها به 60 میلیارد دلار رسید. بایننس شاهد تغییر 10 میلیارد دلاری در یک روز فوق العاده و رکورددار بود.

در حالی که این دلیلی برای جشن بود، اما یک طرف دیگر وجود داشت. صرافی آنقدر بزرگ شده بود و آنقدر پول در اختیار داشت که حالا یک هدف غول پیکر در پشت خود داشت.

در ژاپن لغو شد

همه حباب ها باید پاپ شوند ، و هنگامی که این کار را انجام داد ، از بعضی جهات خبر خوبی بود: همه چیز شروع به حل و فصل در Binance به یک ریتم دلپذیر و کارآمد کرد.

اما در شب 7 مارس 2018 ، برخی از کارگران دورافتاده مبادله در حال نوشیدن در یک نوار در فاصله کمی از دفتر توکیو بودند. در حال گذر از ژائو بود ، بنابراین او به آنها پیوست. و ناگهان ، تلفن های دوتایی شروع به وزوز کردند.

یکی از کارمندانی که بعداً به من گفت: "تقریباً نیمه شب بود که اولین گزارش های مربوط به فعالیت تجاری نامنظم آغاز شد.""من بلافاصله به دیگران اطلاع دادم."

هکرها تبلیغات Google جعلی ایجاد کرده بودند تا کاربران را برای ورود به جزئیات ورود به سیستم Binance در وب سایت های جعلی فریب دهند. آنها سپس آن حساب ها را تخلیه کردند و سکه های معامله را با استفاده از سایر حساب های Binance خریداری کردند و در تلاش برای پنهان کردن آهنگ های خود بودند.

تیم Binance به سرعت حرکت کرد و توانست با خاموش کردن عقب نشینی مهاجمان ، سکه ها را ترک کند. سپس آنها توانستند معاملات را برای بازپرداخت کاربران آسیب دیده بازگردانند.

در نهایت هیچ پولی از بین نرفت.

اما شهرت بود. مطبوعات بد دنبال شد و دو هفته پس از هک ، اداره خدمات مالی ژاپن خواستار دریافت مجوز مبادله شد. این مجوز محدودیت های سختگیرانه ای را شامل می شود - از جمله محدود کردن تعداد سکه های مختلف که می توانند در بورس معامله شوند.

این یک غیر استارت بود ، بنابراین یک بار دیگر ، تیم پرواز کرد.

این بار ، ژائو تصمیم گرفت جزیره نسبتاً بدون تنظیم مالت خانه خود را بسازد. خود نخست وزیر مالت ، جوزف مسقط - با توجه به این جزیره ، که در تلاش بود به یک پناهگاه رمزنگاری شود.

این شرکت "رسما" به مالت نقل مکان کرد.

فقط اینطور نبود.

عمل ناپدید شدن Binance

دیگر نیازی به رفتن به کارمندان به مالت نبود. ژائو فهمید که مردمش می توانند در هر کجا که دوست داشتند زندگی کنند. به گفته خود ژائو ، در این مرحله ، Binance در جایی مستقر نبود.

کارمندان فیلم های ما را نه تنها به این دلیل که کوتاه و به نظر می رسند ، دوست دارند ، بلکه بسیار قابل اعتماد هستند ، کارکنان نیز دوست دارند آنها را با دوستان و خانواده به اشتراک بگذارند.

برخی از فیلم های ما را در زیر مشاهده کنید!

اصول آگاهی از امنیت

از فیلم های آموزش آگاهی اساسی فیشینگ و باج افزار گرفته تا تهدیدات خودی و پشتیبانی از کلاهبرداری ، محتوای ما در جایی که در آن قرار دارند ، با کارمندان شما ملاقات می کند. برای دیدن فیلم های آموزش اساسی آگاهی بیشتر به صورت رایگان در اینجا ثبت نام کنید.

داستان های واقعی زندگی

مینی مستندات کوتاه و دراماتیک مبتنی بر کلاهبرداری های زندگی واقعی به یاد ماندنی و قابل اعتماد هستند. هر داستان شامل غذاهای آماده برای بینندگان برای محافظت از خود در برابر حملات مشابه است. برای دیدن فیلم های داستان واقعی بیشتر به صورت رایگان در اینجا ثبت نام می کنند.

انطباق

هیچ کس آن را دوست ندارد اما همه باید آن را داشته باشند - ما آموزش های تخصصی در مورد رعایت GDPR ، HIPAA ، DEI ، CCPA ، PCI و موارد دیگر ارائه می دهیم. برای دیدن فیلم های انطباق بیشتر به صورت رایگان در اینجا ثبت نام کنید.

آموزش تخصصی

ما همچنین یک سری تخصصی از فیلم های آموزش آگاهی از امنیت را برای توسعه دهندگان ، تیم مالی ، مدیران فناوری اطلاعات و موارد دیگر ارائه می دهیم. برای دیدن موضوعات تخصصی تر ، در اینجا به صورت رایگان ثبت نام کنید.

برای خانواده ها

ایمنی آنلاین به پایان نمی رسد که یک کارمند از کار خارج شود ، 24/7 است. به همین دلیل ما مباحث خانوادگی را برای کمک به کارکنان شما از یادگیرنده به معلم برای ایجاد یک ذهنیت امنیتی قوی تر در محل کار و خانه درج کرده ایم. برای دیدن فیلم های بیشتر برای خانواده ها به صورت رایگان در اینجا ثبت نام کنید.

مباحث آموزش ما به همین جا ختم نمی شود.

مباحث ویدیویی ما نیز پوشش می دهد:

• اصول آگاهی از امنیت
• باج افزار
• GDPR ، HIPAA ، PCI DSS ، DEI و سایر آموزش های مربوط به انطباق
• آگاهی از امنیت خدمات مالی
• آموزش فیشینگ پیشرفته
• کارمند جدید سوار شدن
• نکات ایمنی آنلاین برای خانواده ها
• مدیران فناوری اطلاعات
• کار از خانه
• امنیت خدمات مالی
• باج افزار
• OWASP برتر 10
• و بیشتر!

کاربران ما ما را دوست دارند

ما به افراد #staywizer بصورت آنلاین با محتوای مشترک ، فیلم های آموزشی کوتاه و شبیه سازی های فیشینگ مؤثر کمک می کنیم. برای خودتان ببینید که چگونه ما تأثیر واقعی بر فرهنگ امنیتی در محل کار و خانه می کنیم.

دیوار عشق

توصیفات

موارد استفاده

آموزش آگاهی از امنیت باید به زبان کارمندان خود صحبت کند.

به عنوان یک شرکت جهانی ، ما به همه اعضای تیم شما کمک می کنیم تا با فیلم هایی که به بیش از هشت زبان و شمارش ترجمه شده اند ، عادات امنیتی بهتری را بیاموزند.

درباره ویژگی های Wizer بیشتر بدانید

شبیه سازی فیشینگ

کنسول یادگیرنده

آگاهی از امنیت سایبری

کنسول سرپرست

سوالات متداول

کتابخانه Wizer چند فیلم آموزشی آگاهی امنیتی ارائه می دهد؟ در حال حاضر ، کتابخانه ویدیویی ما بیش از 700 فیلم دارد و در سری انگلیسی ما حساب می شود. آیا فیلم های آموزش آگاهی از امنیت را به زبانهای دیگر ارائه می دهید؟

آره! در حال حاضر ، ما محبوب ترین آموزش های خود را به 8 زبان ارائه می دهیم - اسپانیایی ، فرانسوی ، پرتغالی ، آلمانی ، عبری ، هلندی ، چینی و ایتالیایی.

آیا فیلم ها همه با یک قالب یکسان هستند؟

نه. ما می دانیم که سبک های یادگیری متفاوت است ، به همین دلیل ما قالب های ویدیویی خود را از انیمیشن های تخته سفید ، به داستانهای زندگی واقعی کلاهبرداری های دراماتیک ، برای توضیح فیلم ها تغییر می دهیم تا نشان دهد چه اتفاقی می افتد در پشت صحنه یک کلاهبرداری.

آیا فیلم های مبتنی بر نقش برای پوشش موضوعات خاص برای بخش های مختلف یا نیازهای حرفه ای وجود دارد؟

آره! این فیلم ها متناسب با نیازهای خاص نقش های مختلف در یک سازمان ، مانند IT ، منابع انسانی ، امور مالی و غیره متناسب هستند و آموزش های هدفمند را در مورد موضوعات مربوطه ارائه می دهند. این تضمین می کند که کارمندان آموزش های لازم را برای انجام کار خود به طور مؤثر و ایمن دریافت می کنند.

اگر یک فیلم سفارشی داشته باشم می خواهم به آموزش Wizer اضافه کنم؟آیا می توانم فیلم های خودم را هم اضافه کنم؟

بله ، می توانید فیلم های سفارشی خود را به یک آموزش Wizer اضافه کنید و از پلت فرم Wizer برای اختصاص و ردیابی پیشرفت استفاده کنید. همچنین می توانید فیلم های سفارشی خود را با فیلم های از پیش ساخته Wizer ترکیب کنید تا یک برنامه آموزشی جامع ایجاد کنید که نیازهای خاص سازمان شما را برآورده کند.

• About Us
• Transportation
• Opening Hours and Weather Arrangements
• Park Map

جاذبه های باغ طبیعت

• Rainbow Wall
• Sweet Garden
• Golden Mean Plaza
• Hilltop Lookout
• Heritage Center
• Adventure Jouey

جاذبه ها و مناظر نزدیک

• Noah's Ark Hong Kong
• Ma Wan Cycling Fun
• Tung Wan Beach
• Tsing Ma Bridge
• Mangrove and Typhoon Shelter
• Tai Leng Tau Hiking Trail
• Fong Yuen Study Hall (Seniro Fong Yuen)
• Ma Wan Fishing Rafts (Fish Culture Zone)
• Solar Tower

اسکان و ناهار خوری در این نزدیکی

رستوران ها

• رستوران برداشت
• آشپزخانه نوح

اسکان

• هتل و تفرجگاه کشتی نوح
• ویلاهای خورشیدی

تورهای هدایت شده

مراسم ازدواج

محل

کلاس طبیعت

بارگیری فرم ها

معده طلایی پلازا

Home> Attractions>معده طلایی پلازا

معده طلایی پلازا

طلایی میانگین پلازا ورودی اصلی پارک ما وان است. هدف طراحی آن ابراز هماهنگی بین طبیعت و ایجاد انسان است ، بنابراین هر دو طرح ویژگی آن و طرح بندی با موضوع نسبت طلایی ساخته می شوند. اولین آفرینی که در اینجا خواهید دید ، مجسمه مادام العمر یک پوسته Nautilus است. نسبت بین شعاع دو حلقه شاخک 1. 618 است ، یک عدد کلیدی که اغلب نشان دهنده نسبت طلایی است. همین نسبت را می توان بین طول و عرض برگها در طول پارک نیز یافت. از این گذشته ، نسبت بین طول بدن و عرض بال پروانه هایی که در باغ پرواز می کنند نزدیک به 0. 618 است. بیایید با طبیعت و هنر قدم بزنیم و زیبایی شناسی را که "معنی طلایی" همه موجودات را به ارمغان می آورد ، تجربه کنیم!

MA WAN PARK - واقعیت های سرگرم کننده نسبت طلایی چیست؟

در طبیعت ، نسبت ارگانیسم زنده یک شکل متعادل و هماهنگ زیبایی به عنوان مرجع فراهم می کند. در ریاضیات ، این نسبت طلایی نامیده می شود. در قرن دوازدهم ، لئوناردو فیبوناچی یک سری عددی ساده را کشف کرد که پایه و اساس معادله ریاضی باورنکردنی را در پشت نسبت طلایی قرار می دهد. با شروع 0 و 1 ، هر شماره جدید در این سریال به سادگی جمع این دو قبل از آن است. 0 ، 1 ، 1 ، 2 ، 3 ، 5 ، 8 ، 13 ، 21 ، 34 ، 55 ، 89 ، 144… به Infinity. در این سری ، هر عدد تقسیم شده بر شماره قبلی تقریباً 1. 618 است ، یا در صورت تقسیم با شماره بعدی ، نزدیک به 0. 618 باشد.

نمونه هایی از نسبت طلایی در طبیعت و کاربردهای آن: گل خورشید ، مخروط کاج ، اهرام مصر ، مجسمه یونانی باستان "Venus de Milo" ، معبد یونان باستان پارتنون ، نقاشی معروف "مونا لیزا" و غیره.